Саноати зебоӣ рӯз аз рӯз боло меравад ва ҳеҷ гоҳ вақти беҳтаре барои оғози тиҷорати яклухтфурӯшӣ набуд. Яклухтфурӯшон аз саросари ҷаҳон ба ҷаҳони рақамӣ рӯ меоранд, то брендҳои зебоии худро бар болои худ созанд. Дар зер баъзе аз асосҳои саноати зебоии яклухт, ки соҳибкорон метавонанд барои оғоз кардани тиҷорати яклухт ороиши шахсии худ пайравӣ кунанд.
Чаро ороиши яклухтро онлайн мефурӯшед?
Бисёре аз соҳаҳо пас аз идоракунии нодуруст ва номуайяние, ки қаблан бо онҳо рӯ ба рӯ шуда буданд, ба ҳаёт баргаштанд. Саноати зебоӣ на танҳо баргашт, балки бо суръати назаррас пеш меравад. Ин саноат дар соли гузашта аз 483 миллиард доллар ба 511 миллиард доллар афзуд. Интизор меравад, ки ин соҳа то соли 784.6 ба 2027 миллиард доллар афзоиш ёбад. Ин афзоиш барои соҳибкорони навкор, ки мехоҳанд ба фурӯш оғоз кунанд, имконият фароҳам меорад. брендҳои яклухт ороиш. Дастрасии ҷаҳони рақамӣ ба амал омаданро аз ҳарвақта хеле осон мекунад. Платформаҳои дорои хусусияти бойи тиҷорати электронии B2B имкон медиҳанд, ки ба харидорон аз тамоми ҷаҳон дастрас шаванд.
Дар зер чанд қадаме ҳастанд, ки дар фурӯши яклухт ороиш дар онлайн кӯмак мекунанд
Барои оғози тиҷорати яклухт дар саноати ороиш, вақти мувофиқ ва банақшагирӣ лозим аст. Вақте ки шумо бо қисмҳои зиёди ҳаракаткунанда амалиёт анҷом медиҳед, бунёди таҳкурсии мустаҳкам муҳим аст. Қадамҳои дар поён овардашуда барои соҳибкорон метавонанд барои оғоз кардани тиҷорати яклухтфурӯшӣ пайравӣ кунанд.
- Саноати ороишро омӯзед - Пеш аз он ки шумо ягон қарор ё амалеро барои оғоз кардани тиҷорати ороишии онлайни худ қабул кунед, хуб аст, ки бо саноати зебоии яклухт шинос шавед. Шумо бояд брендҳои машҳурро дар фазои зебоии яклухт муқоиса кунед. Муайян кунед, ки чӣ кор мекунад ва чӣ кор намекунад. Норасоиҳоеро, ки шумо метавонед пур кунед, ҷустуҷӯ кунед.
- Шунавандагони худро муайян кунед - Вақте ки шумо каме тадқиқот анҷом додаед ва дар бораи саноати ороиши яклухт фаҳмиши беҳтареро таҳия кардаед, вақти он расидааст, ки кор кунед. Қадами навбатӣ муайян кардани шунавандагони мақсадноки шумост. Ҳамчун як фурӯшанда, шумо ба фурӯшандагони косметика мефурӯшед. Аммо ин фурӯшандагон ба қадри кофӣ мушаххас нестанд, зеро намудҳои зиёди фурӯшандагон мавҷуданд.
Инҳоянд чанд саволе, ки аз худ бипурсед, вақте ки шумо муайян мекунед, ки бозори мақсадноки шумо кӣ хоҳад буд.
- Мизоҷи идеалии шумо ба кадом намуди истеъмолкунанда хизмат мерасонад?
- Оё ба шумо лозим аст, ки фурӯшандагони баландсифат, мағозаҳои буҷетӣ ё ҷое дар байни онҳо равона шавед?
- Шумо ба кадом минтақаи ҷуғрофӣ хидмат хоҳед кард?
- Оё шумо ба фурӯшандагони тиҷорати электронӣ ё фурӯшандагон бо мағозаи хишт ва миномет мефурӯшед?
- Андозаи ширкатҳое, ки шумо мехоҳед фурӯшед, чӣ қадар хоҳад буд?
- Оё шумо ба фурӯшгоҳҳо, дӯконҳо ё дигар фурӯшандагони шабеҳ манфиатдоред?
Фаҳмидани он ки шумо мехоҳед ба кӣ фурӯшед ва кӣ аз пешниҳоди шумо бартарӣ медиҳад, ҳангоми сохтани тиҷорати яклухтии ороиши худ кӯмак хоҳад кард. Аксари қарорҳое, ки шумо қабул мекунед, ба пеш ҳаракат мекунанд, ҳама ба он вобастаанд, ки бозори чароғаки шумо кист.
- Маҳсулотро барои фурӯш интихоб кунед - Азбаски шумо дар бораи шунавандагони мақсаднок то ҳол тасаввуроти беҳтаре доред, ки шумо мехоҳед хидмат кунед, вақти дурусти интихоби кадом маҳсулотест, ки шумо пешниҳод мекунед. Роҳҳои гуногун мавҷуданд, ки яклухтфурӯшон барои интихоби маҳсулот барои фурӯш истифода мебаранд. Баъзеҳо ба ашёи мушаххас дилчасп ҳастанд ва баъзеҳо танҳо ба ашёҳое таваҷҷӯҳ доранд, ки фоидаоваранд. Маҳсулоти ороишии болоӣ сурхчаҳои моеъ, лабҳои моеъ, тобиши лаб, сояҳои чашми дурахшон, кирпҳои бардурӯғи норка ва кирпҳои бардурӯғи аз растанӣ асосёфта мебошанд. Маҳсулоти нигоҳубини пӯст ва хушбӯйҳо низ ба бахши зебоӣ дохил мешаванд ва инчунин потенсиали зиёдеро пешниҳод мекунанд.
Чизи ҷолиб дар соҳаи косметикӣ дар он аст, ки намудҳои зиёди маҳсулот ва вариантҳои маҳсулот барои интихоб вуҷуд доранд. Масалан, агар шумо хоҳед, ки лабро фурӯшед, шумо метавонед ин маҳсулотро аз тариқи тақсим кунед:
- Сифат- люкс, дорухона, миёнаи рох
- Навъи - мат, қаймоқ, карандаш моеъ, тобнок, металлӣ
- Вариантҳои ранг - коллексияи асосӣ, маҷмӯи пурраи рангҳои асосӣ, бетарафҳо
- Ихтисос- театр, махсус FX, обногузар, дарозмуддат
- Компонентҳо - органикӣ, растанӣ, кимиёвӣ, гиёҳхорӣ, бераҳмона
Ин ҳатто ба бальзамҳои лабҳо, лӯлаҳои лабҳо, зардобҳои лабҳо ва дигар маҳсулоти лабҳо дохил намешавад. Ин як идеяи хеле хуб аст, ки бо як маҳсулот ё доираи хурди маҳсулот оғоз кунед. Аз ҳад зиёд зуд кор кардан метавонад боиси марговар гардад. Ҳангоми афзоиш ва миқёси тиҷорати худ шумо метавонед маҳсулоти навро дар роҳ ворид кунед.
- Ҷустуҷӯи таъминкунанда - Ба шумо таъминкунанда лозим аст, агар шумо маҳсулоти худро дар дохили хона истеҳсол накунед. Шумо танҳо бояд маҳсулотеро, ки ҷустуҷӯ мекунед, дар сатри ҷустуҷӯ дар болои саҳифа ворид кунед. Пас аз пайдо шудани натиҷаҳо, шумо метавонед онҳоро филтр кунед, то ҷустуҷӯи худро танг кунед. Шумо метавонед минбаъд натиҷаҳоро дар асоси намуди таъминкунанда, намуди маҳсулот, миқдори ҳадди ақали фармоиш, диапазони нарх ва ғайра филтр кунед. Шумо метавонед ба таъминкунандагони гуногун муроҷиат кунед, то дар бораи нархҳо, равандҳои иҷро ва ғайра маълумоти бештар гиред. Мо пешниҳод менамоем, ки пеш аз қабули қарори ниҳоӣ аз дистрибюторҳои гуногун намунаҳои маҳсулотро дархост кунед ва пешниҳодҳои гуногунро баррасӣ кунед.
- Роҳи дигари дарёфти таъминкунанда ин ҷойгиркунӣ дар платформаи дархост барои нархнома мебошад. Ин ба шумо имкон медиҳад, ки мақолае эҷод кунед, ки чӣ гуна маҳсулоти косметикиро меҷӯед, то таъминкунандагони мувофиқ бо иқтибос муроҷиат кунанд. Шумо метавонед тафсилотро дар бораи маҳсулоте, ки ҷустуҷӯ мекунед, намуди манбаъ, миқдори зарурӣ, буҷаи шумо ва ғайра илова кунед. Ин ба зиёда аз 175000 таъминкунандагони фаъол намоён аст. Шумо иқтибосҳои гуногун мегиред ва пешниҳодҳоро муқоиса мекунед, то мувофиқати комилро ҷустуҷӯ кунед.
- Анборро ҷустуҷӯ кунед - Анбор барои оғози бренди яклухтфурӯшии косметикӣ хеле муҳим аст. Ҷустуҷӯи ҷойе муҳим аст, ки дар дохили минтақае, ки шумо хидмат кардан мехоҳед, ҷойгир аст ва барои амалиёти оғози шумо кофӣ калон аст. Вобаста ба эҳтиёҷот ва захираҳо шумо метавонед ё иҷора гиред ё анбор харед. Бисёре аз яклухтфурӯшон аз иҷора оғоз мекунанд, хусусан агар онҳо нақшаи рушди тиҷорати худро дар ояндаи наздик дошта бошанд.
- Тафсилоти тиҷоратро муайян кунед - Бисёр қисмҳои ҳаракаткунанда мавҷуданд, ки бо сохтан ва идоракунии тиҷорати яклухтии ороиш алоқаманданд. Ин як каме банақшагирӣ ва омодагӣ дар соҳаҳои гуногуни тиҷоратро талаб мекунад. Баъзе тафсилоти мушаххасе, ки бояд ғамхорӣ кунанд, инҳоянд:
- Номи тиҷорати худро интихоб кунед ва сабти ном кунед
- Суғурта кунед
- Боварӣ ҳосил кунед, ки пешниҳодҳои шумо ба қоидаҳои FDA мувофиқат мекунанд
- Аз рӯи буҷаи худ кор кунед
- Як дастаро киро кунед
- Дар бораи брендинг, маркетинг ва таблиғ кор кунед
- Мо пешниҳод мекунем, ки ҳар як қарори қабулкардаатонро ҳуҷҷатгузорӣ кунед, шумо метавонед ин қайдҳоро ба нақшаи бизнес табдил диҳед. Ин гуна ҳуҷҷатҳо дар ҳолате талаб карда мешавад, ки касе дар набудани шумо ширкатро ба ӯҳда гирад.
- Дӯконҳои онлайн созед - Пас аз он ки ҳама тафсилот ғамхорӣ карда шаванд, вақти он расидааст, ки ба сохтани дӯконҳои онлайни худ шурӯъ кунед. Яклухтфурӯшон метавонанд дӯконҳоро дар вебсайтҳои мустақил ё бозори муқарраршудаи тиҷорати электронӣ созанд. Ҳар яке аз ин вариантҳо дорои афзалиятҳо ва нуқсонҳои беназир мебошанд. Мо пешниҳод мекунем, ки дар ҳарду дӯконҳои рақамӣ эҷод кунед, то аз ҳама бартариҳои эҳтимолӣ истифода баранд.
- Ба фурӯш оғоз кунед - Пас аз он ки шумо инвентаризатсияи худро ба даст овардед ва мағозаи онлайни шумо ба итмом расид, вақти дурусти оғози тиҷорати худ аст. Дар ҳоле ки баъзе корхонаҳо барои тавлиди пешбарӣ ва фурӯш ба абзорҳои бозори тиҷорати электронӣ такя мекунанд, ворид кардани каналҳои гуногуни фурӯш оқилона аст. Агар шумо нақша доред, ки ҳама чизро онлайн нигоҳ доред, платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ метавонанд ба шумо дар шабака ва пайвастшавӣ бо харидорон кӯмак расонанд. Facebook, Instagram, LinkedIn ва сайтҳои дигар баъзе платформаҳои олӣ барои пайвастан бо мутахассисони дигар мебошанд.
Маслиҳатҳо барои рушди тиҷорати фоидаовар онлайн ороиш
Оғози тиҷорат як чиз аст, аммо ба чизи фоидаовар ва васеъшаванда табдил додани он чизи дигар аст. Инҳоянд баъзе маслиҳатҳо барои ба ҳадди аксар расонидани муваффақияти шумо дар тиҷорати ороиши онлайн.
- Афзалияти хизматрасонӣ ба мизоҷон - Хизматрасонии муштариён аз лаҳзаи оғози тиҷорати худ бояд ҳамеша дар боло бошад. Хидматрасонӣ ба мизоҷон ҳамчун афзалият маънои дастрас будан ва мувофиқ будан ба ҳар як муштарие, ки шумо хидмат мекунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ба мизоҷони худ имкон медиҳед, ки фикру мулоҳизаҳои худро дар бораи хидматҳои шумо баён кунанд ва кӯшиш кунед, ки ҳар як таҷрибаи хуб гардонад. Афзалият додан ба хидматрасонии муштариён баъзе бартариҳо дорад. Аввалан, он ба шумо дар нигоҳ доштани муштариён кӯмак мекунад. Эҷоди роҳбарон ва ворид кардани муштариёни нав метавонад гарон бошад. Аз ин рӯ, рушди муносибатҳои дарозмуддат бо харидорон муҳим аст. Инчунин, яке аз шаклҳои беҳтарини таблиғ ин калима ба даҳон аст. Вақте ки муштариён хушбахтанд, онҳо дар бораи тиҷорати шумо садо эҷод мекунанд. Ин барои идома додани тавлиди роҳбарон ва васеъ кардани мизоҷони шумо кӯмак мекунад.
- Истифода MOQ- Нархи яклухт аз нархи чакана пасттар аст. Барои сазовори муомилот ва ба ҳадди аксар расонидани фоидаи худ, бисёре аз яклухтфурӯшон миқдори ҳадди ақали фармоишро муқаррар мекунанд. Шумо бояд рақамҳоро бубинед, то бубинед, ки MOQ барои тиҷорати шумо чӣ кор мекунад. Вақте ки ин ислоҳ шуд, мо пешниҳод мекунем, ки онро 20% зиёд кунед. Вақте ки шумо бо харидорони эҳтимолӣ гуфтушунид мекунед, шумо метавонед бо ин роҳ каме чандирӣ дошта бошед. Онҳо эҳсос хоҳанд кард, ки онҳо имтиёз мегиранд ва аз рафтан ба сурх хавотир намешаванд. Баъзе фурӯшандагони яклухт нархгузории сатҳро истифода мебаранд, то харидоронро бо эҳтиёҷоти гуногун қонеъ созанд. Мисли, фармоиши 1-1000 адад як нарх аст, фармоиши 1001-2000 адад каме пасттар хоҳад буд ва фармоиши 2001+ адад нисбат ба сатҳи дуюм арзонтар хоҳад буд.
- Оқилона киро кунед - Ҳангоми сохтани дастаи худ, ҳангоми интихоби кӣ ба киштӣ боэҳтиёт бошед. Боварӣ ҳосил кунед, ки одамони боэътимод ва боэътимодро ба кор гиред. Ҳангоми мусоҳиба бо номзадҳо, диққати худро ба онҳое равона кунед, ки биниши якхела дар бораи хидматрасонии муштариёнро мисли шумо доранд. Одамонеро интихоб кунед, ки ба кор дилсӯз бошанд, новобаста аз он ки кор чӣ қадар калон ё хурд бошад. Дар хотир доред, ки занҷир танҳо ҳамчун ҳалқаи заифтаринаш қавӣ аст. Айнан ҳамин фикр ба дастаи шумо низ дахл дорад.
- Ба нармафзори инвентаризатсия сармоягузорӣ кунед - Ин яке аз беҳтарин ҳакҳо барои идоракунии як ширкати ороиши яклухт аст. Ин восита барои сарфаи миқдори зиёди вақт ва беэътиноӣ кардани хатогиҳои нолозими инсон кӯмак хоҳад кард. Инвентаризатсияеро интихоб кунед, ки бо бозори тиҷорати электронии шумо ё дигар платформаҳои тиҷорӣ ҳамгиро шавад, то амалиёти худро содда кунед. Баъзе аз беҳтарин нармафзори инвентаризатсия Cin7, NetSuite ва Bright Pearl мебошанд.
- Пайваста бошед - Тартиби аз нав оғоз кардан ва сохтани тиҷорати яклухт метавонад тӯлонӣ бошад. Агар шумо хоҳед, ки ба натиҷаҳо ноил шавед, шумо бояд мутамарказ ва доимиро нигоҳ доред. Барои ба кор даровардани корҳо каме вақт лозим аст, бинобар ин боварӣ ҳосил кунед, ки пои беҳтарини худро ба пеш гузоред. Ҳатто пас аз он ки тиҷорати шумо ба замин афтад, ҳамон сатҳи ҳавас ва кӯшишро сарф кунед. Вақте ки шумо пулро мебинед, буғро аз даст надиҳед, зеро ин ҳанӯз оғози кор аст.
- Шумо бояд логотипи беназир дошта бошед. Ҳама брендҳои ҷаҳонӣ як чизи умумӣ доранд ва он логотипи беназир аст. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks ва бисёр дигар брендҳои обрӯи ҷаҳонӣ бо логотипи фаромӯшнашавандаи худ муайян карда мешаванд. Ин аҳамияти логотипҳоро барои пешбурди тиҷорат нишон медиҳад. Дар як ширкати косметикӣ фикр кунед, ки логотипи беназири тарҳрезишуда дошта бошед. Тарҳрезии логотип, ки аз издиҳоми рақибони шумо фарқ мекунад, барои шунавандагони шумо тӯҳфаи визуалӣ мебошад. Логотипи шумо дар бораи доштани шахсияти бренди шумо сухан хоҳад гуфт. Лого дар ҳама ҷо дар таблиғҳо ва нақшаҳои маркетингии шумо мавҷуд хоҳад буд. Логотипи косметикии фаромӯшнашаванда эҷод кунед, ки сазовори муаррифии ширкати шумо дар бозори рақобатпазир бошад.
Хулоса - Табиист, ки одамон ба пешниҳодҳое, ки онҳоро ҷалб мекунанд, ҷалб карда мешаванд. Мисли, агар тиҷорати косметикии шумо дар бораи маҳсулоти шумо як созишномаи хуб диҳад, онҳо дар бораи харидани ин ашёҳо фавран пеш аз ба охир расидани пешниҳод фикр мекунанд. Ҳамин тавр, шумо метавонед онҳоро бо тахфифҳои калон дар маҳсулоти асосии косметикӣ ҷалб кунед, то онҳоро ба харид ҷалб кунед. Дар бораи баъзе аҳдҳои пешниҳодшуда фикр кунед, ба монанди харидани як дона ройгон ё тӯҳфа барои харидани ашё ва ғайра. Маркетингҳо аз ин роҳҳо истифода мебаранд ва шумо бояд маҳсулоти косметикиро бо ин роҳҳо ба таври хашмгин таблиғ кунед.
