Ngành công nghiệp làm đẹp đang tăng lên từng ngày và chưa bao giờ có thời điểm tốt hơn để bắt đầu kinh doanh đồ trang điểm bán buôn. Các nhà bán buôn từ khắp nơi trên thế giới đang chuyển sang thế giới kỹ thuật số để xây dựng thương hiệu làm đẹp của riêng họ. Dưới đây là một số kiến thức cơ bản về ngành làm đẹp giá sỉ mà các doanh nhân có thể học theo để bắt đầu kinh doanh đồ trang điểm giá sỉ cho riêng mình.
Tại sao bán sỉ đồ trang điểm trực tuyến?
Nhiều ngành công nghiệp đã phát triển trở lại sau sự quản lý yếu kém và sự không chắc chắn mà họ phải đối mặt trước đó. Ngành công nghiệp làm đẹp không chỉ trở lại mà còn đang tiến lên với tốc độ đáng kể. Ngành công nghiệp này đã tăng từ 483 tỷ đô la lên 511 tỷ đô la trong năm ngoái. Ngành công nghiệp này dự kiến sẽ tăng lên con số khổng lồ 784.6 tỷ đô la vào năm 2027. Sự tăng trưởng này mang lại cơ hội cho các doanh nhân đầy tham vọng muốn bắt đầu bán hàng bán buôn nhãn hiệu trang điểm. Khả năng tiếp cận của thế giới kỹ thuật số đang khiến việc tham gia hành động trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Nền tảng Thương mại điện tử B2B phong phú về tính năng giúp bạn có thể tiếp cận người mua từ khắp nơi trên thế giới.
Dưới đây là một số bước sẽ giúp bán buôn đồ trang điểm trực tuyến
Để bắt đầu kinh doanh bán buôn trong ngành trang điểm, cần có thời gian và kế hoạch phù hợp. Khi bạn thực hiện một hoạt động với nhiều bộ phận chuyển động, điều cần thiết là phải xây dựng một nền tảng vững chắc. Các bước dưới đây dành cho các doanh nhân có thể làm theo để bắt đầu kinh doanh đồ trang điểm giá sỉ.
- Học ngành trang điểm- Trước khi bạn đưa ra bất kỳ quyết định hoặc hành động nào để bắt đầu công việc kinh doanh trang điểm trực tuyến của mình, bạn nên làm quen với ngành công nghiệp làm đẹp bán buôn. Bạn phải so sánh các thương hiệu nổi tiếng trong không gian làm đẹp bán buôn. Xác định những gì có vẻ đang hoạt động và những gì không. Tìm kiếm những khoản thâm hụt mà bạn có thể lấp đầy.
- Xác định đối tượng của bạn- Khi bạn đã hoàn thành một số nghiên cứu và hiểu rõ hơn về ngành trang điểm giá sỉ, đã đến lúc bắt tay vào việc. Bước tiếp theo là xác định đối tượng mục tiêu của bạn. Là một nhà bán buôn, bạn sẽ bán cho các nhà bán lẻ đồ trang điểm. Tuy nhiên, những nhà bán lẻ này không đủ cụ thể vì có nhiều loại nhà bán lẻ.
Dưới đây là một số câu hỏi để tự hỏi bản thân khi bạn xác định thị trường mục tiêu của mình.
- Khách hàng lý tưởng của bạn phục vụ loại người tiêu dùng nào?
- Bạn có cần nhắm mục tiêu đến các nhà bán lẻ cao cấp, cửa hàng bình dân hay một nơi nào đó ở giữa không?
- Bạn sẽ phục vụ khu vực địa lý nào?
- Bạn sẽ bán cho các nhà bán lẻ Thương mại điện tử hoặc các nhà bán lẻ có cửa hàng truyền thống?
- Quy mô của các công ty mà bạn muốn bán là bao nhiêu?
- Bạn có muốn bán hàng cho tiệm, cửa hàng hoặc một số nhà cung cấp tương tự khác không?
Hiểu được bạn muốn bán hàng cho ai và ai sẽ tạo ra lợi thế từ lời đề nghị của bạn sẽ giúp ích khi bạn xây dựng công việc kinh doanh đồ trang điểm bán buôn của mình. Hầu hết các quyết định bạn đưa ra đều liên quan đến thị trường ngách của bạn là ai.
- Chọn các sản phẩm để bán- Khi bạn có ý tưởng tốt hơn về đối tượng mục tiêu mà bạn muốn phục vụ cho đến thời điểm hiện tại, thì đây là thời điểm chính xác để chọn sản phẩm bạn sẽ cung cấp. Có nhiều cách tiếp cận khác nhau mà người bán buôn thực hiện để chọn một sản phẩm để bán. Một số đam mê một mặt hàng cụ thể và một số chỉ quan tâm đến những mặt hàng đã được chứng minh là có lợi nhuận. Các sản phẩm trang điểm hàng đầu là phấn má hồng dạng lỏng, son môi dạng lỏng, son bóng, bóng mắt long lanh, mi giả lông chồn và mi giả làm từ thực vật. Các sản phẩm chăm sóc da và nước hoa cũng nằm trong lĩnh vực làm đẹp và có rất nhiều tiềm năng.
Điều thú vị của ngành công nghiệp mỹ phẩm là có rất nhiều loại sản phẩm và các biến thể của sản phẩm để lựa chọn. Ví dụ: nếu bạn muốn bán son môi, bạn có thể chia nhỏ sản phẩm này bằng cách-
- Chất lượng- sang trọng, cửa hàng thuốc, giữa đường
- Loại- mờ, kem, bút chì màu lỏng, bóng, kim loại
- Các biến thể màu sắc - bộ sưu tập cơ bản, đầy đủ các màu cơ bản, trung tính
- Specialty- rạp hát, FX đặc biệt, không thấm nước, bền lâu
- Thành phần - hữu cơ, dựa trên thực vật, dựa trên hóa học, thuần chay, không chứa độc tố
Điều này thậm chí còn không ảnh hưởng đến son dưỡng môi, kem lót môi, serum dưỡng môi và các sản phẩm khác dành cho môi. Bạn nên bắt đầu với quy mô nhỏ với một sản phẩm hoặc một loạt sản phẩm nhỏ. Làm quá nhiều quá nhanh có thể khiến bạn bị choáng ngợp. Bạn có thể kết hợp các sản phẩm mới trong quá trình phát triển và mở rộng quy mô doanh nghiệp của mình.
- Tìm nhà cung cấp- Bạn cần một nhà cung cấp trừ khi bạn đang sản xuất các sản phẩm của mình trong nhà. Tất cả những gì bạn phải làm là nhập sản phẩm bạn đang tìm kiếm vào thanh tìm kiếm ở đầu trang. Khi kết quả xuất hiện, bạn có thể lọc chúng để thu hẹp tìm kiếm của mình. Bạn có thể lọc thêm các kết quả dựa trên loại nhà cung cấp, loại sản phẩm, số lượng đặt hàng tối thiểu, phạm vi giá và hơn thế nữa. Bạn có thể liên hệ với các nhà cung cấp khác nhau để tìm hiểu thêm về tỷ lệ, quy trình thực hiện, v.v. Chúng tôi khuyên bạn nên yêu cầu các mẫu sản phẩm từ nhiều nhà phân phối khác nhau và xem xét các đề nghị khác nhau trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
- Một cách khác để tìm nhà cung cấp là đăng trên nền tảng yêu cầu báo giá. Điều này cho phép bạn thực hiện một bài đăng giải thích loại sản phẩm mỹ phẩm bạn đang tìm kiếm để các nhà cung cấp phù hợp có thể liên hệ với báo giá. Bạn có thể thêm thông tin chi tiết về sản phẩm bạn đang tìm kiếm, loại nguồn cung ứng, số lượng cần thiết, ngân sách của bạn và hơn thế nữa. Điều này được hiển thị cho hơn 175000 nhà cung cấp đang hoạt động. Bạn nhận được các báo giá khác nhau và so sánh các ưu đãi để tìm kiếm sự phù hợp hoàn hảo.
- Tìm nhà kho- Một nhà kho là điều khá cần thiết để bắt đầu kinh doanh thương hiệu mỹ phẩm giá sỉ. Điều cần thiết là phải tìm kiếm một địa điểm có vị trí trung tâm trong khu vực bạn định phục vụ và đủ lớn cho các hoạt động khởi nghiệp của bạn. Bạn có thể tùy chọn thuê hoặc mua nhà kho, tùy thuộc vào nhu cầu và nguồn lực. Nhiều người bán buôn bắt đầu bằng cách cho thuê, đặc biệt nếu họ có kế hoạch phát triển kinh doanh trong tương lai gần.
- Quyết định chi tiết kinh doanh- Có rất nhiều bộ phận chuyển động liên quan đến việc xây dựng và điều hành một doanh nghiệp trang điểm bán buôn. Điều này cần khá nhiều kế hoạch và chuẩn bị trong các lĩnh vực khác nhau của doanh nghiệp. Một số chi tiết cụ thể cần lưu ý như sau-
- Chọn và đăng ký tên doanh nghiệp của bạn
- Được bảo hiểm
- Đảm bảo rằng phiếu mua hàng của bạn đáp ứng các quy định của FDA
- Làm việc với ngân sách của bạn
- Thuê một đội
- Làm việc về xây dựng thương hiệu, tiếp thị và quảng cáo
- Chúng tôi khuyên bạn nên ghi lại mọi quyết định mà bạn đưa ra, bạn có thể biến những ghi chú này thành một kế hoạch kinh doanh. Loại tài liệu này được yêu cầu trong trường hợp ai đó phải tiếp quản công ty khi bạn vắng mặt.
- Tạo mặt tiền cửa hàng trực tuyến- Sau khi tất cả các chi tiết được quan tâm, đã đến lúc bắt đầu xây dựng mặt tiền cửa hàng trực tuyến của bạn. Người bán buôn có thể tạo mặt tiền cửa hàng trên các trang web độc lập hoặc thị trường Thương mại điện tử đã được thiết lập. Mỗi tùy chọn này đều có những ưu và nhược điểm riêng. Chúng tôi khuyên bạn nên tạo mặt tiền cửa hàng kỹ thuật số trên cả hai để tận dụng tất cả các lợi ích tiềm năng.
- Bắt đầu bán- Khi bạn đã có hàng tồn kho và cửa hàng trực tuyến của bạn đã hoàn tất, đây là thời điểm chính xác để bắt đầu hoạt động kinh doanh của bạn. Trong khi một số doanh nghiệp dựa vào các công cụ của thị trường Thương mại điện tử để tạo ra khách hàng tiềm năng và bán hàng, thì việc kết hợp các kênh bán hàng khác nhau là điều khôn ngoan. Nếu bạn đang có kế hoạch giữ mọi thứ trực tuyến hoàn toàn, các nền tảng truyền thông xã hội có thể giúp bạn tạo mạng và kết nối với người mua. Facebook, Instagram, LinkedIn và các trang khác là một số nền tảng tuyệt vời để kết nối với các chuyên gia khác.
Mẹo để phát triển một doanh nghiệp trang điểm trực tuyến có lợi nhuận
Bắt đầu kinh doanh là một chuyện, nhưng phát triển nó thành một thứ gì đó có lợi nhuận và có thể mở rộng lại là chuyện khác. Dưới đây là một số mẹo để tối đa hóa thành công của bạn trong kinh doanh trang điểm trực tuyến của bạn.
- Ưu tiên dịch vụ khách hàng- Dịch vụ khách hàng phải luôn được đặt lên hàng đầu ngay từ khi bạn thành lập doanh nghiệp của mình. Dịch vụ khách hàng là ưu tiên có nghĩa là mọi khách hàng bạn phục vụ đều có thể tiếp cận và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Đảm bảo rằng bạn cung cấp cho khách hàng khả năng nói lên suy nghĩ và ý kiến của họ về dịch vụ của bạn và làm việc chăm chỉ để mọi trải nghiệm đều tốt đẹp. Có một số lợi ích khi ưu tiên dịch vụ khách hàng. Thứ nhất, nó sẽ giúp bạn trong việc giữ chân khách hàng. Có thể tốn kém để tạo khách hàng tiềm năng và tiếp cận khách hàng mới. Vì vậy việc phát triển mối quan hệ lâu dài với người mua là điều quan trọng. Ngoài ra, một trong những hình thức quảng cáo tốt nhất là truyền miệng. Khi khách hàng hài lòng, họ sẽ tạo ra tiếng vang về doanh nghiệp của bạn. Điều này sẽ giúp tiếp tục tạo ra khách hàng tiềm năng và mở rộng khách hàng của bạn.
- Sử dụng MOQs- Giá bán buôn thấp hơn giá bán lẻ. Để thực hiện các giao dịch xứng đáng và tối đa hóa lợi nhuận của họ, nhiều nhà bán buôn đặt số lượng đặt hàng tối thiểu. Bạn sẽ phải kiểm tra các con số để xem MOQ phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Khi điều đó đã được khắc phục, chúng tôi khuyên bạn nên tăng nó lên 20%. Bạn có thể linh hoạt theo cách này khi thương lượng với những người mua tiềm năng. Họ sẽ cảm thấy như đang được đối xử ưu đãi và họ không phải lo lắng về việc đi trong màu đỏ. Một số nhà bán buôn sử dụng cách định giá theo từng cấp độ để phù hợp với những người mua có nhu cầu khác nhau. Giống như, đơn đặt hàng 1-1000 đơn vị là một giá, đơn đặt hàng 1001-2000 đơn vị sẽ có giá thấp hơn một chút và đơn hàng từ 2001+ đơn vị sẽ rẻ hơn đơn hàng thứ hai.
- Hãy thuê một cách khôn ngoan- Khi bạn xây dựng nhóm của mình, hãy thận trọng trong khi lựa chọn những người bạn đưa lên máy bay. Đảm bảo thuê những người đáng tin cậy và đáng tin cậy. Khi bạn phỏng vấn các ứng viên, hãy tập trung vào những người có cùng tầm nhìn về dịch vụ khách hàng như bạn. Lựa chọn những người có tâm huyết với công việc, bất kể nhiệm vụ lớn hay nhỏ sẽ được thực hiện. Hãy nhớ rằng một chuỗi chỉ mạnh bằng mắt xích yếu nhất của nó. Ý tưởng tương tự cũng áp dụng cho nhóm của bạn.
- Đầu tư vào phần mềm kiểm kê- Đây là một trong những thủ thuật tốt nhất để quản lý một công ty trang điểm bán buôn. Công cụ này sẽ giúp tiết kiệm đáng kể thời gian và bỏ qua những lỗi không cần thiết của con người. Chọn khoảng không quảng cáo tích hợp với thị trường Thương mại điện tử của bạn hoặc các nền tảng kinh doanh khác để hợp lý hóa hoạt động của bạn. Một số phần mềm kiểm kê tốt nhất bao gồm Cin7, NetSuite và Bright ngọc trai.
- Hãy kiên định- Thủ tục phục hồi và xây dựng doanh nghiệp bán buôn có thể là một quá trình dài. Bạn nên duy trì sự tập trung và kiên định nếu bạn muốn đạt được kết quả. Sẽ mất một khoảng thời gian để bắt đầu và vận hành, vì vậy hãy đảm bảo rằng bạn tiếp tục nỗ lực hết mình về phía trước. Ngay cả khi công việc kinh doanh của bạn không thành công, hãy tiếp tục cống hiến cùng một mức độ đam mê và nỗ lực. Đừng để mất hơi sau khi bạn thấy tiền đổ về, vì đây vẫn chỉ là bước khởi đầu.
- Bạn phải có một biểu tượng độc đáo. Tất cả các thương hiệu toàn cầu đều có một điểm chung và đó là những logo độc đáo. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks và nhiều thương hiệu nổi tiếng toàn cầu khác được nhận diện bằng các logo đáng nhớ của họ. Điều này cho thấy tầm quan trọng của logo đối với việc quảng bá doanh nghiệp. Trong một công ty mỹ phẩm, hãy nghĩ đến việc có một logo được thiết kế độc đáo. Một thiết kế logo nổi bật so với đám đông của các đối thủ cạnh tranh của bạn là một cách điều trị trực quan cho khán giả của bạn. Logo của bạn sẽ nói lên nhiều điều về việc có bản sắc thương hiệu của bạn. Logo sẽ hiện diện ở khắp mọi nơi trong các quảng cáo và kế hoạch tiếp thị của bạn. Tạo một logo mỹ phẩm đáng nhớ, xứng đáng đại diện cho công ty của bạn trong một thị trường cạnh tranh.
Kết luận- Mọi người tự nhiên bị thu hút bởi những lời đề nghị hấp dẫn họ. Giống như, nếu doanh nghiệp mỹ phẩm của bạn cung cấp một ưu đãi tốt cho các sản phẩm của bạn, họ sẽ nghĩ đến việc mua những mặt hàng đó ngay lập tức trước khi ưu đãi kết thúc. Vì vậy, bạn có thể thu hút họ bằng các chương trình giảm giá lớn cho các sản phẩm mỹ phẩm chủ chốt để thu hút họ mua. Hãy nghĩ đến một số giao dịch cung cấp như mua một tặng một hoặc một món quà khi mua một mặt hàng, v.v. Các nhà tiếp thị sử dụng những cách này và bạn phải quảng bá sản phẩm mỹ phẩm một cách mạnh mẽ theo những cách này.
