อุตสาหกรรมความงามเติบโตขึ้นทุกวันและไม่เคยมีเวลาใดที่ดีไปกว่านี้แล้วในการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอางขายส่ง ผู้ค้าส่งจากทั่วโลกต่างหันมาใช้โลกดิจิทัลเพื่อสร้างแบรนด์ความงามของตนเอง ด้านล่างนี้คือข้อมูลพื้นฐานบางประการของอุตสาหกรรมความงามขายส่งที่ผู้ประกอบการสามารถปฏิบัติตามเพื่อเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอางขายส่งของตนเองได้
ทำไมถึงขายเครื่องสำอางขายส่งออนไลน์?
อุตสาหกรรมจำนวนมากกลับมามีชีวิตอีกครั้งหลังจากการจัดการที่ผิดพลาดและความไม่แน่นอนที่พวกเขาเผชิญก่อนหน้านี้ อุตสาหกรรมความงามไม่เพียงแต่กลับมา แต่ยังเดินหน้าในอัตราที่สำคัญอีกด้วย อุตสาหกรรมนี้เติบโตขึ้นจาก 483 พันล้านดอลลาร์เป็น 511 พันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว อุตสาหกรรมนี้คาดว่าจะเติบโตสูงถึง 784.6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2027 การเติบโตนี้เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการที่ต้องการเริ่มขาย ขายส่งเครื่องสำอางแบรนด์. การเข้าถึงโลกดิจิทัลทำให้การลงมือปฏิบัติทำได้ง่ายกว่าที่เคย แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ B2B ที่มีคุณลักษณะหลากหลายทำให้สามารถเข้าถึงผู้ซื้อจากทั่วโลกได้
ด้านล่างนี้คือขั้นตอนเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยในการขายเครื่องสำอางขายส่งทางออนไลน์
ในการเริ่มต้นธุรกิจค้าส่งในอุตสาหกรรมเครื่องสำอาง ต้องใช้เวลาและการวางแผนอย่างเหมาะสม เมื่อคุณดำเนินการกับชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้จำนวนมาก การสร้างรากฐานที่มั่นคงเป็นสิ่งสำคัญ ขั้นตอนด้านล่างสำหรับผู้ประกอบการสามารถปฏิบัติตามเพื่อเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอางขายส่ง
- ศึกษาอุตสาหกรรมการแต่งหน้า- ก่อนที่คุณจะตัดสินใจหรือดำเนินการใดๆ ในการเริ่มต้นธุรกิจเครื่องสำอางออนไลน์ ควรทำความคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมขายส่งเครื่องสำอาง คุณต้องเปรียบเทียบแบรนด์ดังในพื้นที่ความงามขายส่ง ระบุสิ่งที่ดูเหมือนว่าจะใช้ได้ผลและไม่ได้ผล มองหาการขาดดุลที่คุณสามารถกรอกได้
- ระบุผู้ชมของคุณ- เมื่อคุณเสร็จสิ้นการวิจัยและพัฒนาความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเครื่องสำอางขายส่ง ก็ถึงเวลาทำงาน ขั้นตอนต่อไปคือการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ ในฐานะผู้ค้าส่ง คุณจะขายให้กับร้านค้าปลีกเครื่องสำอาง อย่างไรก็ตาม ผู้ค้าปลีกเหล่านี้ไม่เจาะจงเพียงพอเนื่องจากมีผู้ค้าปลีกหลายประเภท
ต่อไปนี้เป็นคำถามสองสามข้อที่คุณควรถามตัวเองเมื่อคุณตัดสินใจว่าตลาดเป้าหมายของคุณคือใคร
- ลูกค้าในอุดมคติของคุณให้บริการลูกค้าประเภทใด?
- คุณต้องการกำหนดเป้าหมายร้านค้าปลีกระดับไฮเอนด์ ร้านค้าราคาประหยัด หรือที่อื่นระหว่างนั้นหรือไม่?
- คุณจะให้บริการภูมิภาคใด
- คุณจะขายให้กับร้านค้าปลีกอีคอมเมิร์ซหรือผู้ค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริงหรือไม่?
- ขนาดของ บริษัท ที่คุณต้องการขายจะเป็นอย่างไร?
- คุณสนใจที่จะขายให้กับร้านเสริมสวย บูติก หรือผู้ขายอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันหรือไม่?
การทำความเข้าใจว่าคุณต้องการขายให้ใครและใครจะได้เปรียบจากข้อเสนอของคุณจะช่วยให้คุณสร้างธุรกิจขายส่งเครื่องสำอางได้ การตัดสินใจส่วนใหญ่ที่คุณทำต่อไปข้างหน้าล้วนผูกติดอยู่กับตลาดเฉพาะของคุณ
- เลือกสินค้าที่จะขาย- เนื่องจากคุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายจนถึงขณะนี้ซึ่งคุณต้องการให้บริการ จึงเป็นเวลาที่เหมาะสมในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณจะนำเสนอ มีวิธีการต่างๆ ที่ผู้ค้าส่งใช้เพื่อเลือกผลิตภัณฑ์ที่จะขาย บางคนหลงใหลในรายการเฉพาะ และบางคนสนใจเฉพาะรายการที่พิสูจน์แล้วว่าทำกำไรได้ ผลิตภัณฑ์แต่งหน้ายอดนิยม ได้แก่ บลัชออน ลิปสติกเหลว ลิปกลอส อายแชโดว์กลิตเตอร์ ขนตาปลอมมิงค์ และขนตาปลอมจากพืช ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวและน้ำหอมก็ตกอยู่ในหมวดความงามเช่นกันและมีศักยภาพมากเช่นกัน
สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเครื่องสำอางคือมีผลิตภัณฑ์หลายประเภทและหลากหลายผลิตภัณฑ์ให้เลือก ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการขายลิปสติก คุณสามารถแบ่งผลิตภัณฑ์นี้ออกเป็น
- คุณภาพ-หรูหรา ร้านขายยา กลางถนน
- ประเภท- ด้าน, ครีม, ดินสอสีเหลว, มันวาว, เมทัลลิก
- รูปแบบสี- คอลเลคชันพื้นฐาน, สีพื้นฐานครบชุด, สีกลาง
- พิเศษ-โรงละคร FX พิเศษ กันน้ำ ติดทนนาน
- ส่วนผสม- ออร์แกนิก จากพืช อิงเคมี วีแกน ปราศจากการทารุณกรรม
สิ่งนี้ไม่ได้เริ่มแม้แต่ในลิปบาล์ม ลิปไลเนอร์ เซรั่มสำหรับริมฝีปาก และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของริมฝีปาก เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นสิ่งเล็กๆ ด้วยผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวหรือผลิตภัณฑ์กลุ่มเล็กๆ การทำมากเกินไปเร็วเกินไปอาจครอบงำได้ คุณสามารถรวมผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าด้วยกันในขณะที่คุณเติบโตและขยายธุรกิจของคุณ
- ค้นหาซัพพลายเออร์- คุณต้องมีซัพพลายเออร์ เว้นแต่คุณจะผลิตผลิตภัณฑ์ภายในบริษัท สิ่งที่คุณต้องทำคือป้อนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการในแถบค้นหาที่ด้านบนของหน้า เมื่อผลลัพธ์ปรากฏขึ้น คุณสามารถกรองเพื่อจำกัดการค้นหาของคุณให้แคบลง คุณสามารถกรองผลลัพธ์เพิ่มเติมตามประเภทซัพพลายเออร์ ประเภทผลิตภัณฑ์ ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ ช่วงราคา และอื่นๆ คุณสามารถติดต่อซัพพลายเออร์ต่างๆ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอัตรา กระบวนการปฏิบัติตามข้อกำหนด และอื่นๆ เราแนะนำให้ขอตัวอย่างผลิตภัณฑ์จากผู้จัดจำหน่ายต่างๆ และพิจารณาข้อเสนอต่างๆ ก่อนตัดสินใจขั้นสุดท้าย
- อีกวิธีในการค้นหาซัพพลายเออร์คือการโพสต์บนแพลตฟอร์มขอใบเสนอราคา การทำเช่นนี้ทำให้คุณสามารถโพสต์ที่อธิบายว่าผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางประเภทใดที่คุณกำลังมองหาเพื่อให้ซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมสามารถติดต่อขอใบเสนอราคาได้ คุณสามารถเพิ่มรายละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังมองหา ประเภทการจัดหา ปริมาณที่ต้องการ งบประมาณของคุณ และอื่นๆ ซัพพลายเออร์กว่า 175000 รายสามารถเห็นสิ่งนี้ได้ คุณได้รับใบเสนอราคาที่หลากหลายและเปรียบเทียบข้อเสนอเพื่อค้นหาคู่ที่สมบูรณ์แบบ
- มองหาโกดัง- คลังสินค้าค่อนข้างจำเป็นสำหรับการเริ่มต้นแบรนด์เครื่องสำอางขายส่ง สิ่งสำคัญคือต้องมองหาสถานที่ที่ตั้งอยู่ใจกลางภายในภูมิภาคที่คุณวางแผนจะให้บริการและมีขนาดใหญ่พอสำหรับการดำเนินการเริ่มต้นของคุณ คุณสามารถเลือกเช่าหรือซื้อคลังสินค้าก็ได้ ขึ้นอยู่กับความต้องการและทรัพยากร ผู้ค้าส่งจำนวนมากเริ่มต้นด้วยการเช่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีแผนที่จะขยายธุรกิจในอนาคตอันใกล้
- ตัดสินใจรายละเอียดธุรกิจ- มีชิ้นส่วนเคลื่อนไหวมากมายที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและดำเนินธุรกิจเครื่องสำอางขายส่ง สิ่งนี้ต้องการการวางแผนและการเตรียมการในด้านต่างๆ ของธุรกิจค่อนข้างน้อย รายละเอียดบางอย่างที่ต้องดูแลมีดังนี้ -
- เลือกและลงทะเบียนชื่อธุรกิจของคุณ
- ทำประกัน
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณเป็นไปตามข้อกำหนดของ FDA
- ทำงานในงบประมาณของคุณ
- จ้างทีมงาน
- ทำงานเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ การตลาด และการโฆษณา
- เราขอแนะนำให้บันทึกทุกการตัดสินใจของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนบันทึกเหล่านี้เป็นแผนธุรกิจได้ เอกสารประเภทนี้จำเป็นในกรณีที่มีผู้เข้ามารับช่วงต่อจากบริษัทโดยที่คุณไม่อยู่
- ทำหน้าร้านออนไลน์- เมื่อจัดการรายละเอียดทั้งหมดแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างหน้าร้านออนไลน์ของคุณ ผู้ค้าส่งสามารถสร้างหน้าร้านบนเว็บไซต์อิสระหรือตลาดอีคอมเมิร์ซที่จัดตั้งขึ้น แต่ละตัวเลือกเหล่านี้มาพร้อมกับข้อดีและข้อเสียที่ไม่เหมือนใคร เราขอแนะนำให้สร้างหน้าร้านดิจิทัลทั้งสองแห่งเพื่อใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์ทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้น
- เริ่มขาย- เมื่อคุณมีสินค้าคงคลังและร้านค้าออนไลน์ของคุณเสร็จเรียบร้อยแล้ว ก็เป็นเวลาที่เหมาะสมที่จะเปิดตัวธุรกิจของคุณ แม้ว่าบางธุรกิจจะใช้เครื่องมือของตลาดอีคอมเมิร์ซเพื่อสร้างโอกาสในการขายและการขาย แต่ก็ควรที่จะรวมช่องทางการขายที่หลากหลายเข้าด้วยกัน หากคุณกำลังวางแผนที่จะออนไลน์อย่างเต็มที่ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียสามารถช่วยคุณในการสร้างเครือข่ายและเชื่อมต่อกับผู้ซื้อ Facebook, Instagram, LinkedIn และไซต์อื่นๆ เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเชื่อมต่อกับมืออาชีพอื่นๆ
เคล็ดลับสำหรับการเติบโตของธุรกิจเครื่องสำอางออนไลน์ที่ทำกำไรได้
การเริ่มต้นธุรกิจเป็นเรื่องหนึ่ง แต่การเติบโตขึ้นเป็นสิ่งที่สร้างผลกำไรและปรับขนาดได้นั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง นี่คือเคล็ดลับบางประการในการเพิ่มความสำเร็จสูงสุดในธุรกิจเครื่องสำอางออนไลน์ของคุณ
- ให้ความสำคัญกับการบริการลูกค้า- ฝ่ายบริการลูกค้าควรอยู่ที่ด้านบนสุดเสมอตั้งแต่คุณเปิดตัวธุรกิจของคุณ การบริการลูกค้าเป็นลำดับความสำคัญหมายถึงการเข้าถึงและช่วยเหลือลูกค้าทุกรายที่คุณให้บริการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้ความสามารถแก่ลูกค้าในการแสดงความคิดเห็นและความคิดเห็นเกี่ยวกับบริการของคุณ และทำงานอย่างเต็มที่เพื่อทำให้ทุกประสบการณ์เป็นประสบการณ์ที่ดี การจัดลำดับความสำคัญการบริการลูกค้ามีประโยชน์บางประการ ประการแรกมันจะช่วยคุณในการรักษาลูกค้า การสร้างโอกาสในการขายและลูกค้าใหม่อาจมีราคาแพง ดังนั้นการพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ซื้อจึงเป็นสิ่งสำคัญ นอกจากนี้ รูปแบบการโฆษณาที่ดีที่สุดรูปแบบหนึ่งคือการบอกต่อ เมื่อลูกค้ามีความสุข พวกเขาจะสร้างความฮือฮาเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ สิ่งนี้จะช่วยในการสร้างโอกาสในการขายและขยายลูกค้าของคุณต่อไป
- ใช้ขั้นต่ำ- ราคาขายส่งต่ำกว่าราคาขายปลีก เพื่อให้การทำธุรกรรมคุ้มค่าและเพิ่มผลกำไรสูงสุด ผู้ค้าส่งจำนวนมากจึงกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำไว้ คุณจะต้องกระทืบตัวเลขเพื่อดูว่า MOQ ใช้ได้กับธุรกิจของคุณอย่างไร เมื่อแก้ไขแล้ว เราแนะนำให้เพิ่ม 20% คุณสามารถมีความยืดหยุ่นด้วยวิธีนี้เมื่อคุณเจรจากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ พวกเขาจะรู้สึกเหมือนกำลังได้รับการรักษาพิเศษและไม่ต้องกังวลว่าจะโดนใบแดง ผู้ค้าส่งบางรายใช้การกำหนดราคาแบบฉัตรเพื่อรองรับผู้ซื้อที่มีความต้องการที่หลากหลาย เช่นเดียวกับคำสั่งซื้อ 1-1000 หน่วยเป็นราคาเดียว คำสั่งซื้อ 1001-2000 หน่วยจะมีราคาต่ำกว่าเล็กน้อยและคำสั่งซื้อในปี 2001+ จะถูกกว่าระดับที่สอง
- จ้างอย่างชาญฉลาด- ในขณะที่คุณสร้างทีมของคุณ โปรดใช้ความระมัดระวังในขณะที่เลือกคนที่คุณนำมาด้วย อย่าลืมจ้างคนที่น่าเชื่อถือและน่าเชื่อถือ ในขณะที่คุณสัมภาษณ์ผู้สมัคร ให้มุ่งความสนใจไปที่ผู้ที่มีวิสัยทัศน์ด้านการบริการลูกค้าเหมือนกับคุณ เลือกคนที่มีใจรักในงาน ไม่ว่างานเล็กหรืองานใหญ่ พึงระลึกไว้เสมอว่าโซ่นั้นแข็งแกร่งพอๆ กับตัวเชื่อมที่อ่อนแอที่สุดเท่านั้น แนวคิดเดียวกันกับทีมของคุณ
- ลงทุนในซอฟต์แวร์สินค้าคงคลัง- มันเป็นหนึ่งในเคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการจัดการบริษัทขายส่งเครื่องสำอาง เครื่องมือนี้จะช่วยประหยัดเวลาได้มากและละเลยข้อผิดพลาดของมนุษย์โดยไม่จำเป็น เลือกสินค้าคงคลังที่รวมเข้ากับตลาดอีคอมเมิร์ซของคุณหรือแพลตฟอร์มธุรกิจอื่นๆ เพื่อปรับปรุงการดำเนินงานของคุณ ซอฟต์แวร์สินค้าคงคลังที่ดีที่สุด ได้แก่ Cin7, NetSuite และ Bright pearl
- คงเส้นคงวา- ขั้นตอนการกลับมาทำธุรกิจและสร้างธุรกิจค้าส่งอาจใช้เวลานาน คุณควรมีสมาธิและสม่ำเสมอหากต้องการบรรลุผล ต้องใช้เวลาสักระยะเพื่อให้ทุกอย่างพร้อมและดำเนินไป ดังนั้นต้องแน่ใจว่าคุณพยายามก้าวไปข้างหน้าอย่างดีที่สุด แม้ว่าธุรกิจของคุณจะเริ่มต้นจากการทำงานแล้ว ให้ทุ่มเทความทุ่มเทและความพยายามในระดับเดียวกันต่อไป อย่าหมดไฟเมื่อคุณเห็นเงินไหลเข้ามา เพราะนี่ยังเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น
- คุณต้องมีโลโก้ที่ไม่ซ้ำใคร แบรนด์ระดับโลกทั้งหมดมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือโลโก้ที่เป็นเอกลักษณ์ Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks และแบรนด์ดังระดับโลกอีกมากมาย ล้วนถูกระบุด้วยโลโก้ที่น่าจดจำ นี่แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของโลโก้เพื่อส่งเสริมธุรกิจ ในบริษัทเครื่องสำอาง ลองนึกถึงโลโก้ที่ออกแบบอย่างมีเอกลักษณ์ การออกแบบโลโก้ที่โดดเด่นกว่าคู่แข่งคือรูปลักษณ์สำหรับผู้ชมของคุณ โลโก้ของคุณจะสื่อถึงเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณได้มากมาย โลโก้จะปรากฏทุกที่ในโฆษณาและแผนการตลาดของคุณ สร้างโลโก้เครื่องสำอางที่น่าจดจำซึ่งควรค่าแก่การเป็นตัวแทนบริษัทของคุณในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
บทสรุป- ผู้คนมักจะสนใจข้อเสนอที่ดึงดูดใจพวกเขา เช่น หากธุรกิจเครื่องสำอางของคุณมีข้อเสนอที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะคิดซื้อสินค้าเหล่านั้นทันทีก่อนที่ข้อเสนอจะสิ้นสุดลง ดังนั้น คุณสามารถหลอกล่อพวกเขาด้วยส่วนลดมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางหลักเพื่อดึงดูดพวกเขาให้ซื้อ ลองนึกถึงข้อเสนอบางอย่าง เช่น ซื้อหนึ่งแถมหนึ่งหรือของขวัญสำหรับการซื้อสินค้าและอื่นๆ นักการตลาดใช้วิธีเหล่านี้ และคุณต้องส่งเสริมผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางอย่างจริงจังในลักษณะเหล่านี้
