Skaistumkopšanas industrija katru dienu aug, un nekad nav bijis labāka laika, lai uzsāktu kosmētikas vairumtirdzniecības biznesu. Vairumtirgotāji no visas pasaules pievēršas digitālajai pasaulei, lai izveidotu savus skaistumkopšanas zīmolus papildus saviem spēkiem. Tālāk ir sniegti daži skaistumkopšanas vairumtirdzniecības nozares pamati, kurus uzņēmēji var ievērot, lai sāktu savu vairumtirdzniecības aplauzuma biznesu.
Kāpēc pārdot kosmētiku tiešsaistē vairumtirdzniecībā?
Daudzas nozares ir atdzīvojušās pēc sliktas pārvaldības un nenoteiktības, ar ko tās saskārās agrāk. Skaistumkopšanas industrija ir ne tikai atgriezusies, bet arī virzās uz priekšu ievērojamā tempā. Šī nozare pēdējā gada laikā ir pieaugusi no 483 miljardiem USD līdz 511 miljardiem USD. Paredzams, ka nozare līdz 784.6. gadam pieaugs līdz 2027 miljardiem ASV dolāru. Šī izaugsme sniedz iespējas topošajiem uzņēmējiem, kuri vēlas sākt pārdošanu. vairumtirdzniecības kosmētikas zīmoli. Digitālās pasaules pieejamība padara iesaistīšanos darbībā ļoti vienkāršāku nekā jebkad agrāk. Ar funkcijām bagātās B2B e-komercijas platformas ļauj sasniegt pircējus no visas pasaules.
Tālāk ir norādītas dažas darbības, kas palīdzēs pārdot kosmētikas vairumtirdzniecību tiešsaistē
Lai sāktu vairumtirdzniecības biznesu kosmētikas nozarē, ir nepieciešams pienācīgs laiks un plānošana. Veicot darbību ar daudzām kustīgām daļām, ir svarīgi izveidot stabilu pamatu. Tālāk norādītās darbības ir paredzētas, lai uzņēmēji varētu veikt kosmētikas vairumtirdzniecības biznesu.
- Izpētiet grima nozari - Pirms pieņemat jebkādu lēmumu vai veicat darbības, lai uzsāktu savu tiešsaistes kosmētikas biznesu, ir ieteicams iepazīties ar skaistumkopšanas vairumtirdzniecības nozari. Jums ir jāsalīdzina slavenie zīmoli skaistumkopšanas vairumtirdzniecības telpā. Nosakiet, kas, šķiet, darbojas un kas ne. Meklējiet trūkumus, kurus varat aizpildīt.
- Identificējiet savu auditoriju - Kad esat pabeidzis dažus pētījumus un attīstījis labāku izpratni par kosmētikas vairumtirdzniecības nozari, ir pienācis laiks ķerties pie darba. Nākamais solis ir noteikt savu mērķauditoriju. Kā vairumtirgotājs jūs pārdosit kosmētikas mazumtirgotājiem. Tomēr šie mazumtirgotāji nav pietiekami specifiski, jo ir daudz veidu mazumtirgotāju.
Šeit ir daži jautājumi, kas jāuzdod sev, nosakot, kurš būs jūsu mērķa tirgus.
- Kāda veida patērētāju apkalpo jūsu ideālais klients?
- Vai jums ir jāatlasa augstas klases mazumtirgotāji, budžeta veikali vai kaut kur pa vidu?
- Kurā ģeogrāfiskajā reģionā jūs apkalposit?
- Vai pārdosit e-komercijas mazumtirgotājiem vai mazumtirgotājiem, kuriem ir tradicionāls veikals?
- Kāds būs to uzņēmumu lielums, kurus vēlaties pārdot?
- Vai jūs interesē pārdošana saloniem, veikaliem vai citiem līdzīgiem pārdevējiem?
Izpratne par to, kam vēlaties pārdot un kurš dos priekšrocības no jūsu piedāvājuma, palīdzēs jums izveidot kosmētikas vairumtirdzniecības biznesu. Lielākā daļa lēmumu, ko pieņemat, virzoties uz priekšu, ir saistīti ar to, kas ir jūsu tirgus niša.
- Izvēlieties pārdodamos produktus - Tā kā līdz šim jums ir labāks priekšstats par mērķauditoriju, kuru vēlaties apkalpot, ir īstais brīdis izvēlēties, kādus produktus jūs piedāvāsit. Vairumtirgotāji izmanto dažādas pieejas, lai izvēlētos pārdodamo produktu. Daži aizraujas ar kādu konkrētu preci, un daži interesējas tikai par precēm, kas ir izrādījušās rentablas. Populārākie kosmētikas produkti ir šķidrs vaigu sārtums, šķidrā lūpu krāsa, lūpu spīdums, mirdzošas acu ēnas, ūdeļu mākslīgās skropstas un augu bāzes mākslīgās skropstas. Ādas kopšanas produkti un smaržas ietilpst arī skaistumkopšanas sadaļā, un tiem ir arī liels potenciāls.
Kosmētikas industrijā interesanti ir tas, ka ir daudz produktu veidu un produktu variāciju, no kuriem izvēlēties. Piemēram, ja vēlaties pārdot lūpu krāsu, varat sadalīt šo produktu pēc:
- Kvalitāte- greznība, aptieka, ceļa vidus
- Tips- matēts, krēmkrāsas, šķidrs krītiņš, spīdīgs, metālisks
- Krāsu variācijas- pamata kolekcija, pilna pamatkrāsu gamma, neitrālas
- Specialitāte- teātris, īpašs FX, ūdensizturīgs, ilgmūžīgs
- Sastāvdaļas - organiskas, augu bāzes, ķīmiskas bāzes, vegānas, bez cietsirdības
Tas pat nesāk iekļūt lūpu balzāmos, lūpu laineros, lūpu serumos un citos lūpu produktos. Ļoti laba ideja ir sākt ar mazumiņu ar vienu produktu vai nelielu produktu klāstu. Pārāk daudz, pārāk ātri darot, var kļūt nepārspējami. Jūs varat iekļaut jaunus produktus, attīstot un palielinot savu biznesu.
- Atrodi piegādātāju - Jums ir nepieciešams piegādātājs, ja vien jūs neražojat savus produktus uz vietas. Viss, kas jums jādara, ir lapas augšdaļā esošajā meklēšanas joslā ievadiet meklēto preci. Kad tiek parādīti rezultāti, varat tos filtrēt, lai sašaurinātu meklēšanu. Varat tālāk filtrēt rezultātus, pamatojoties uz piegādātāja veidu, produkta veidu, minimālo pasūtījuma daudzumu, cenu diapazonu un citiem. Varat sazināties ar dažādiem piegādātājiem, lai uzzinātu vairāk par likmēm, izpildes procesiem un tamlīdzīgi. Pirms galīgā lēmuma pieņemšanas iesakām pieprasīt preču paraugus no dažādiem izplatītājiem un apsvērt dažādus piedāvājumus.
- Vēl viens veids, kā atrast piegādātāju, ir publicēt piedāvājumu platformā. Tas ļauj jums izveidot ziņu, kurā paskaidrots, kāda veida kosmētikas produktus jūs meklējat, lai piemēroti piegādātāji varētu sazināties ar piedāvājumu. Varat pievienot detalizētu informāciju par meklējamo produktu, piegādes veidu, nepieciešamo daudzumu, budžetu un daudz ko citu. Tas ir redzams vairāk nekā 175000 XNUMX aktīvo piegādātāju. Jūs saņemat dažādus piedāvājumus un salīdziniet piedāvājumus, lai meklētu perfektu piedāvājumu.
- Meklēju noliktavu - Noliktava ir ļoti svarīga, lai uzsāktu vairumtirdzniecības kosmētikas zīmolu. Ir svarīgi meklēt vietu, kas atrodas centrālā vietā reģionā, kuru plānojat apkalpot, un ir pietiekami liela jūsu darbības uzsākšanai. Atkarībā no vajadzībām un resursiem varat izvēlēties nomas iespēju vai iegādāties noliktavu. Daudzi vairumtirgotāji sāk ar īri, it īpaši, ja viņi tuvākajā nākotnē plāno paplašināt savu biznesu.
- Izlemiet uzņēmuma informāciju - Vairumtirdzniecības kosmētikas uzņēmuma veidošanā un vadīšanā ir daudz kustīgu daļu. Tas prasa diezgan daudz plānošanas un sagatavošanas dažādās uzņēmējdarbības jomās. Dažas īpašas detaļas, par kurām jārūpējas, ir šādas:
- Izvēlieties un reģistrējiet sava uzņēmuma nosaukumu
- Apdrošinies
- Pārliecinieties, vai jūsu piedāvājumi atbilst FDA noteikumiem
- Strādājiet pie sava budžeta
- Noalgot komandu
- Darbs pie zīmola, mārketinga un reklāmas
- Mēs iesakām dokumentēt katru pieņemto lēmumu, un jūs varat pārvērst šīs piezīmes biznesa plānā. Šāda dokumentācija ir nepieciešama gadījumā, ja kādam jūsu prombūtnes laikā ir jāpārņem uzņēmums.
- Izveidojiet tiešsaistes veikalu skatlogus - Kad visas detaļas ir sakārtotas, ir pienācis laiks sākt veidot tiešsaistes veikalu skatlogus. Vairumtirgotāji var veidot veikalus neatkarīgās vietnēs vai izveidotā e-komercijas tirgū. Katrai no šīm iespējām ir unikālas priekšrocības un trūkumi. Lai izmantotu visas iespējamās priekšrocības, mēs iesakām izveidot digitālās skatlogas abās.
- Sāc pārdot - Kad esat ieguvis inventāru un tiešsaistes veikals ir pabeigts, ir īstais laiks uzsākt savu biznesu. Lai gan daži uzņēmumi paļaujas uz e-komercijas tirgus rīkiem, lai radītu potenciālos pirkumus un veiktu pārdošanu, ir saprātīgi iekļaut dažādus pārdošanas kanālus. Ja plānojat lietas pilnībā uzturēt tiešsaistē, sociālo mediju platformas var palīdzēt jums izveidot tīklu un sazināties ar pircējiem. Facebook, Instagram, LinkedIn un citas vietnes ir dažas lieliskas platformas saziņai ar citiem profesionāļiem.
Padomi, kā attīstīt ienesīgu tiešsaistes kosmētikas biznesu
Uzņēmējdarbības uzsākšana ir viena lieta, bet cita lieta ir tā izvēršana par kaut ko ienesīgu un mērogojamu. Šeit ir daži padomi, kā maksimāli palielināt panākumus tiešsaistes kosmētikas biznesā.
- Prioritāte klientu apkalpošanai - Klientu apkalpošanai vienmēr jābūt visaugstākajā līmenī no brīža, kad uzsākat savu biznesu. Klientu apkalpošana kā prioritāte nozīmē būt pieejamam un pretimnākošam katram klientam, kuru apkalpojat. Noteikti sniedziet saviem klientiem iespēju izteikt savas domas un viedokļus par jūsu pakalpojumiem un smagi strādājiet, lai katra pieredze būtu laba. Klientu apkalpošanas prioritātes noteikšanai ir dažas priekšrocības. Pirmkārt, tas palīdzēs jums noturēt klientus. Potenciālo pirkumu ģenerēšana un jaunu klientu piesaistīšana var būt dārgi. Tāpēc ir svarīgi veidot ilgtermiņa attiecības ar pircējiem. Arī viens no labākajiem reklāmas veidiem ir mutiski. Kad klienti ir apmierināti, viņi radīs informāciju par jūsu uzņēmumu. Tas palīdzēs turpināt piesaistīt potenciālos pirkumus un paplašināt klientus.
- Izmantojiet MOQ — Vairumtirdzniecības cenas ir zemākas par mazumtirdzniecības cenām. Lai padarītu darījumus vērtīgus un palielinātu peļņu, daudzi vairumtirgotāji nosaka minimālo pasūtījumu daudzumu. Jums būs jāsamazina skaitļi, lai redzētu, kā MOQ darbojas jūsu biznesā. Kad tas ir novērsts, mēs iesakām to palielināt par 20%. Šādā veidā jūs varat būt elastīgi, kad veicat sarunas ar potenciālajiem pircējiem. Viņi jutīsies tā, it kā viņi saņem preferenciālu attieksmi, un viņiem nav jāuztraucas par to, ka viņi zaudēs. Daži vairumtirgotāji izmanto daudzpakāpju cenas, lai apmierinātu pircējus ar dažādām vajadzībām. Tāpat kā 1-1000 vienību pasūtījums ir viena cena, 1001-2000 vienību pasūtījums būtu nedaudz zemāks, un 2001+ vienību pasūtījums būtu lētāks nekā otrā līmeņa pasūtījums.
- Ņemiet darbā gudri - Veidojot savu komandu, esiet piesardzīgs, izvēloties cilvēkus. Noteikti pieņem darbā uzticamus un uzticamus cilvēkus. Intervējot kandidātus, koncentrējieties uz tiem, kuriem ir tāds pats redzējums par klientu apkalpošanu kā jums. Izvēlieties cilvēkus, kuri aizraujas ar darbu, neatkarīgi no tā, cik liels vai mazs būs uzdevums. Paturiet prātā, ka ķēde ir tik stipra, cik stiprs ir tās vājākais posms. Tāda pati ideja attiecas uz jūsu komandu.
- Investējiet inventāra programmatūrā - Tas ir viens no labākajiem risinājumiem kosmētikas vairumtirdzniecības uzņēmuma vadīšanai. Šis rīks palīdzēs ievērojami ietaupīt laiku un ignorēt nevajadzīgas cilvēka kļūdas. Atlasiet krājumus, kas integrējas ar jūsu e-komercijas tirgu vai citām uzņēmējdarbības platformām, lai racionalizētu jūsu darbības. Dažas no labākajām uzskaites programmām ir Cin7, NetSuite un Bright pearl.
- Esiet konsekventi - Vairumtirdzniecības biznesa atsākšanas un izveides procedūra var būt gara. Ja vēlaties sasniegt rezultātus, jums jāsaglabā koncentrēšanās un konsekvence. Paies zināms laiks, līdz viss sāksies, tāpēc noteikti turpiniet pielikt visas pūles. Pat pēc tam, kad jūsu bizness ir izveidots, turpiniet veltīt tikpat lielu aizrautību un pūles. Nezaudējiet tvaiku, tiklīdz redzat, ka nauda ieplūst, jo tas joprojām ir tikai sākums.
- Jums ir jābūt unikālam logotipam. Visiem globālajiem zīmoliem ir viena kopīga iezīme, un tā ir unikāli logotipi. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks un daudzi citi zīmoli ar globālu reputāciju tiek identificēti pēc to neaizmirstamajiem logotipiem. Tas parāda logotipu nozīmi uzņēmējdarbības veicināšanā. Kosmētikas uzņēmumā padomājiet par unikāla dizaina logotipu. Logotipa dizains, kas izceļas no jūsu konkurentu pūļa, ir vizuāls prieks jūsu auditorijai. Jūsu logotips runās par jūsu zīmola identitāti. Logotips būs redzams visur jūsu reklāmās un mārketinga plānos. Izveidojiet neaizmirstamu kosmētikas logotipu, kas ir cienīgs pārstāvēt jūsu uzņēmumu konkurētspējīgā tirgū.
Secinājums – cilvēkus dabiski piesaista piedāvājumi, kas viņus vilina. Piemēram, ja jūsu kosmētikas uzņēmums piedāvā labu piedāvājumu jūsu produktiem, viņi domās iegādāties šīs preces tieši pirms piedāvājuma beigām. Tātad jūs varat viņus pievilināt ar milzīgām atlaidēm galvenajiem kosmētikas produktiem, lai piesaistītu viņus pirkumam. Padomājiet par dažiem piedāvājumiem, piemēram, iegādājieties vienu, saņemiet to bez maksas vai dāvanu preces iegādei un tā tālāk. Tirgotāji izmanto šos veidus, un jums ir agresīvi jāreklamē kosmētikas produkti šādos veidos.
