Ilutööstus tõuseb iga päevaga ja kunagi pole olnud paremat aega meigi hulgimüügiäri alustamiseks. Hulgimüüjad kogu maailmast pöörduvad digimaailma poole, et ehitada oma ilubrände enda peale. Allpool on toodud mõned hulgimüügi ilutööstuse põhitõed, mida ettevõtjad saavad järgida, et alustada oma hulgimüügi meigiäri.
Miks müüa hulgi meiki Internetis?
Paljud tööstusharud on pärast halba juhtimist ja ebakindlust, millega nad varem silmitsi seisid, uuesti ellu ärkanud. Ilutööstus ei ole mitte ainult tagasi tulnud, vaid liigub ka märkimisväärse kiirusega edasi. See tööstusharu on viimase aasta jooksul kasvanud 483 miljardilt dollarilt 511 miljardile dollarile. Eeldatakse, et tööstus kasvab 784.6. aastaks ilmatu 2027 miljardi dollarini. See kasv annab võimalusi ambitsioonikatele ettevõtjatele, kes soovivad hakata müüma hulgimüügi meigibrändid. Digimaailma ligipääsetavus muudab tegevusse kaasamise väga lihtsaks kui kunagi varem. Funktsioonirikkad B2B e-kaubanduse platvormid võimaldavad jõuda ostjateni üle kogu maailma.
Allpool on toodud mõned sammud, mis aitavad veebis meigi hulgimüügil müüa
Meigitööstuse hulgimüügiga alustamiseks on vaja õiget aega ja planeerimist. Kui teete operatsiooni, kus on palju liikuvaid osi, on oluline luua kindel alus. Allolevad sammud on mõeldud ettevõtjatele, kes saavad meigi hulgimüügiettevõtte alustamiseks järgida.
- Õppige meigitööstust - Enne veebimeigiäri alustamise otsuse või toimingu tegemist on hea mõte tutvuda hulgimüügi ilutööstusega. Peate võrdlema kuulsaid kaubamärke hulgimüügi iluruumis. Tehke kindlaks, mis näib töötavat ja mis mitte. Otsige puudujääke, mida saate täita.
- Tuvastage oma publik - Kui olete uurimistööga lõpetanud ja olete meigitööstuse hulgimüügitööstusest paremini aru saanud, on aeg tööle asuda. Järgmine samm on oma sihtrühma tuvastamine. Hulgimüüjana hakkate müüma meigimüüjatele. Need jaemüüjad ei ole aga piisavalt spetsiifilised, kuna jaemüüjaid on mitut tüüpi.
Siin on mõned küsimused, mida endalt küsida, kui otsustate, kes on teie sihtturg.
- Millist tarbijat teie ideaalne klient teenindab?
- Kas peate sihtima tipptasemel jaemüüjaid, soodsaid poode või kuskil vahepeal?
- Millist geograafilist piirkonda te teenindate?
- Kas müüte e-kaubanduse jaemüüjatele või tavapoodi omavatele jaemüüjatele?
- Kui suured on ettevõtted, mida soovite müüa?
- Kas olete huvitatud müügist salongidele, butiikidele või mõnele muule sarnasele müüjale?
Kui mõistate, kellele soovite müüa ja kes teie pakkumisest eelise annab, aitab teil oma meigi hulgimüügiäri üles ehitada. Enamik teie tehtud otsuseid on seotud sellega, kes on teie turunišš.
- Valige müüdavad tooted - Kuna teil on seni parem ettekujutus sihtrühmast, keda soovite teenindada, on õige aeg valida, milliseid tooteid te pakute. Hulgimüüjad kasutavad müüdava toote valimiseks erinevaid lähenemisviise. Mõned on kirglikud konkreetse eseme vastu ja mõned on huvitatud ainult esemetest, mis on osutunud kasumlikuks. Peamised meigitooted on vedel põsepuna, vedel huulepulk, huuleläige, sädelevad lauvärvid, naaritsa kunstripsmed ja taimsed kunstripsmed. Nahahooldustooted ja lõhnaained kuuluvad ka iluosakonda ja pakuvad samuti palju potentsiaali.
Kosmeetikatööstuses on huvitav see, et valida on palju erinevaid tooteid ja tootevariatsioone. Näiteks kui soovite müüa huulepulka, saate selle toote jagada järgmisteks osadeks:
- Kvaliteet- luksus, apteek, keset teed
- Tüüp- matt, kreem, vedel värvipliiats, läikiv, metallik
- Värvivariatsioonid- põhikollektsioon, põhivärvide täisvalik, neutraalid
- Eriala- teater, spetsiaalne FX, veekindel, kauakestev
- Koostis- orgaaniline, taimne, kemikaalipõhine, vegan, julmusevaba
Seda ei hakka isegi huulepalsamitesse, huulelaineritesse, huuleseerumitesse ja muudesse huuletoodetesse sattuma. Väga hea on alustada väikesest ühe toote või väikese tootevalikuga. Liiga palju liiga kiiresti tegemine võib muutuda üle jõu käivaks. Saate oma ettevõtte kasvades ja laiendades kaasata uusi tooteid.
- Leidke tarnija - Teil on vaja tarnijat, välja arvatud juhul, kui valmistate oma tooteid ettevõttesiseselt. Kõik, mida pead tegema, on sisestada lehe ülaosas asuvale otsinguribale otsitav toode. Kui tulemused ilmuvad, saate neid otsingu kitsendamiseks filtreerida. Saate tulemusi täiendavalt filtreerida tarnija tüübi, tootetüübi, minimaalse tellimuse koguse, hinnavahemiku ja muu alusel. Hindade, täitmisprotsesside jms kohta lisateabe saamiseks võite pöörduda erinevate tarnijate poole. Soovitame enne lõpliku otsuse tegemist küsida erinevatelt edasimüüjatelt toodete näidiseid ja kaaluda erinevaid pakkumisi.
- Teine viis tarnija leidmiseks on pakkumise platvormile postitamine. See võimaldab teil teha postituse, mis selgitab, milliseid kosmeetikatooteid te otsite, et sobivad tarnijad saaksid pakkumise teha. Saate lisada üksikasju otsitava toote, hankimise tüübi, vajaliku koguse, eelarve ja muu kohta. See on nähtav enam kui 175000 XNUMX aktiivsele tarnijale. Saate erinevaid hinnapakkumisi ja võrrelda pakkumisi, et leida täiuslikku vastet.
- Otsi ladu- Kosmeetikabrändi hulgimüügi alustamiseks on ladu üsna hädavajalik. Oluline on otsida koht, mis asub teie teenindatavas piirkonnas keskselt ja piisavalt suur teie käivitamistoimingute jaoks. Sõltuvalt vajadustest ja ressurssidest võite kas rentida või osta lao. Paljud hulgimüüjad alustavad rentimisega, eriti kui neil on lähitulevikus plaanis oma äritegevust laiendada.
- Otsustage ettevõtte üksikasjad - Meigi hulgimüügiettevõtte ülesehitamisel ja juhtimisel on palju liikuvaid osi. See nõuab äri erinevates valdkondades üsna palju planeerimist ja ettevalmistamist. Mõned konkreetsed üksikasjad, mille eest hoolitseda, on järgmised:
- Valige ja registreerige oma ettevõtte nimi
- Hankige kindlustus
- Veenduge, et teie pakkumised vastavad FDA määrustele
- Töötage oma eelarvega
- Palgake meeskond
- Töötage brändingu, turunduse ja reklaamiga
- Soovitame iga tehtud otsuse dokumenteerida, saate need märkmed muuta äriplaaniks. Sellist dokumentatsiooni on vaja juhuks, kui keegi peab teie äraolekul ettevõtte üle võtma.
- Tehke veebipoesid - Kui kõik üksikasjad on hoolitsetud, on aeg hakata oma veebipoode välja ehitama. Hulgimüüjad saavad teha kauplusi sõltumatutel veebisaitidel või väljakujunenud e-kaubanduse turul. Igal neist valikutest on ainulaadsed eelised ja puudused. Kõigi võimalike eeliste ärakasutamiseks soovitame luua mõlemale digipoe esiküljed.
- Alusta müüki - Kui olete oma laoseisu saanud ja veebipood valmis, on õige aeg oma ettevõte käivitada. Kuigi mõned ettevõtted kasutavad müügivihjete loomiseks ja müügi tegemiseks e-kaubanduse turu tööriistu, on mõistlik kaasata erinevaid müügikanaleid. Kui plaanite asju täielikult võrgus hoida, võivad sotsiaalmeedia platvormid aidata teil võrgustikke luua ja ostjatega ühendust võtta. Facebook, Instagram, LinkedIn ja muud saidid on mõned suurepärased platvormid teiste spetsialistidega ühenduse loomiseks.
Näpunäiteid kasumliku veebimeigiäri kasvatamiseks
Ettevõtte asutamine on üks asi, aga selle kasvatamine millekski kasumlikuks ja skaleeritavaks on teine asi. Siin on mõned näpunäited oma veebimeigiäri edu maksimeerimiseks.
- Eelistage klienditeenindust - Klienditeenindus peaks olema alati tipus alates hetkest, kui oma ettevõtte käivitate. Klienditeenindus prioriteedina tähendab, et olete kättesaadav ja vastutulelik igale kliendile, keda teenindate. Veenduge, et annate oma klientidele võimaluse oma teenuste kohta oma mõtteid ja arvamusi avaldada ning pingutage selle nimel, et iga kogemus oleks hea. Klienditeeninduse eelistamisel on mõned eelised. Esiteks aitab see teil kliente hoida. Müügivihjete loomine ja uute klientide kaasamine võib olla kulukas. Seega on oluline pikaajaliste suhete arendamine ostjatega. Samuti on üks parimaid reklaamivorme suust suhu. Kui kliendid on rahul, tekitavad nad teie ettevõtte kohta uudist. See aitab jätkuvalt saada müügivihjeid ja laiendada oma kliente.
- Kasutage MOQ-sid- Hulgihinnad on madalamad kui jaehinnad. Tehingute vääriliseks muutmiseks ja kasumi maksimeerimiseks kehtestavad paljud hulgimüüjad minimaalse tellimuste koguse. Peate numbreid põrgatama, et näha, milline MOQ teie ettevõtte jaoks töötab. Kui see on fikseeritud, soovitame seda 20% võrra suurendada. Sel viisil saate potentsiaalsete ostjatega läbirääkimistel olla paindlik. Nad tunnevad, et saavad eeliskohtlemise ja nad ei pea muretsema miinusesse mineku pärast. Mõned hulgimüüjad kasutavad erinevate vajadustega ostjate rahuldamiseks astmelist hinnakujundust. Nagu 1-1000 ühiku tellimus on üks hind, 1001-2000 ühiku tellimus oleks veidi madalam ja 2001+ ühiku tellimus oleks odavam kui teise taseme tellimus.
- Palka targalt - Meeskonna loomisel olge ettevaatlik, kui valite, kelle pardale kaasate. Kindlasti palkage inimesi, kes on usaldusväärsed ja usaldusväärsed. Kandidaate intervjueerides keskenduge neile, kellel on klienditeenindusest sama nägemus kui teil. Valige inimesed, kes suhtuvad sellesse töösse kirglikult, olenemata sellest, kui suur või väike ülesanne on. Pidage meeles, et kett on täpselt nii tugev, kui tugev on selle nõrgim lüli. Sama mõte kehtib ka teie meeskonna kohta.
- Investeerige laotarkvarasse - See on üks parimaid häkke hulgimüügiettevõtte haldamiseks. See tööriist aitab säästa märkimisväärselt aega ja jätta tähelepanuta tarbetud inimlikud vead. Valige laoseisud, mis integreeruvad teie e-kaubanduse turuplatsi või muude äriplatvormidega, et teie tegevust sujuvamaks muuta. Mõned parimad laotarkvarad on Cin7, NetSuite ja Bright Pearl.
- Ole järjekindel - Hulgimüügitegevuse jätkamise ja loomise protseduur võib olla pikk. Kui soovite tulemusi saavutada, peaksite olema keskendunud ja järjepidev. Asjade käimatõmbamine võtab veidi aega, seega veenduge, et annate endast jätkuvalt parima. Isegi pärast seda, kui teie ettevõte on käima lükatud, pühendage samale tasemele kirge ja pingutusi. Ärge kaotage tuju, kui näete raha sisse veerevat, sest see on alles algus.
- Teil peab olema ainulaadne logo. Kõigil ülemaailmsetel kaubamärkidel on üks ühine joon ja unikaalsed logod. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks ja paljud teised ülemaailmse mainega kaubamärgid on äratuntavad nende meeldejäävate logode järgi. See näitab logode tähtsust ettevõtte edendamisel. Mõelge kosmeetikaettevõttes ainulaadse disainiga logole. Teie konkurentide hulgast eristuv logokujundus on teie vaatajaskonna jaoks visuaalne maiuspala. Teie logo räägib palju teie kaubamärgi identiteedi olemasolust. Logo on kõikjal teie reklaamides ja turundusplaanides. Loo meeldejääv kosmeetikalogo, mis on väärt esindama Sinu ettevõtet konkurentsitihedal turul.
Järeldus – inimesi köidavad loomulikult pakkumised, mis neid köidavad. Näiteks kui teie kosmeetikaettevõte pakub teie toodetele head pakkumist, mõtlevad nad nende kaupade ostmisele vahetult enne pakkumise lõppu. Seega saate meelitada neid peamiste kosmeetikatoodete tohutute allahindlustega, et meelitada neid ostma. Mõelge mõnele pakkumisele, näiteks ostke üks, saate selle tasuta või kingituse kauba ostmiseks ja nii edasi. Turundajad kasutavad neid viise ja teie peate sellistel viisidel kosmeetikatooteid agressiivselt reklaamima.
