Կոսմետիկ արդյունաբերությունը ամենադժվար ճյուղերից մեկն է, որտեղ կարելի է մտնել: Իր աննշան մրցակցության շնորհիվ, եթե դուք չունեք համապատասխան առաջնորդություն, ձեր ապրանքանիշի համար դժվար կլինի գոյատևել: Որպես ստվերաներկերի ներկապնակի արտադրող մասնավոր պիտակի մեր փորձառության ընթացքում մենք տեսել ենք, որ շատ բրենդներ չարաչար ձախողվում են և հսկայական հաջողություններ ունենում:
Եթե դուք նույնպես ցանկանում եք սկսել ստվերաներկերի ներկապնակների ձեր մեծածախ բիզնեսը, ձեր հաջողությունը կախված է միայն ձեր մարքեթինգային ջանքերից: Սակայն կոսմետիկ արդյունաբերության շուկայավարումը զարգանում է շատ արագ տեմպերով: Որպես ստվերաներկերի ներկապնակների մեծածախ արտադրող՝ մենք ուշադիր տեսել ենք, թե որ մարքեթինգային մարտահրավերներին եք պատրաստվում հանդիպել: Եվ ձեր հարմարության համար մենք դրանք բացատրել ենք ստորև:
1. Թվային աշխարհ.
Եթե դուք չեք օգտագործում թվային լանդշաֆտը, ձեր մասնավոր պիտակի ստվերաներկերի ներկապնակի ապրանքանիշը նույնքան լավն է, որքան մեռած: Անցել են այն ժամանակները, երբ ձեզ մնում էր միայն գովազդային վահանակ տեղադրել և բրոշյուրներ տալ փողոցում պատահական մարդկանց:
Եթե ցանկանում եք համոզվել, որ ձեր մարքեթինգային բյուջեն օգտագործում է իր ողջ ներուժը, դուք պետք է օգտագործեք Google, Facebook և այլ գովազդներ: Մեր օրերում ապրանքանիշերի մեծ մասն օգտագործում է ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն շուկայավարման ջանքերի խառնուրդ՝ ազդեցությունը առավելագույնի հասցնելու համար:
2. Հազարամյակի դարաշրջան.
Հետազոտությունների համաձայն, millennials-ը և Gen X-ը նպաստում են առցանց վաճառքի 50%-ին: Նրանք դարձել են ամենակարևոր դեմոգրաֆիան այնտեղ: Յուրաքանչյուր ոք, ով ծնվել է 90-ականներին, կոչվում է հազարամյակ, իսկ 2000-ականներին ծնվածները կոչվում են Gen X:
Այս սերունդները բառացիորեն մեծացել են տեխնոլոգիայով, նրանք նաև շատ ավելի լավ են տիրապետում տեխնոլոգիային, քան ցանկացած այլ սերունդ: Նրանք նաև չափազանց արթուն են և ցանկանում են, որ կորպորացիաներն ու ապրանքանիշերն օգտագործեն իրենց ռեսուրսները հասարակության բարելավման համար:
Այս կարևոր ժողովրդագրությունը թիրախավորելու համար դուք պետք է խելացիորեն օգտագործեք թվային և ազդեցիկ մարքեթինգը:
3. Բազմաբևեռացում.
Մարկետինգային առումով բազմաբևեռացումը վերաբերում է մի իրավիճակին, երբ հաճախորդները միաժամանակ սպառում են տարբեր ապրանքանիշերի հատուկ ապրանքներ: Սա հանգեցնում է հաճախորդների ցածր հավատարմության: Ցավոք, կոսմետիկայի և գեղեցկության սպառողները ամենացածրն են ապրանքանիշի հավատարմության առումով:
Ահա թե ինչու դուք պետք է անընդհատ և ագրեսիվ կերպով վաճառեք ձեր մասնավոր պիտակի ստվերաներկերի ներկապնակի ապրանքանիշը: Հակառակ դեպքում, ձեր սպառողները կանցնեն ստվերաներկերի ներկապնակների մեկ այլ մեծածախ ապրանքանիշի:
4. Վստահության բացակայություն.
Մասնավոր պիտակի ստվերաներկերի ներկապնակի բիզնեսի մեկ այլ խնդիրն այն է, որ կոսմետիկայի սպառողները այնքան էլ «վստահելի» չեն: Բազմաթիվ դեպքեր են եղել, երբ կոսմետիկ արտադրանքի մեջ ծանր և վտանգավոր մետաղներ են հայտնաբերվել։ Նման միջադեպերի պատճառով սպառողները վախենում են նոր ապրանքներ փորձարկել։
Հենց այստեղ է հայտնվում ազդեցիկ մարքեթինգը: Մարդիկ կփորձեն նոր արտադրանքը միայն այն դեպքում, եթե ինչ-որ մեկը նրանց խորհուրդ տա: Այսպիսով, եթե նրանք տեսնեն, որ մեկ կամ մի քանի ազդեցիկ անձինք ձեր անձնական պիտակի ստվերաներկերի գունապնակին բարձրաձայնում են և վստահում ձեր ապրանքանիշին, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կցուցադրեն այն:
5. Շքեղությունն ավելի կարևոր է, քան հարմարավետությունը.
Սա չի նշանակում, որ ստվերաներկերի ձեր մեծածախ գունապնակները պետք է անհարմար լինեն, բայց շքեղ տեսքը երկար ճանապարհ է անցնում: Եթե ստվերաներկը լավ է զգում և լավ տեսք ունի, մեծ հավանականություն կա, որ այն կկարողանա վաճառել ավելի թանկ գնով:
Ահա թե ինչու փաթեթավորումը կարևոր դեր է խաղում ձեր կոսմետիկ բիզնեսում: Հիշեք, որ սպառողները չեն կարող չափել ձեր կոսմետիկ արտադրանքի որակը: Նրանց որոշումները հիմնված են բացառապես կոսմետիկ արտադրանքի փաթեթավորման վրա: Այսպիսով, համոզվեք, որ բավականաչափ մտածում եք ձեր արտադրանքի մասին և փաթեթավորման ձևավորում.
բարի գալուստ հետևել մեզ facebook, YouTube, Instagram, Twitter, Pinterest եւ այլն:
