Індустрія краси зростає з кожним днем, і ніколи не було найкращого часу, щоб почати оптовий бізнес з косметики. Оптовики з усього світу звертаються до цифрового світу, щоб створити свої косметичні бренди на основі власних. Нижче наведено деякі основи оптової індустрії краси, яких підприємці можуть дотримуватися, щоб розпочати власний оптовий бізнес з косметики.
Навіщо продавати косметику оптом онлайн?
Багато галузей промисловості повернулися до життя після поганого управління та невизначеності, з якими вони стикалися раніше. Індустрія краси не тільки повернулася, але й рухається вперед значними темпами. Ця галузь зросла з $483 млрд до $511 млрд за останній рік. Очікується, що галузь зросте до колосальних 784.6 мільярдів доларів до 2027 року. Це зростання відкриває можливості для підприємців-початківців, які хочуть почати продавати оптова торгівля брендами косметики. Завдяки доступності цифрового світу взяти участь у дії дуже легко, ніж будь-коли. Багатофункціональні платформи електронної комерції B2B дають змогу охопити покупців з усього світу.
Нижче наведено кілька кроків, які допоможуть продавати косметику оптом онлайн
Щоб розпочати оптовий бізнес у сфері макіяжу, потрібні відповідний час і планування. Коли ви виконуєте операцію з великою кількістю рухомих частин, важливо створити міцну основу. Наведені нижче кроки призначені для підприємців, які можуть розпочати оптовий продаж косметики.
- Вивчай індустрію макіяжу - Перш ніж прийняти будь-яке рішення чи дію щодо відкриття свого онлайн-бізнесу косметики, варто ознайомитися з оптовою індустрією косметики. Ви повинні порівняти відомі бренди в оптовому косметичному просторі. Визначте, що здається працює, а що ні. Шукайте недоліки, які ви можете заповнити.
- Визначте свою аудиторію - Коли ви закінчите з деякими дослідженнями та краще зрозумієте оптову індустрію макіяжу, настав час братися до роботи. Наступний крок – визначити вашу цільову аудиторію. Як оптовик ви продаватимете косметичні засоби роздрібним торговцям. Однак ці роздрібні торговці недостатньо специфічні, оскільки існує багато типів роздрібних торговців.
Ось кілька запитань, які слід поставити собі, коли ви визначите, хто буде вашим цільовим ринком.
- Який тип споживачів обслуговує ваш ідеальний клієнт?
- Вам потрібно орієнтуватися на роздрібних торговців високого класу, недорогих магазинів чи щось посередині?
- Який географічний регіон ви будете обслуговувати?
- Чи будете ви продавати роздрібним торговцям електронної комерції чи роздрібним торговцям із звичайним магазином?
- Яким буде розмір компаній, які ви хотіли б продати?
- Ви зацікавлені в продажу салонам, бутикам чи іншим подібним постачальникам?
Розуміння того, кому ви хочете продавати та хто отримає переваги від вашої пропозиції, допоможе вам у розбудові оптового бізнесу косметики. Більшість рішень, які ви приймаєте, пов’язані з вашою ринковою нішею.
- Виберіть продукти для продажу - Оскільки ви вже маєте краще уявлення про цільову аудиторію, яку ви хочете обслуговувати, настав правильний час вибрати, які продукти ви будете пропонувати. Оптові торговці використовують різні підходи до вибору товару для продажу. Хтось захоплений певним товаром, а когось цікавлять лише ті предмети, які виявилися прибутковими. Найпопулярніші косметичні засоби — це рідкі рум’яна, рідка помада, блиск для губ, блискучі тіні для повік, накладні вії з норки та накладні вії на рослинній основі. Засоби для догляду за шкірою та аромати також належать до розділу краси і також мають великий потенціал.
Що цікаво в косметичній промисловості, так це те, що існує багато типів продуктів і варіацій продуктів на вибір. Наприклад, якщо ви хочете продавати губну помаду, ви можете розділити цей продукт на:
- Якість- люкс, аптека, середина дороги
- Тип - матовий, кремовий, рідкий, глянцевий, металік
- Колірні варіації - базова колекція, повна гама базових кольорів, нейтральні
- Specialty- театр, спеціальний FX, водонепроникний, довговічний
- Інгредієнти - органічні, рослинні, хімічні, веганські, без жорстокості
Це навіть не починає потрапляти в бальзами для губ, лайнери для губ, сироватки для губ та інші засоби для губ. Дуже гарна ідея почати з малого з одного продукту або невеликого асортименту продуктів. Робити надто багато надто швидко може стати непосильним. Ви можете впроваджувати нові продукти в міру розвитку та масштабування свого бізнесу.
- Знайти постачальника- Вам потрібен постачальник, якщо ви не виробляєте свою продукцію власними силами. Все, що вам потрібно зробити, це ввести продукт, який ви шукаєте, у рядок пошуку у верхній частині сторінки. Коли з’являться результати, ви можете відфільтрувати їх, щоб звузити пошук. Ви можете додатково фільтрувати результати за типом постачальника, типом продукту, мінімальною кількістю замовлення, ціновим діапазоном тощо. Ви можете звернутися до різних постачальників, щоб дізнатися більше про тарифи, процеси виконання тощо. Ми пропонуємо запитати зразки продукції у різних дистриб'юторів і розглянути різні пропозиції, перш ніж прийняти остаточне рішення.
- Ще один спосіб знайти постачальника – опублікувати повідомлення на платформі запиту пропозицій. Це дає вам змогу опублікувати допис, у якому пояснюється, яку косметику ви шукаєте, щоб відповідні постачальники могли зв’язатися з пропозицією. Ви можете додати деталі про продукт, який ви шукаєте, тип джерела, необхідну кількість, ваш бюджет тощо. Це видно понад 175000 XNUMX активним постачальникам. Ви отримуєте різні пропозиції та порівнюєте пропозиції, щоб знайти ідеальну пару.
- Шукайте склад- Склад дуже важливий для створення оптової косметичної марки. Важливо шукати місце, розташоване в центрі регіону, який ви плануєте обслуговувати, і достатньо велике для ваших стартап-операцій. Ви можете взяти в оренду або придбати склад, залежно від потреб і ресурсів. Багато оптовиків починають з оренди, особливо якщо вони планують розвивати свій бізнес у найближчому майбутньому.
- Вирішіть деталі бізнесу- Існує багато рухомих частин, пов’язаних із створенням і керуванням підприємством оптової косметики. Для цього потрібно досить багато планування та підготовки в різних сферах бізнесу. Ось деякі конкретні деталі, про які слід подбати:
- Виберіть і зареєструйте назву свого підприємства
- Підстрахуватися
- Переконайтеся, що ваші пропозиції відповідають нормам FDA
- Працюйте над своїм бюджетом
- Найміть команду
- Робота над брендингом, маркетингом та рекламою
- Ми пропонуємо документувати кожне ваше рішення, ви можете перетворити ці нотатки на бізнес-план. Такого роду документація необхідна у випадку, якщо хтось має прийняти компанію за вашої відсутності.
- Створіть вітрини в Інтернеті- Після того як усі деталі подбали, настав час розпочинати розбудову ваших онлайн-вітрин. Оптовики можуть розміщувати вітрини на незалежних веб-сайтах або на встановленому ринку електронної комерції. Кожен із цих варіантів має унікальні переваги та недоліки. Ми пропонуємо створити цифрові вітрини на обох, щоб скористатися всіма потенційними перевагами.
- Почніть продавати - Після того, як ви зібрали свій інвентар і створили свій онлайн-магазин, настав правильний час для запуску вашого бізнесу. Хоча деякі компанії покладаються на інструменти ринку електронної комерції для залучення потенційних клієнтів і здійснення продажів, розумно об’єднати різні канали продажів. Якщо ви плануєте повністю тримати речі в Інтернеті, платформи соціальних медіа можуть допомогти вам у налагодженні контактів і спілкуванні з покупцями. Facebook, Instagram, LinkedIn та інші сайти є чудовими платформами для спілкування з іншими професіоналами.
Поради щодо розвитку прибуткового онлайн-бізнесу макіяжу
Почати бізнес – це одне, а перетворити його на щось прибуткове та масштабоване – інше. Ось кілька порад щодо досягнення максимального успіху у вашому онлайн-бізнесі.
- Пріоритет обслуговування клієнтів - Обслуговування клієнтів має завжди бути на висоті з моменту запуску вашого бізнесу. Обслуговування клієнтів як пріоритет означає бути доступним і пристосованим до кожного клієнта, якого ви обслуговуєте. Переконайтеся, що ви надаєте своїм клієнтам можливість висловити свої думки та думки щодо ваших послуг і наполегливо працюєте, щоб зробити кожен досвід хорошим. Визначення пріоритетів обслуговування клієнтів має деякі переваги. По-перше, це допоможе вам утримати клієнтів. Залучення потенційних клієнтів і залучення нових клієнтів може бути дорогим. Тому важливо розвивати довгострокові відносини з покупцями. Крім того, одна з найкращих форм реклами – це усна реклама. Коли клієнти задоволені, вони створять галас про ваш бізнес. Це допоможе продовжувати залучати потенційних клієнтів і розширювати кількість клієнтів.
- Використовуйте MOQs- Оптові ціни нижчі від роздрібних. Щоб зробити транзакції гідними та максимізувати свої прибутки, багато оптовиків встановлюють мінімальну кількість замовлення. Щоб дізнатися, який мінімальний заробіток підходить для вашого бізнесу, вам доведеться підвести цифри. Як тільки це буде виправлено, ми пропонуємо збільшити його на 20%. Таким чином ви можете мати певну гнучкість під час переговорів із потенційними покупцями. Вони відчуватимуть, що отримують пільговий режим, і їм не потрібно хвилюватися про те, що вони будуть у мінусі. Деякі оптові торговці використовують багаторівневе ціноутворення, щоб задовольнити покупців із різними потребами. Мовляв, замовлення 1-1000 одиниць – це одна ціна, замовлення 1001-2000 одиниць буде коштувати трохи нижче, а замовлення 2001+ одиниць буде дешевшим, ніж другий рівень.
- Наймайте розумно - Коли ви створюєте свою команду, будьте обережні, вибираючи, кого ви залучаєте до неї. Обов’язково найміть людей, які є надійними та заслуговують довіри. Під час співбесіди з кандидатами зосередьтеся на тих, хто має таке ж бачення обслуговування клієнтів, як і ви. Виберіть людей, які захоплені роботою, незалежно від того, наскільки великим чи малим буде завдання. Майте на увазі, що ланцюг настільки міцний, наскільки міцна його найслабша ланка. Ця ж ідея стосується і вашої команди.
- Інвестуйте в програмне забезпечення для інвентаризації - Це один із найкращих прийомів для керування оптовою компанією косметики. Цей інструмент допоможе заощадити значну кількість часу та знехтувати непотрібними людськими помилками. Виберіть інвентар, який інтегрується з вашим ринком електронної комерції чи іншими бізнес-платформами, щоб оптимізувати свої операції. Деякі з найкращих програм для інвентаризації включають Cin7, NetSuite і Bright pearl.
- Будь послідовним - Процедура відновлення та побудови оптового бізнесу може бути тривалою. Вам слід залишатися зосередженим і послідовним, якщо ви хочете досягти результату. Потрібен деякий час, щоб налагодити роботу, тож переконайтеся, що ви й надалі докладаєте максимум зусиль. Навіть після того, як ваш бізнес розпочато, продовжуйте присвячувати той самий рівень пристрасті та зусиль. Не втрачайте сили, коли побачите надходження грошей, оскільки це ще тільки початок.
- Ви повинні мати унікальний логотип. Усі світові бренди мають одну спільну рису – унікальні логотипи. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks та багато інших брендів зі світовою репутацією впізнаються за своїми логотипами, що запам’ятовуються. Це свідчить про важливість логотипів для просування бізнесу. У косметичній компанії подумайте про унікальний логотип. Дизайн логотипу, який виділяється з натовпу ваших конкурентів, є візуальним задоволенням для вашої аудиторії. Ваш логотип красномовно розповість про ідентифікацію вашого бренду. Логотип буде присутній скрізь у ваших рекламних оголошеннях і маркетингових планах. Створіть незабутній косметичний логотип, який гідно представлятиме вашу компанію на конкурентному ринку.
Висновок. Людей природно приваблюють пропозиції, які їх привабливі. Наприклад, якщо ваш косметичний бізнес пропонує вигідну пропозицію на вашу продукцію, вони подумають про купівлю цих товарів одразу до закінчення дії пропозиції. Отже, ви можете заманити їх величезними знижками на ключові косметичні продукти, щоб залучити їх до покупки. Подумайте про спеціальні пропозиції, як-от купіть один, отримайте один безкоштовно або подарунок за покупку товару тощо. Маркетологи використовують ці способи, і ви повинні агресивно просувати косметичні продукти в такий спосіб.
