Lepotna industrija raste iz dneva v dan in nikoli ni bil boljši čas za začetek veleprodajnega posla ličil. Veletrgovci z vsega sveta se obračajo na digitalni svet, da bi zgradili svoje lepotne znamke nad svojimi. Spodaj je nekaj osnov veleprodajne lepotne industrije, ki jih podjetniki lahko upoštevajo, da začnejo lastno veleprodajno podjetje ličil.
Zakaj prodajati ličila na debelo na spletu?
Številne industrije so ponovno oživele po slabem upravljanju in negotovosti, s katerimi so se soočale prej. Lepotna industrija se ni samo vrnila, ampak napreduje z veliko hitrostjo. Ta industrija je v zadnjem letu zrasla s 483 milijard dolarjev na 511 milijard dolarjev. Pričakuje se, da bo industrija do leta 784.6 narasla na neverjetnih 2027 milijarde USD. Ta rast ponuja priložnosti za ambiciozne podjetnike, ki želijo začeti prodajati blagovne znamke ličil na debelo. Zaradi dostopnosti digitalnega sveta je vstop v akcijo zelo enostaven kot kdaj koli prej. S funkcijami bogate platforme za e-trgovino B2B omogočajo doseganje kupcev z vsega sveta.
Spodaj je nekaj korakov, ki vam bodo pomagali pri spletni prodaji ličil na debelo
Za začetek veleprodajnega posla v industriji ličil sta potrebna ustrezen čas in načrtovanje. Ko izvajate operacijo z veliko gibljivimi deli, je bistveno zgraditi trdne temelje. Spodnji koraki so namenjeni podjetnikom, da začnejo veleprodajno podjetje z ličili.
- Preučite industrijo ličil - Preden sprejmete kakršno koli odločitev ali dejanje za ustanovitev spletnega podjetja z ličili, je dobro, da se seznanite z veleprodajno lepotno industrijo. Morate primerjati znane blagovne znamke v veleprodajnem kozmetičnem prostoru. Ugotovite, kaj deluje in kaj ne. Poiščite pomanjkljivosti, ki jih lahko zapolnite.
- Prepoznajte svoje občinstvo - Ko končate z nekaj raziskavami in bolje razumete veleprodajno industrijo ličil, je čas, da se lotite dela. Naslednji korak je določitev vaše ciljne publike. Kot veletrgovec boste prodajali prodajalcem ličil na drobno. Ti trgovci na drobno pa niso dovolj specifični, saj obstaja veliko vrst trgovcev na drobno.
Tukaj je nekaj vprašanj, ki si jih morate zastaviti, ko se odločate, kdo bo vaš ciljni trg.
- Kateremu tipu potrošnika služi vaša idealna stranka?
- Ali morate ciljati na prodajalce višjega cenovnega razreda, poceni trgovine ali nekje vmes?
- Za katero geografsko regijo boste služili?
- Ali boste prodajali trgovcem v e-trgovini ali trgovcem na drobno s fizično trgovino?
- Kakšna bo velikost podjetij, ki jih želite prodati?
- Vas zanima prodaja salonom, butikom ali drugim podobnim prodajalcem?
Razumevanje, komu želite prodati in kdo bo imel prednost od vaše ponudbe, vam bo pomagalo pri gradnji veleprodajnega podjetja ličil. Večina odločitev, ki jih sprejmete, se premaknejo naprej in so vse povezane s tem, kdo je vaša tržna niša.
- Izberite izdelke za prodajo- Ker imate do sedaj boljšo predstavo o ciljni publiki, ki ji želite služiti, je pravi čas, da izberete, katere izdelke boste ponudili. Trgovci na debelo uporabljajo različne pristope, da izberejo izdelek za prodajo. Nekateri so navdušeni nad določenim predmetom, nekateri pa samo predmeti, ki so se izkazali za donosne. Najboljši izdelki za ličenje so tekoče rdečilo, tekoča šminka, lip gloss, bleščeča senčila za oči, umetne trepalnice iz nerca in umetne trepalnice na rastlinski osnovi. Izdelki za nego kože in dišave prav tako spadajo v lepotni del in prav tako predstavljajo velik potencial.
Pri kozmetični industriji je zanimivo to, da obstaja veliko vrst izdelkov in različic izdelkov, med katerimi lahko izbirate. Na primer, če želite prodajati šminko, lahko ta izdelek razdelite na:
- Kakovost-luksuz, drogerija, sredina ceste
- Vrsta - mat, krem, tekoče barvice, sijajni, kovinski
- Barvne različice - osnovna kolekcija, celotna paleta osnovnih barv, nevtralne
- Specialty- Theater, special FX, nepremočljiva, dolgotrajna
- Sestavine - organske, rastlinske, kemične, veganske, brez krutosti
To sploh ne začne priti v balzame za ustnice, črtala za ustnice, serume za ustnice in druge izdelke za ustnice. Zelo dobra ideja je začeti z majhnim delom z enim izdelkom ali majhno paleto izdelkov. Če naredite preveč prehitro, bi lahko postalo preobremenjeno. Sčasoma lahko vključite nove izdelke, ko rastete in širite svoje podjetje.
- Poiščite dobavitelja - Potrebujete dobavitelja, razen če svoje izdelke izdelujete sami. Vse kar morate storiti je, da v iskalno vrstico na vrhu strani vnesete izdelek, ki ga iščete. Ko se rezultati prikažejo, jih lahko filtrirate, da zožite iskanje. Rezultate lahko dodatno filtrirate glede na vrsto dobavitelja, vrsto izdelka, najmanjšo količino naročila, cenovni razpon in več. Lahko se obrnete na različne dobavitelje, če želite izvedeti več o cenah, postopkih izpolnjevanja in podobnem. Predlagamo, da pred dokončno odločitvijo zahtevate vzorce izdelkov pri različnih distributerjih in razmislite o različnih ponudbah.
- Drugi način iskanja dobavitelja je z objavo na platformi za povpraševanje po ponudbi. To vam omogoča, da objavite objavo, ki pojasnjuje, kakšne vrste kozmetičnih izdelkov iščete, da lahko ustrezni dobavitelji dosežejo ponudbo. Dodate lahko podrobnosti o izdelku, ki ga iščete, vrsti izvora, potrebni količini, vašem proračunu in več. To je vidno več kot 175000 aktivnim dobaviteljem. Prejmete različne ponudbe in primerjate ponudbe, da poiščete popolno ujemanje.
- Poiščite skladišče - Skladišče je zelo pomembno za ustanovitev veleprodajne kozmetične znamke. Bistveno je, da poiščete kraj, ki je v središču regije, v kateri nameravate služiti, in je dovolj velik za vaše zagonske operacije. Lahko se odločite za možnost najema ali nakupa skladišča, odvisno od potreb in virov. Številni trgovci na debelo začnejo z najemom, zlasti če nameravajo v bližnji prihodnosti povečati svoje podjetje.
- Odločite se o poslovnih podrobnostih - Pri gradnji in vodenju veleprodajnega podjetja z ličili je vključenih veliko gibljivih delov. To zahteva kar nekaj načrtovanja in priprav na različnih področjih poslovanja. Nekaj posebnih podrobnosti, na katere morate poskrbeti, je naslednje:
- Izberite in registrirajte ime vašega podjetja
- Zavarujte se
- Prepričajte se, da vaše ponudbe ustrezajo predpisom FDA
- Delajte na svojem proračunu
- Najemite ekipo
- Delajte na blagovni znamki, trženju in oglaševanju
- Predlagamo, da dokumentirate vsako svojo odločitev, te zapiske lahko spremenite v poslovni načrt. Tovrstna dokumentacija je potrebna v primeru, da mora nekdo prevzeti podjetje v vaši odsotnosti.
- Ustvarite spletne izložbe - Ko so vse podrobnosti urejene, je čas, da začnete graditi svoje spletne izložbe. Veletrgovci lahko postavijo izložbe na neodvisnih spletnih mestih ali uveljavljeni tržnici e-trgovine. Vsaka od teh možnosti ima edinstvene prednosti in slabosti. Predlagamo, da na obeh ustvarite digitalne izložbe, da izkoristite vse možne prednosti.
- Začnite prodajati - Ko imate svoj inventar in je vaša spletna trgovina dokončana, je pravi čas za začetek vašega podjetja. Medtem ko se nekatera podjetja za ustvarjanje potencialnih strank in prodajo zanašajo na orodja tržnice e-trgovine, je pametno vključiti različne prodajne kanale. Če nameravate stvari v celoti obdržati na spletu, vam lahko platforme družbenih medijev pomagajo pri mreženju in povezovanju s kupci. Facebook, Instagram, LinkedIn in druga spletna mesta so odlične platforme za povezovanje z drugimi strokovnjaki.
Nasveti za rast donosnega spletnega podjetja z ličili
Začeti podjetje je ena stvar, druga pa je razviti podjetje v nekaj donosnega in razširljivega. Tukaj je nekaj nasvetov za čim večji uspeh v vašem spletnem poslu ličenja.
- Dajte prednost storitvam za stranke - Storitve za stranke morajo biti vedno na vrhu od trenutka, ko začnete svoje podjetje. Storitev za stranke kot prednostna naloga pomeni biti dostopen in ustrežljiv vsaki stranki, ki ji služite. Bodite prepričani, da svojim strankam omogočite, da izrazijo svoje misli in mnenja o vaših storitvah, in trdo delajte, da bo vsaka izkušnja dobra. Dajanje prednosti storitvam za stranke ima nekaj prednosti. Prvič, pomagalo vam bo obdržati stranke. Pridobivanje potencialnih strank in vključevanje novih strank je lahko drago. Zato je razvoj dolgoročnih odnosov s kupci pomemben. Poleg tega je ena najboljših oblik oglaševanja od ust do ust. Ko bodo stranke zadovoljne, bodo ustvarile glas o vašem podjetju. To vam bo pomagalo še naprej ustvarjati potencialne stranke in razširiti vaše stranke.
- Uporabite MOQ- Veleprodajne cene so nižje od maloprodajnih. Da bi bile transakcije vredne in povečale svoj dobiček, številni trgovci na debelo uvedejo minimalne količine naročila. Morali boste poenostaviti številke, da boste ugotovili, kaj MOQ deluje za vaše podjetje. Ko bo to popravljeno, predlagamo, da ga povečate za 20 %. Tako imate lahko nekaj prožnosti, ko se pogajate s potencialnimi kupci. Počutili se bodo, kot da so deležni prednostne obravnave in jim ni treba skrbeti, da bi šli v rdeče številke. Nekateri trgovci na debelo uporabljajo stopenjsko določanje cen, da se prilagodijo kupcem z različnimi potrebami. Na primer, naročilo 1–1000 enot je ena cena, naročilo 1001–2000 enot bi bilo nekoliko nižje, naročilo 2001+ enot pa bi bilo cenejše od druge stopnje.
- Najemite pametno - Ko sestavljate svojo ekipo, bodite previdni pri izbiri koga boste vključili. Ne pozabite najeti ljudi, ki so zanesljivi in vredni zaupanja. Ko intervjuvate kandidate, se osredotočite na tiste, ki imajo enako vizijo storitev za stranke kot vi. Izberite ljudi, ki so navdušeni nad delom, ne glede na to, kako velika ali majhna bo naloga. Ne pozabite, da je veriga močna toliko, kolikor je močan njen najšibkejši člen. Ista ideja velja za vašo ekipo.
- Investirajte v programsko opremo za popis – Je eden najboljših vdorov za vodenje veleprodajnega podjetja ličil. To orodje bo pomagalo prihraniti veliko časa in zanemariti nepotrebne človeške napake. Izberite inventar, ki se integrira z vašo tržnico e-trgovine ali drugimi poslovnimi platformami, da poenostavite svoje poslovanje. Nekatere najboljše programske opreme za inventar so Cin7, NetSuite in Bright pearl.
- Bodite dosledni - Postopek nadaljevanja in izgradnje veleprodajnega podjetja je lahko dolgotrajen. Če želite doseči rezultate, morate ostati osredotočeni in dosledni. Potrebovali boste nekaj časa, da se stvari postavijo na noge, zato se prepričajte, da še naprej dajete vse od sebe. Tudi potem, ko se vaše podjetje ustavi, še naprej posvečajte enako raven strasti in truda. Ne izgubite moči, ko vidite, da denar priteka, saj je to šele začetek.
- Imeti morate edinstven logotip. Vse svetovne blagovne znamke imajo eno skupno stvar in to so edinstveni logotipi. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks in številne druge blagovne znamke svetovnega slovesa so prepoznavne po njihovih nepozabnih logotipih. To kaže na pomen logotipov za poslovno promocijo. V kozmetičnem podjetju pomislite na edinstveno oblikovan logotip. Dizajn logotipa, ki izstopa iz množice vaših konkurentov, je vizualna poslastica za vaše občinstvo. Vaš logotip bo veliko povedal o identiteti vaše blagovne znamke. Logotip bo prisoten povsod v vaših oglasih in marketinških načrtih. Ustvarite nepozaben kozmetični logotip, ki je vreden predstavljanja vašega podjetja na konkurenčnem trgu.
Zaključek – ljudi naravno privlačijo ponudbe, ki so zanje privlačne. Na primer, če vaše kozmetično podjetje ponuja dobro ponudbo za vaše izdelke, bodo razmišljali o nakupu teh izdelkov takoj, preden se ponudba konča. Tako jih lahko zvabite z velikimi popusti na ključne kozmetične izdelke, da jih pritegnete k nakupu. Pomislite na nekaj ponudb, kot je kupi eno, eno dobiš brezplačno ali darilo za nakup predmeta in tako naprej. Tržniki uporabljajo te načine in na te načine morate agresivno promovirati kozmetične izdelke.
