Branża kosmetyczna rośnie z dnia na dzień i nigdy nie było lepszego czasu na rozpoczęcie hurtowego biznesu makijażu. Hurtownicy z całego świata zwracają się do świata cyfrowego, aby budować swoje marki kosmetyczne na bazie własnych. Poniżej znajdują się niektóre z podstaw hurtowego przemysłu kosmetycznego, które przedsiębiorcy mogą śledzić, aby rozpocząć własną hurtownię makijażu.
Po co sprzedawać hurtowo makijaż online?
Wiele branż wróciło do życia po złym zarządzaniu i niepewności, z jakimi borykały się wcześniej. Branża kosmetyczna nie tylko powróciła, ale rozwija się w znaczącym tempie. Ta branża wzrosła z 483 miliardów dolarów do 511 miliardów dolarów w zeszłym roku. Oczekuje się, że do 784.6 r. branża wzrośnie do ogromnego 2027 miliarda dolarów. Wzrost ten daje możliwości początkującym przedsiębiorcom, którzy chcą rozpocząć sprzedaż hurtowe marki makijażu. Dostępność cyfrowego świata sprawia, że bardzo łatwo jest włączyć się do akcji. Bogate w funkcje platformy eCommerce B2B umożliwiają dotarcie do kupujących z całego świata.
Poniżej kilka kroków, które pomogą w sprzedaży hurtowej kosmetyków online
Aby rozpocząć działalność hurtową w branży makijażu, wymagany jest odpowiedni czas i planowanie. Kiedy wykonujesz operację z dużą ilością ruchomych części, niezbędne jest zbudowanie solidnego fundamentu. Poniższe kroki są dla przedsiębiorców, którzy mogą wykonać, aby rozpocząć hurtową działalność w zakresie makijażu.
- Zbadaj branżę makijażu- Zanim podejmiesz jakąkolwiek decyzję lub działanie dotyczące rozpoczęcia działalności w zakresie makijażu online, dobrym pomysłem jest zapoznanie się z hurtową branżą kosmetyczną. Musisz porównać znane marki w hurtowej przestrzeni kosmetycznej. Określ, co wydaje się działać, a co nie. Poszukaj deficytów, które możesz wypełnić.
- Zidentyfikuj swoich odbiorców- Po zakończeniu badań i lepszym zrozumieniu hurtowej branży makijażu nadszedł czas, aby zabrać się do pracy. Następnym krokiem jest identyfikacja grupy docelowej. Jako hurtownik będziesz sprzedawać do sklepów z kosmetykami. Sprzedawcy ci nie są jednak wystarczająco konkretni, ponieważ istnieje wiele rodzajów sprzedawców.
Oto kilka pytań, które należy sobie zadać, gdy określisz, kto będzie Twoim rynkiem docelowym.
- Jakiego rodzaju konsumenta obsługuje Twój idealny klient?
- Czy musisz kierować reklamy do ekskluzywnych sprzedawców detalicznych, sklepów budżetowych lub gdzieś pomiędzy?
- W jakim regionie geograficznym będziesz obsługiwać?
- Czy będziesz sprzedawać detalistom eCommerce lub sprzedawcom posiadającym sklep stacjonarny?
- Jaka będzie wielkość firm, które chciałbyś sprzedać?
- Czy jesteś zainteresowany sprzedażą do salonów, butików lub innych podobnych sprzedawców?
Zrozumienie, komu chcesz sprzedawać i kto da przewagę z Twojej oferty, pomoże Ci w budowaniu hurtowni makijażu. Większość decyzji, które podejmujesz, posuwa się naprzód, wszystkie są powiązane z tym, kim jest Twoja nisza rynkowa.
- Wybierz produkty do sprzedaży- Ponieważ do tej pory masz lepsze pojęcie o grupie docelowej, którą chcesz obsługiwać, nadszedł właściwy czas, aby wybrać produkty, które będziesz oferować. Hurtownicy mają różne podejścia do wyboru produktu do sprzedaży. Niektórzy pasjonują się konkretnym przedmiotem, a niektórzy interesują się tylko przedmiotami, które okazały się opłacalne. Najlepsze produkty do makijażu to płynny róż, płynna szminka, błyszczyk, brokatowe cienie do powiek, sztuczne rzęsy z norek i sztuczne rzęsy na bazie roślin. Produkty do pielęgnacji skóry i zapachy również należą do działu urody i również mają duży potencjał.
Co ciekawe w branży kosmetycznej, istnieje wiele rodzajów produktów i ich odmian do wyboru. Na przykład, jeśli chcesz sprzedać szminkę, możesz podzielić ten produkt na:
- Jakość- luksus, drogeria, środek drogi
- Typ- matowy, kremowy, kredka w płynie, błyszczący, metaliczny
- Wariacje kolorystyczne- kolekcja podstawowa, pełna gama kolorów podstawowych, neutrale
- Teatr specjalny, specjalny FX, wodoodporny, trwały
- Składniki- organiczne, roślinne, chemiczne, wegańskie, cruelty-free
To nawet nie zaczyna dostawać się do balsamów do ust, konturówek do ust, serum do ust i innych produktów do ust. Bardzo dobrym pomysłem jest rozpoczęcie od małego produktu lub niewielkiej gamy produktów. Robienie zbyt dużo zbyt szybko może być przytłaczające. Możesz wdrażać nowe produkty w miarę rozwoju i skalowania swojej firmy.
- Znajdź dostawcę- Potrzebujesz dostawcy, chyba że wytwarzasz swoje produkty we własnym zakresie. Wszystko, co musisz zrobić, to wpisać szukany produkt w pasku wyszukiwania u góry strony. Po wyświetleniu wyników możesz je filtrować, aby zawęzić wyszukiwanie. Możesz dalej filtrować wyniki na podstawie typu dostawcy, typu produktu, minimalnej ilości zamówienia, przedziału cenowego i innych. Możesz skontaktować się z różnymi dostawcami, aby dowiedzieć się więcej o stawkach, procesach realizacji i tym podobnych. Sugerujemy zamawianie próbek produktów od różnych dystrybutorów i rozważenie różnych ofert przed podjęciem ostatecznej decyzji.
- Innym sposobem na znalezienie dostawcy jest umieszczenie na platformie zapytań ofertowych. Dzięki temu możesz opublikować post wyjaśniający, jakiego rodzaju produktów kosmetycznych szukasz, aby odpowiedni dostawcy mogli skontaktować się z ofertą. Możesz dodać szczegóły dotyczące produktu, którego szukasz, rodzaju źródła, potrzebnej ilości, budżetu i nie tylko. Jest to widoczne dla ponad 175000 aktywnych dostawców. Otrzymujesz różne wyceny i porównujesz oferty, aby znaleźć idealne dopasowanie.
- Poszukaj magazynu- Magazyn jest niezbędny do rozpoczęcia hurtowej marki kosmetyków. Niezbędne jest znalezienie miejsca, które jest centralnie zlokalizowane w regionie, który planujesz obsługiwać i jest wystarczająco duże, aby prowadzić działalność startupową. Możesz wybrać opcję wynajmu lub kupić magazyn, w zależności od potrzeb i zasobów. Wiele hurtowni zaczyna od wynajmu, zwłaszcza jeśli mają w planach rozwój swojej działalności w najbliższej przyszłości.
- Zdecyduj o szczegółach firmy- Istnieje wiele ruchomych części związanych z budowaniem i prowadzeniem hurtowni makijażu. To wymaga sporo planowania i przygotowania w różnych obszarach biznesu. Niektóre szczegółowe szczegóły, którymi należy się zająć, są następujące:
- Wybierz i zarejestruj nazwę swojej firmy
- Ubezpiecz się
- Upewnij się, że Twoje oferty są zgodne z przepisami FDA
- Pracuj nad swoim budżetem
- Zatrudnij zespół
- Praca nad brandingiem, marketingiem i reklamą
- Sugerujemy dokumentowanie każdej podjętej decyzji, możesz przekształcić te notatki w biznesplan. Taka dokumentacja jest wymagana w przypadku, gdy ktoś musi przejąć firmę pod Twoją nieobecność.
- Twórz witryny sklepów internetowych- Po załatwieniu wszystkich szczegółów nadszedł czas, aby rozpocząć tworzenie witryn sklepów internetowych. Hurtownicy mogą tworzyć witryny sklepowe na niezależnych stronach internetowych lub na uznanym rynku eCommerce. Każda z tych opcji ma unikalne zalety i wady. Sugerujemy tworzenie cyfrowych witryn sklepowych na obu, aby wykorzystać wszystkie potencjalne korzyści.
- Zacznij sprzedawać- Po zdobyciu inwentarza i ukończeniu sklepu internetowego nadszedł właściwy czas na rozpoczęcie działalności. Podczas gdy niektóre firmy polegają na narzędziach rynku eCommerce do generowania leadów i sprzedaży, mądrze jest włączyć różne kanały sprzedaży. Jeśli planujesz zachować pełną dostępność online, platformy mediów społecznościowych mogą pomóc Ci w nawiązywaniu kontaktów i kontaktowaniu się z kupującymi. Facebook, Instagram, LinkedIn i inne witryny to świetne platformy do łączenia się z innymi profesjonalistami.
Wskazówki dotyczące rozwijania dochodowego biznesu makijażu online
Rozpoczęcie działalności to jedno, ale rozwinięcie jej w coś dochodowego i skalowalnego to drugie. Oto kilka wskazówek, jak zmaksymalizować sukces w biznesie makijażu online.
- Priorytetowa obsługa klienta- Obsługa klienta powinna być zawsze na szczycie od momentu rozpoczęcia działalności. Obsługa klienta jako priorytet oznacza bycie dostępnym i przychylnym dla każdego klienta, którego obsługujesz. Upewnij się, że dajesz swoim klientom możliwość wyrażania swoich opinii i opinii na temat Twoich usług i ciężko pracuj, aby każde doświadczenie było dobre. Nadanie priorytetu obsłudze klienta niesie ze sobą pewne korzyści. Po pierwsze, pomoże Ci w utrzymaniu klientów. Generowanie leadów i wprowadzanie nowych klientów może być kosztowne. Dlatego ważne jest rozwijanie długoterminowych relacji z kupującymi. Ponadto jedną z najlepszych form reklamy jest poczta pantoflowa. Gdy klienci będą zadowoleni, wywołają szum wokół Twojej firmy. Pomoże to w dalszym generowaniu leadów i poszerzaniu grona klientów.
- Użyj MOQ- Ceny hurtowe są niższe od cen detalicznych. Aby transakcje były wartościowe i maksymalizować zyski, wielu hurtowników ustala minimalne ilości zamówień. Będziesz musiał przeanalizować liczby, aby sprawdzić, jakie MOQ działa dla Twojej firmy. Po naprawieniu sugerujemy zwiększenie go o 20%. W ten sposób możesz mieć pewną elastyczność podczas negocjacji z potencjalnymi nabywcami. Będą czuli, że są traktowani preferencyjnie i nie muszą się martwić, że staną na minusie. Niektórzy hurtownicy stosują ceny warstwowe, aby dostosować się do kupujących o różnych potrzebach. Na przykład, zamówienie 1-1000 sztuk to jedna cena, zamówienie 1001-2000 sztuk byłoby wycenione nieco niżej, a zamówienie 2001+ sztuk byłoby tańsze niż drugi poziom.
- Zatrudnij mądrze- Budując swój zespół, zachowaj ostrożność podczas wybierania osób, które zabierasz na pokład. Pamiętaj, aby zatrudniać osoby, które są niezawodne i godne zaufania. Podczas rozmów kwalifikacyjnych skup się na tych, którzy mają taką samą wizję obsługi klienta jak Ty. Wybierz ludzi, którzy pasjonują się pracą, bez względu na to, jak duże lub małe będzie zadanie. Pamiętaj, że łańcuch jest tak mocny, jak jego najsłabsze ogniwo. Ten sam pomysł dotyczy twojego zespołu.
- Zainwestuj w oprogramowanie inwentaryzacyjne- Jest to jeden z najlepszych hacków do zarządzania hurtownią makijażu. To narzędzie pomoże zaoszczędzić znaczną ilość czasu i zaniedbuje niepotrzebny błąd ludzki. Wybierz inwentarz, który integruje się z Twoim rynkiem eCommerce lub innymi platformami biznesowymi, aby usprawnić Twoje działania. Niektóre z najlepszych programów do inwentaryzacji to Cin7, NetSuite i Bright Pearl.
- Bądź konsekwentny- Procedura wznowienia i budowy hurtowni może być długa. Powinieneś pozostać skupiony i konsekwentny, jeśli chcesz osiągnąć wyniki. Rozpoczęcie działania zajmie trochę czasu, więc upewnij się, że nadal kładziesz swoją najlepszą stopę do przodu. Nawet gdy Twoja firma ruszy z miejsca, poświęcaj ten sam poziom pasji i wysiłku. Nie trać energii, gdy zobaczysz pieniądze wpływające, ponieważ to wciąż dopiero początek.
- Musisz mieć unikalne logo. Wszystkie światowe marki mają jedną wspólną cechę, a mianowicie unikalne logo. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks i wiele innych marek o globalnej reputacji można rozpoznać po zapadających w pamięć logo. To pokazuje znaczenie logo dla promocji biznesu. W firmie kosmetycznej pomyśl o wyjątkowo zaprojektowanym logo. Projekt logo, który wyróżnia się z tłumu konkurencji, to wizualna gratka dla Twoich odbiorców. Twoje logo będzie mówiło wiele o posiadaniu tożsamości marki. Logo będzie obecne wszędzie w Twoich reklamach i planach marketingowych. Stwórz niezapomniane logo kosmetyczne, które jest godne reprezentowania Twojej firmy na konkurencyjnym rynku.
Wniosek – ludzie są naturalnie przyciągani do ofert, które ich kuszą. Na przykład, jeśli Twoja firma kosmetyczna oferuje dobrą ofertę na Twoje produkty, pomyślą o zakupie tych produktów tuż przed zakończeniem oferty. Możesz więc zwabić ich ogromnymi rabatami na kluczowe produkty kosmetyczne, aby zachęcić ich do zakupu. Pomyśl o niektórych ofertach, takich jak kup jeden, a otrzymasz jeden za darmo lub prezent za zakup przedmiotu i tak dalej. Marketerzy stosują te sposoby i musisz w ten sposób agresywnie promować produkty kosmetyczne.
