Индустрија лепоте расте из дана у дан и никада није било бољег времена за почетак велепродајног бизниса шминке. Велетрговци из целог света окрећу се дигиталном свету како би изградили своје брендове лепоте на врху сопствених. Испод су неке од основа велепродајне индустрије лепоте које предузетници могу да прате да би покренули сопствени велепродајни бизнис шминке.
Зашто продавати шминку на велико на мрежи?
Многе индустрије су се вратиле у живот након лошег управљања и неизвесности са којима су се раније суочиле. Индустрија лепоте не само да се вратила, већ се креће напред значајном брзином. Ова индустрија је порасла са 483 милијарде долара на 511 милијарди долара у прошлој години. Очекује се да ће индустрија порасти на невероватних 784.6 милијарди долара до 2027. Овај раст даје могућности предузетницима који желе да почну да продају велепродајне брендове шминке. Приступачност дигиталног света чини улазак у акцију веома лаким него икада. Б2Б платформе за е-трговину богате функцијама омогућавају да се дође до купаца из целог света.
Испод је неколико корака који ће вам помоћи у продаји велепродајне шминке на мрежи
За почетак велепродајног пословања у индустрији шминке, потребно је одговарајуће време и планирање. Када радите операцију са пуно покретних делова, неопходно је изградити чврсту основу. Кораци у наставку су за предузетнике које могу да прате како би започели велепродајни бизнис шминке.
- Проучите индустрију шминке - Пре него што предузмете било какву одлуку или радњу за покретање вашег онлајн бизниса за шминкање, добра је идеја да се упознате са велепродајном индустријом лепоте. Морате да упоредите познате брендове у велепродајном козметичком простору. Идентификујте шта изгледа да функционише, а шта не. Потражите дефиците које можете попунити.
- Идентификујте своју публику- Када завршите са неким истраживањем и боље разумете велепродајну индустрију шминке, време је да почнете да радите. Следећи корак је да идентификујете своју циљну публику. Као велетрговац, продаваћете продавцима шминке. Међутим, ови трговци на мало нису довољно специфични јер постоји много врста трговаца.
Ево неколико питања која треба да поставите себи док одлучујете ко ће бити ваше циљно тржиште.
- Којем типу потрошача служи ваш идеалан купац?
- Да ли треба да циљате врхунске продавце на мало, јефтине продавнице или негде између?
- Којој географској регији ћете служити?
- Да ли ћете продавати продавцима е-трговине или продавцима са малопродајним објектима?
- Која ће бити величина компанија које желите да продате?
- Да ли сте заинтересовани за продају салонима, бутицима или неким другим сличним продавцима?
Разумевање коме желите да продате и ко ће дати предност из ваше понуде помоћи ће вам да изградите свој велепродајни бизнис шминке. Већина одлука које доносите померају се унапред, све су везане за то ко је ваша тржишна ниша.
- Изаберите производе за продају- Како до сада имате бољу представу о циљној публици којој желите да служите, право је време да одаберете које ћете производе понудити. Постоје различити приступи које велетрговци користе да би одабрали производ за продају. Неки су страствени према одређеној ствари, а неки су заинтересовани само за ставке које су се показале исплативим. Најбољи производи за шминкање су течно руменило, течни руж за усне, сјај за усне, блиставе сенке за очи, вештачке трепавице од нерца и вештачке трепавице на бази биљака. Производи за негу коже и мириси такође спадају у део лепоте и такође представљају велики потенцијал.
Оно што је интересантно за козметичку индустрију је да постоји много врста производа и варијација производа које можете изабрати. На пример, ако желите да продате руж за усне, овај производ можете поделити на
- Квалитет- луксуз, апотека, средина пута
- Тип- мат, крем, течна бојица, сјајна, металик
- Варијације боја - основна колекција, пуна палета основних боја, неутралне
- Специјалитет - позориште, специјални ФКС, водоотпоран, дуготрајан
- Састојци - органски, биљни, хемијски, вегански, без окрутности
Ово чак и не почиње да улази у балзаме за усне, оловке за усне, серуме за усне и друге производе за усне. Веома је добра идеја да почнете од малог са једним производом или малим асортиманом производа. Пребрзо радити може бити неодољиво. Можете да уградите нове производе на путу док растете и повећавате своје пословање.
- Пронађите добављача- Потребан вам је добављач осим ако своје производе не производите у сопственој кући. Све што треба да урадите је да унесете производ који тражите у траку за претрагу на врху странице. Када се резултати појаве, можете их филтрирати да бисте сузили претрагу. Можете даље да филтрирате резултате на основу типа добављача, типа производа, минималне количине поруџбине, распона цена и још много тога. Можете се обратити различитим добављачима да сазнате више о ценама, процесима испуњења и слично. Предлажемо да затражите узорке производа од разних дистрибутера и размотрите различите понуде пре доношења коначне одлуке.
- Други начин проналажења добављача је објављивање на платформи захтева за понуду. Ово вам омогућава да направите објаву која објашњава коју врсту козметичких производа тражите како би одговарајући добављачи могли да допру до понуде. Можете додати детаље о производу који тражите, врсти извора, потребној количини, свом буџету и још много тога. Ово је видљиво за преко 175000 активних добављача. Добијате различите понуде и упоређујете понуде да бисте пронашли савршену везу.
- Потражите складиште- Складиште је веома важно за покретање велепродајног козметичког бренда. Неопходно је тражити место које је централно лоцирано у региону који планирате да опслужујете и довољно велико за ваше стартуп операције. Можете изабрати опцију закупа или купити складиште, у зависности од потреба и ресурса. Многи велетрговци започињу изнајмљивањем, посебно ако планирају да унапреде своје пословање у блиској будућности.
- Одлучите о пословним детаљима- Постоји много покретних делова који су укључени у изградњу и вођење велепродајног бизниса шминке. Ово захтева доста планирања и припреме у различитим областима пословања. Неки специфични детаљи о којима треба водити рачуна су:
- Изаберите и региструјте име свог предузећа
- Осигурајте се
- Уверите се да ваше понуде испуњавају ФДА прописе
- Радите на свом буџету
- Унајмите тим
- Радите на брендирању, маркетингу и рекламирању
- Предлажемо да документујете сваку одлуку коју донесете, те белешке можете претворити у пословни план. Оваква документација је потребна у случају да неко мора да преузме компанију у вашем одсуству.
- Направите излоге на мрежи - Када се побринете за све детаље, време је да почнете да правите своје излоге на мрежи. Велетрговци могу да праве излоге на независним веб локацијама или на успостављеном тржишту е-трговине. Свака од ових опција има јединствене предности и недостатке. Предлажемо да направите дигиталне излоге на оба да бисте искористили све потенцијалне предности.
- Почните да продајете- Када имате свој инвентар и ваша онлајн продавница је готова, право је време да покренете свој посао. Док се нека предузећа ослањају на алате тржишта е-трговине за генерисање потенцијалних клијената и продају, паметно је укључити различите канале продаје. Ако планирате да ствари држите у потпуности на мрежи, платформе друштвених медија могу вам помоћи у умрежавању и повезивању са купцима. Фацебоок, Инстаграм, ЛинкедИн и друге веб локације су неке одличне платформе за повезивање са другим професионалцима.
Савети за развој профитабилног онлајн бизниса за шминкање
Покренути посао је једно, али га претворити у нешто профитабилно и скалабилно је друго. Ево неколико савета за максимизирање успеха у вашем пословању са шминком на мрежи.
- Дајте приоритет корисничкој служби- Корисничка служба увек треба да буде на врхунцу од тренутка када покренете своје пословање. Корисничка услуга као приоритет значи да будете приступачни и љубазни према сваком клијенту коме служите. Будите сигурни да својим клијентима дате могућност да изразе своје мисли и мишљења о вашим услугама и напорно радите да свако искуство буде добро. Постоје неке предности давања приоритета услугама корисницима. Прво, то ће вам помоћи да задржите клијенте. Може бити скупо генерисати потенцијалне клијенте и укључити нове клијенте. Стога је важно развити дугорочне односе са купцима. Такође, један од најбољих облика оглашавања је усмено. Када су клијенти задовољни, они ће створити буку о вашем послу. Ово ће вам помоћи да наставите да генеришете потенцијалне клијенте и проширите своје клијенте.
- Користите МОК- Велепродајне цене су ниже од малопродајних. Да би трансакције биле вредне и максимизирали свој профит, многи велетрговци постављају минималне количине наруџбине. Мораћете да збришете бројеве да бисте видели који МОК функционише за ваше пословање. Када се то поправи, предлажемо повећање за 20%. На овај начин можете имати одређену флексибилност када преговарате са потенцијалним купцима. Осећаће се као да имају повлашћени третман и не морају да брину о томе да ли ће ићи у минус. Неки велетрговци користе вишестепене цене да би задовољили купце са различитим потребама. На пример, наруџба од 1-1000 јединица је једна цена, наруџба од 1001-2000 јединица би била мало нижа, а наруџба од 2001+ јединица била би јефтинија од другог нивоа.
- Унајмите мудро- Док градите свој тим, будите опрезни када бирате кога ћете довести на брод. Обавезно унајмите људе који су поуздани и од поверења. Док интервјуишете кандидате, фокусирајте се на оне који имају исту визију корисничке услуге као и ви. Изаберите људе који су страствени за посао, без обзира колико велики или мали задатак ће бити. Имајте на уму да је ланац јак онолико колико је јака његова најслабија карика. Иста идеја важи и за ваш тим.
- Инвестирајте у софтвер за инвентар- То је један од најбољих хакова за управљање велепродајном компанијом за шминкање. Овај алат ће вам помоћи да уштедите значајну количину времена и занемарите непотребну људску грешку. Изаберите инвентар који се интегрише са вашим тржиштем е-трговине или другим пословним платформама да бисте поједноставили своје пословање. Неки од најбољих софтвера за инвентар укључују Цин7, НетСуите и Бригхт пеарл.
- Будите доследни- Процедура обнављања и изградње велепродајног бизниса може бити дуга. Требало би да останете фокусирани и доследни ако желите да постигнете резултате. Биће потребно неко време да се ствари покрену, па будите сигурни да ћете наставити да дајете све од себе. Чак и након што је ваш посао покренут, наставите да посвећујете исти ниво страсти и труда. Немојте губити снагу када видите да новац улази, јер је ово још увек само почетак.
- Морате имати јединствен лого. Сви глобални брендови имају једну заједничку ствар а то су јединствени логотипи. Гоогле, Самсунг, Цоца-цола, Пепси, Нике, Старбуцкс и многи други брендови глобалне репутације су идентификовани по својим незаборавним логотипима. Ово показује важност логотипа за промоцију пословања. У козметичкој компанији размислите о томе да имате јединствено дизајниран лого. Дизајн логотипа који се издваја из гомиле ваших конкурената је визуелна посластица за вашу публику. Ваш лого ће много говорити о идентитету вашег бренда. Лого ће бити присутан свуда у вашим рекламама и маркетиншким плановима. Направите незабораван козметички лого који је достојан представљања ваше компаније на конкурентном тржишту.
Закључак – Људи су природно привучени понудама које су им привлачне. На пример, ако ваш козметички посао пружа добру понуду за ваше производе, они ће помислити да купе те артикле непосредно пре него што се понуда заврши. Дакле, можете их намамити огромним попустима на кључне козметичке производе како бисте их привукли да купују. Размислите о неким понудама као што је куповина и добијање једног бесплатног или поклон за куповину предмета и тако даље. Маркетари користе ове начине и морате агресивно промовисати козметичке производе на те начине.
