تتطور صناعة التجميل يومًا بعد يوم ولم يكن هناك وقت أفضل لبدء تجارة مستحضرات التجميل بالجملة. يتجه تجار الجملة من جميع أنحاء العالم إلى العالم الرقمي لبناء علامات التجميل الخاصة بهم فوق علاماتهم التجارية. فيما يلي بعض أساسيات صناعة مستحضرات التجميل بالجملة التي يمكن لرجال الأعمال اتباعها لبدء أعمال تجميل بالجملة خاصة بهم.
لماذا بيع مستحضرات التجميل بالجملة على الإنترنت؟
عادت العديد من الصناعات إلى الحياة بعد سوء الإدارة وعدم اليقين الذي واجهوه سابقًا. لم تنتعش صناعة التجميل فحسب ، بل إنها تمضي قدمًا بمعدل كبير. نمت هذه الصناعة من 483 مليار دولار إلى 511 مليار دولار في العام الماضي. من المتوقع أن تنمو الصناعة إلى 784.6 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027. وهذا النمو يمنح فرصًا لأصحاب المشاريع الطموحين الذين يرغبون في بدء البيع ماركات مكياج بالجملة. تجعل إمكانية الوصول إلى العالم الرقمي من السهل جدًا المشاركة في الحدث. تتيح منصات التجارة الإلكترونية B2B الغنية بالمميزات الوصول إلى المشترين من جميع أنحاء العالم.
فيما يلي بعض الخطوات التي ستساعد في بيع مستحضرات التجميل بالجملة عبر الإنترنت
للبدء في تجارة الجملة في صناعة المكياج ، يلزم الوقت والتخطيط المناسبين. عندما تقوم بإجراء عملية باستخدام الكثير من الأجزاء المتحركة ، فمن الضروري بناء أساس متين. الخطوات أدناه مخصصة لرواد الأعمال الذين يمكنهم اتباعها لبدء عمل تجاري للمكياج بالجملة.
- ادرس صناعة المكياج- قبل اتخاذ أي قرار أو إجراء لبدء أعمال التجميل الخاصة بك عبر الإنترنت ، من الجيد التعرف على صناعة مستحضرات التجميل بالجملة. عليك مقارنة العلامات التجارية الشهيرة في مساحة التجميل بالجملة. حدد ما يبدو أنه يعمل وما لا يعمل. ابحث عن العجز الذي يمكنك سدّه.
- تحديد جمهورك- عندما تنتهي من بعض الأبحاث وتطور فهمًا أفضل لصناعة المكياج بالجملة ، فقد حان الوقت لبدء العمل. الخطوة التالية هي تحديد جمهورك المستهدف. بصفتك تاجر جملة ، سوف تبيع إلى تجار التجزئة للمكياج. ومع ذلك ، فإن تجار التجزئة هؤلاء ليسوا محددين بما يكفي لأن هناك أنواعًا عديدة من تجار التجزئة.
فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك أثناء تحديد السوق الذي تستهدفه.
- ما نوع المستهلك الذي يخدمه عميلك المثالي؟
- هل تحتاج إلى استهداف بائعي التجزئة المتميزين أو متاجر الميزانية أو في مكان ما بينهما؟
- ما المنطقة الجغرافية التي سوف تخدمها؟
- هل ستبيع إلى تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية أو تجار التجزئة من خلال متجر حقيقي؟
- ما هو حجم الشركات التي ترغب في بيعها؟
- هل أنت مهتم بالبيع لصالونات أو بوتيكات أو بعض البائعين الآخرين المماثلين؟
إن فهم من تريد البيع له ومن سيعطي ميزة من عرضك سيساعدك في بناء أعمال التجميل بالجملة. معظم القرارات التي تتخذها تمضي قدمًا كلها مرتبطة بمن هو سوقك المتخصص.
- حدد المنتجات المراد بيعها- نظرًا لأن لديك فكرة أفضل عن الجمهور المستهدف حتى الآن الذي تريد خدمته ، فهذا هو الوقت المناسب لاختيار المنتجات التي ستقدمها. هناك العديد من الأساليب التي يتخذها تجار الجملة لاختيار منتج لبيعه. البعض متحمس لعنصر معين ، والبعض الآخر مهتم فقط بالعناصر التي أثبتت أنها مربحة. أفضل منتجات الماكياج هي أحمر الخدود السائل ، وأحمر الشفاه السائل ، وملمع الشفاه ، وظلال العيون اللامعة ، والرموش الصناعية المنك ، والرموش الصناعية ذات الأساس النباتي. تندرج منتجات العناية بالبشرة والعطور أيضًا في قسم التجميل وتوفر الكثير من الإمكانات أيضًا.
ما يثير الاهتمام في صناعة مستحضرات التجميل هو أن هناك العديد من أنواع المنتجات وأنواع المنتجات للاختيار من بينها. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع أحمر الشفاه ، فيمكنك تقسيم هذا المنتج عن طريق-
- الجودة- الرفاهية ، الصيدلية ، منتصف الطريق
- النوع- ماتي ، كريم ، قلم تلوين سائل ، لامع ، ميتاليك
- اختلافات الألوان - مجموعة أساسية ، مجموعة كاملة من الألوان الأساسية ، الألوان المحايدة
- تخصص - مسرح ، مؤثر خاص ، مقاوم للماء ، طويل الأمد
- المكونات- عضوية ، نباتية ، كيميائية ، نباتية ، خالية من القسوة
هذا لا يبدأ حتى في الوصول إلى مرطب الشفاه ، وبطانات الشفاه ، ومصل الشفاه ، ومنتجات الشفاه الأخرى. من الجيد جدًا أن تبدأ صغيرًا بمنتج واحد أو مجموعة صغيرة من المنتجات. قد يؤدي القيام بالكثير من المهام بسرعة كبيرة إلى إرهاقك. يمكنك دمج منتجات جديدة في المستقبل مع نمو أعمالك وتوسيع نطاقها.
- ابحث عن مورد- أنت بحاجة إلى مورد إلا إذا كنت تقوم بتصنيع منتجاتك في المنزل. كل ما عليك فعله هو إدخال المنتج الذي تبحث عنه في شريط البحث أعلى الصفحة. بمجرد ظهور النتائج ، يمكنك تصفيتها لتضييق نطاق البحث. يمكنك تصفية النتائج بناءً على نوع المورد ونوع المنتج والحد الأدنى لكمية الطلب ونطاق السعر والمزيد. يمكنك التواصل مع العديد من الموردين لمعرفة المزيد حول الأسعار وعمليات الإنجاز وما إلى ذلك. نقترح طلب عينات من المنتجات من مختلف الموزعين والنظر في العروض المختلفة قبل اتخاذ القرار النهائي.
- هناك طريقة أخرى للعثور على مورد وهي النشر على طلب منصة عرض الأسعار. يسمح لك هذا بإنشاء منشور يشرح نوع مستحضرات التجميل التي تبحث عنها حتى يتمكن الموردون المناسبون من الوصول إلى عرض أسعار. يمكنك إضافة تفاصيل حول المنتج الذي تبحث عنه ونوع المصدر والكمية المطلوبة وميزانيتك والمزيد. هذا مرئي لأكثر من 175000 من الموردين النشطين. يمكنك الحصول على عروض أسعار مختلفة ومقارنة العروض للبحث عن التطابق المثالي.
- ابحث عن مستودع- يعد المستودع ضروريًا جدًا لبدء علامة تجارية لمستحضرات التجميل بالجملة. من الضروري البحث عن مكان يقع في موقع مركزي داخل المنطقة التي تخطط للخدمة فيها ويكون كبيرًا بما يكفي لعمليات بدء التشغيل الخاصة بك. يمكنك إما البحث عن خيار الإيجار أو شراء مستودع ، حسب الاحتياجات والموارد. يبدأ العديد من تجار الجملة بالتأجير خاصة إذا كانت لديهم خطط لتنمية أعمالهم في المستقبل القريب.
- تحديد تفاصيل العمل- هناك العديد من الأجزاء المتحركة المتضمنة في بناء وتشغيل تجارة مستحضرات التجميل بالجملة. هذا يحتاج إلى قدر كبير من التخطيط والإعداد في مختلف مجالات العمل. فيما يلي بعض التفاصيل المحددة التي يجب الاهتمام بها-
- حدد وتسجيل اسم عملك
- احصل على تأمين
- تأكد من أن عروضك تتوافق مع لوائح إدارة الغذاء والدواء
- اعمل على ميزانيتك
- استعن بفريق
- العمل على العلامات التجارية والتسويق والإعلان
- نقترح توثيق كل قرار تتخذه ، يمكنك تحويل هذه الملاحظات إلى خطة عمل. هذا النوع من الوثائق مطلوب في حال اضطر شخص ما لتولي الشركة في غيابك.
- إنشاء واجهات المحلات التجارية عبر الإنترنت- بمجرد الاهتمام بجميع التفاصيل ، فقد حان الوقت لبدء إنشاء واجهات المتاجر الخاصة بك على الإنترنت. يمكن لتجار الجملة إنشاء واجهات متاجر على مواقع ويب مستقلة أو سوق تجارة إلكترونية راسخ. كل من هذه الخيارات يأتي مع مزايا وعيوب فريدة. نقترح إنشاء واجهات متاجر رقمية على كليهما للاستفادة من جميع الفوائد المحتملة.
- ابدأ بالبيع- بمجرد حصولك على مخزونك واكتمال متجرك عبر الإنترنت ، فهذا هو الوقت المناسب لبدء عملك. بينما تعتمد بعض الشركات على أدوات سوق التجارة الإلكترونية لتوليد العملاء المتوقعين وتحقيق المبيعات ، فمن الذكاء دمج قنوات البيع المختلفة. إذا كنت تخطط لإبقاء الأشياء على الإنترنت بالكامل ، فيمكن أن تساعدك منصات الوسائط الاجتماعية في التواصل والتواصل مع المشترين. يعد Facebook و Instagram و LinkedIn والمواقع الأخرى بعض المنصات الرائعة للتواصل مع محترفين آخرين.
نصائح لتنمية تجارة مكياج مربحة عبر الإنترنت
بدء عمل تجاري شيء ، لكن تطويره إلى شيء مربح وقابل للتطوير شيء آخر. فيما يلي بعض النصائح لتحقيق أقصى قدر من النجاح في أعمال التجميل الخاصة بك على الإنترنت.
- إعطاء الأولوية لخدمة العملاء- يجب أن تكون خدمة العملاء دائمًا في المقدمة منذ اللحظة التي تبدأ فيها عملك. خدمة العملاء كأولوية تعني أن تكون في متناول كل عميل تخدمه. تأكد من أنك تمنح عملائك القدرة على التعبير عن أفكارهم وآرائهم حول خدماتك والعمل الجاد لجعل كل تجربة تجربة جيدة. هناك بعض الفوائد لإعطاء الأولوية لخدمة العملاء. أولاً ، سوف يساعدك في الاحتفاظ بالعملاء. قد يكون إنشاء عملاء محتملين وضم عملاء جدد مكلفًا. لذا فإن تطوير علاقات طويلة الأمد مع المشترين أمر مهم. أيضًا ، أحد أفضل أشكال الإعلان هو الكلام الشفهي. عندما يكون العملاء سعداء ، فإنهم سيخلقون ضجة حول عملك. سيساعد هذا على الاستمرار في جذب العملاء المحتملين وتوسيع عملائك.
- استخدام موك- أسعار الجملة أقل من أسعار التجزئة. لجعل المعاملات جديرة وتعظيم أرباحها ، يضع العديد من تجار الجملة الحد الأدنى من كميات الطلبات في مكانها الصحيح. سوف تضطر إلى تحليل الأرقام لمعرفة ما يعمل MOQ لعملك. بمجرد إصلاح ذلك ، نقترح زيادته بنسبة 20٪. يمكنك التمتع ببعض المرونة بهذه الطريقة عند التفاوض مع المشترين المحتملين. سيشعرون وكأنهم يتلقون معاملة تفضيلية ولا داعي للقلق بشأن الذهاب إلى اللون الأحمر. يستخدم بعض تجار الجملة التسعير المتدرج لاستيعاب المشترين ذوي الاحتياجات المختلفة. على سبيل المثال ، يعتبر طلب 1-1000 وحدة سعرًا واحدًا ، وسيتم تسعير طلب 1001-2000 وحدة أقل قليلاً ، وسيكون طلب 2001+ وحدة أرخص من المستوى الثاني.
- وظف بحكمة- أثناء قيامك ببناء فريقك ، كن حذرًا عند اختيار الأشخاص الذين ستضمهم. تأكد من تعيين أشخاص موثوق بهم وجديرين بالثقة. أثناء إجراء مقابلة مع المرشحين ، حافظ على تركيزك على أولئك الذين لديهم نفس رؤية خدمة العملاء مثلك. اختر الأشخاص المتحمسين للوظيفة ، مهما كانت المهمة كبيرة أو صغيرة. ضع في اعتبارك أن قوة السلسلة لا تقل عن قوة أضعف حلقاتها. نفس الفكرة تنطبق على فريقك.
- استثمر في برنامج المخزون- إنها واحدة من أفضل الاختراقات لإدارة شركة مكياج بالجملة. ستساعد هذه الأداة في توفير قدر كبير من الوقت وإهمال الخطأ البشري غير الضروري. حدد مخزونًا يتكامل مع سوق التجارة الإلكترونية الخاص بك أو منصات الأعمال الأخرى لتبسيط عملياتك. تتضمن بعض أفضل برامج المخزون Cin7 و NetSuite و Bright Pearl.
- كن متسقا- يمكن أن يكون إجراء استئناف وبناء تجارة الجملة طويلة. يجب أن تظل مركزًا ومتسقًا إذا كنت ترغب في تحقيق النتائج. سيستغرق الأمر بعض الوقت لتجهيز الأمور وتشغيلها ، لذا تأكد من الاستمرار في تقديم أفضل ما لديك إلى الأمام. حتى بعد بدء عملك ، استمر في تكريس نفس المستوى من الشغف والجهد. لا تفقد قوتك بمجرد رؤية الأموال تتدفق ، لأن هذه لا تزال مجرد البداية.
- يجب أن يكون لديك شعار فريد. تشترك جميع العلامات التجارية العالمية في شيء واحد وهو الشعارات الفريدة. يتم تحديد Google و Samsung و Coca-cola و Pepsi و Nike و Starbucks والعديد من العلامات التجارية الأخرى ذات السمعة العالمية من خلال شعاراتها التي لا تنسى. هذا يدل على أهمية الشعارات لترويج الأعمال التجارية. في شركة مستحضرات التجميل ، فكر في امتلاك شعار مصمم بشكل فريد. تصميم الشعار الذي يبرز من بين حشد منافسيك هو متعة بصرية لجمهورك. سيتحدث شعارك كثيرًا عن امتلاك هوية علامتك التجارية. سيكون الشعار موجودًا في كل مكان في إعلاناتك وخططك التسويقية. أنشئ شعارًا تجميليًا لا يُنسى يستحق تمثيل شركتك في سوق تنافسية.
الخلاصة- ينجذب الناس بشكل طبيعي إلى العروض التي تجذبهم. على سبيل المثال ، إذا كان عملك في مجال مستحضرات التجميل يوفر صفقة جيدة على منتجاتك ، فسوف يفكرون في شراء هذه العناصر مباشرة قبل انتهاء العرض. لذلك ، يمكنك جذبهم بخصومات هائلة على مستحضرات التجميل الرئيسية لجذبهم للشراء. فكر في بعض عروض العروض مثل اشترِ واحدة واحصل على واحدة مجانًا أو هدية لشراء عنصر وما إلى ذلك. يستخدم المسوقون هذه الطرق ويجب عليك الترويج لمنتجات مستحضرات التجميل بقوة بهذه الطرق.
