Grožio pramonė auga kiekvieną dieną ir niekada nebuvo geresnio laiko pradėti didmeninės prekybos makiažo verslą. Didmenininkai iš viso pasaulio kreipiasi į skaitmeninį pasaulį, kad sukurtų savo grožio prekių ženklus. Žemiau pateikiami keli didmeninės grožio pramonės pagrindai, kuriais vadovaudamiesi verslininkai gali pradėti savo didmeninės prekybos makiažo verslą.
Kodėl pardavinėti makiažą didmenine prekyba internetu?
Daugelis pramonės šakų vėl atgijo po netinkamo valdymo ir netikrumo, su kuriuo susidūrė anksčiau. Grožio industrija ne tik grįžo, bet ir juda į priekį dideliu greičiu. Ši pramonė per praėjusius metus išaugo nuo 483 mlrd. USD iki 511 mlrd. Numatoma, kad iki 784.6 m. pramonė išaugs iki milžiniškų 2027 mlrd. USD. Šis augimas suteikia galimybių trokštantiems verslininkams, norintiems pradėti pardavinėti. didmeninės prekybos makiažo prekės ženklai. Dėl skaitmeninio pasaulio prieinamumo labai lengva nei bet kada anksčiau įsitraukti į veiksmą. Daug funkcijų turinčios B2B el. prekybos platformos leidžia pasiekti pirkėjus iš viso pasaulio.
Žemiau pateikiami keli žingsniai, kurie padės parduoti didmeninę kosmetiką internetu
Norint pradėti nuo didmeninės prekybos makiažo pramonėje, reikia skirti pakankamai laiko ir planuoti. Kai atliekate operaciją su daugybe judančių dalių, būtina sukurti tvirtą pagrindą. Toliau pateikti žingsniai skirti verslininkams, kurie gali pradėti didmeninės prekybos makiažo verslą.
- Studijuoti makiažo pramonę - Prieš priimdami bet kokį sprendimą ar veiksmą dėl internetinio makiažo verslo pradžios, verta susipažinti su didmenine grožio pramone. Turite palyginti garsius prekių ženklus didmeninėje grožio erdvėje. Nustatykite, kas atrodo veikianti, o kas ne. Ieškokite trūkumų, kuriuos galite užpildyti.
- Nustatykite savo auditoriją - Kai baigsite kai kuriuos tyrimus ir geriau suprasite didmeninės kosmetikos pramonę, laikas kibti į darbą. Kitas žingsnis – nustatyti tikslinę auditoriją. Kaip didmenininkas, parduosite makiažo mažmenininkams. Tačiau šie mažmenininkai nėra pakankamai konkretūs, nes yra daug mažmenininkų tipų.
Štai keletas klausimų, kuriuos reikia užduoti sau, kai nuspręsite, kas bus jūsų tikslinė rinka.
- Kokio tipo vartotoją aptarnauja jūsų idealus klientas?
- Ar reikia taikyti aukščiausios klasės mažmenininkus, nebrangias parduotuves ar kažkur tarp jų?
- Kokiame geografiniame regione tarnausite?
- Ar parduosite el. prekybos mažmenininkams ar mažmenininkams, turintiems tradicinę parduotuvę?
- Koks bus įmonių, kurias norėtumėte parduoti, dydis?
- Ar jus domina pardavimas salonams, parduotuvėms ar kitiems panašiems pardavėjams?
Supratimas, kam norite parduoti ir kas suteiks pranašumą iš jūsų pasiūlymo, padės kurti didmeninės prekybos makiažo verslą. Dauguma sprendimų, kuriuos priimate judėti pirmyn, yra susiję su jūsų rinkos niša.
- Pasirinkite parduodamus produktus - Kadangi iki šiol geriau įsivaizduojate tikslinę auditoriją, kurią norite aptarnauti, pats laikas pasirinkti, kokius produktus siūlysite. Yra įvairių metodų, kuriais didmenininkai pasirenka parduodamą produktą. Kai kurie aistringai žiūri į konkrečią prekę, o kai kurie domisi tik tomis prekėmis, kurios pasirodė pelningos. Populiariausi makiažo produktai yra skysti skaistalai, skysti lūpų dažai, lūpų blizgis, blizgantys akių šešėliai, audinės dirbtinės blakstienos ir augalinės kilmės dirbtinės blakstienos. Odos priežiūros produktai ir kvapai taip pat patenka į grožio skyrių ir taip pat turi daug galimybių.
Kosmetikos pramonėje įdomu tai, kad galima rinktis iš daugybės produktų rūšių ir produktų variantų. Pavyzdžiui, jei norite parduoti lūpų dažus, galite suskirstyti šį produktą pagal
- Kokybė- prabanga, vaistinė, vidurys kelio
- Tipas- matinis, kreminis, skystas pieštukas, blizgus, metalinis
- Spalvų variacijos- bazinė kolekcija, pilna pagrindinių spalvų gama, neutralios
- Specialybė- teatras, specialus FX, atsparus vandeniui, ilgaamžis
- Sudėtis – ekologiška, augalinė, cheminė, veganiška, be žiaurumo
Tai net nepradeda patekti į lūpų balzamus, lūpų pieštukus, lūpų serumus ir kitus lūpų produktus. Labai gera idėja pradėti nuo mažo vieno produkto ar nedidelio produktų asortimento. Darant per daug per greitai, gali kilti didžiulis sunkumas. Augdami ir plečiant verslą galite įtraukti naujų produktų.
- Rasti tiekėją - Jums reikia tiekėjo, nebent gaminate savo gaminius patys. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai puslapio viršuje esančioje paieškos juostoje įvesti ieškomą prekę. Kai pasirodys rezultatai, galite juos filtruoti, kad susiaurintumėte paiešką. Galite toliau filtruoti rezultatus pagal tiekėjo tipą, produkto tipą, minimalų užsakymo kiekį, kainų diapazoną ir kt. Galite susisiekti su įvairiais tiekėjais, kad sužinotumėte daugiau apie įkainius, vykdymo procesus ir pan. Siūlome prieš priimant galutinį sprendimą teirautis gaminių pavyzdžių iš įvairių platintojų ir apsvarstyti įvairius pasiūlymus.
- Kitas būdas rasti tiekėją yra paskelbti pasiūlymų užklausų platformoje. Tai leidžia jums padaryti įrašą, kuriame paaiškinama, kokių kosmetikos gaminių ieškote, kad tinkami tiekėjai galėtų susisiekti su pasiūlymu. Galite pridėti informacijos apie ieškomą produktą, tiekimo tipą, reikalingą kiekį, biudžetą ir kt. Tai mato daugiau nei 175000 XNUMX aktyvių tiekėjų. Gaunate įvairias citatas ir palyginate pasiūlymus, kad surastumėte tobulą atitiktį.
- Ieškok sandėlio - Sandėlis yra labai svarbus norint pradėti didmeninės prekybos kosmetikos prekės ženklą. Labai svarbu ieškoti vietos, esančios centrinėje regiono, kurį planuojate aptarnauti, centre ir pakankamai didelės, kad galėtumėte pradėti savo veiklą. Atsižvelgdami į poreikius ir išteklius, galite išsinuomoti arba įsigyti sandėlį. Daugelis didmenininkų pradeda nuomotis, ypač jei artimiausiu metu planuoja plėsti savo verslą.
- Nuspręskite verslo detales - Kuriant ir valdant didmeninės kosmetikos verslą yra daug judančių dalių. Tam reikia nemažai planuoti ir pasiruošti įvairiose verslo srityse. Kai kurios konkrečios detalės, kuriomis reikia pasirūpinti, yra šios:
- Pasirinkite ir užregistruokite savo įmonės pavadinimą
- Apsidraudęs
- Įsitikinkite, kad jūsų pasiūlymai atitinka FDA taisykles
- Dirbkite pagal savo biudžetą
- Pasamdykite komandą
- Darbas su prekės ženklo kūrimu, rinkodara ir reklama
- Siūlome dokumentuoti kiekvieną jūsų priimtą sprendimą, šias pastabas galite paversti verslo planu. Tokie dokumentai reikalingi tuo atveju, jei kas nors turėtų perimti įmonę jums nesant.
- Kurkite internetines parduotuves - Kai bus pasirūpinta visomis detalėmis, laikas pradėti kurti savo internetines parduotuves. Didmenininkai gali kurti vitrinas nepriklausomose svetainėse arba sukurtoje el. prekybos rinkoje. Kiekviena iš šių parinkčių turi unikalių privalumų ir trūkumų. Siūlome sukurti skaitmenines vitrinas abiejose, kad galėtumėte pasinaudoti visais galimais pranašumais.
- Pradėti pardavinėti - Kai turėsite atsargas ir internetinė parduotuvė bus baigta, laikas pradėti savo verslą. Nors kai kurios įmonės naudojasi el. prekybos rinkos įrankiais, kad generuotų potencialius klientus ir parduotų, protinga įtraukti įvairius pardavimo kanalus. Jei planuojate, kad viskas būtų visiškai internete, socialinės žiniasklaidos platformos gali padėti užmegzti ryšius ir susisiekti su pirkėjais. „Facebook“, „Instagram“, „LinkedIn“ ir kitos svetainės yra puikios platformos susisiekti su kitais profesionalais.
Patarimai, kaip plėtoti pelningą internetinį makiažo verslą
Pradėti verslą yra vienas dalykas, o išauginti jį iki pelningo ir keičiamo dydžio yra kitas dalykas. Štai keletas patarimų, kaip maksimaliai padidinti savo internetinio makiažo verslo sėkmę.
- Pirmenybę teikti klientų aptarnavimui - Klientų aptarnavimas visada turėtų būti viršuje nuo pat verslo pradžios. Klientų aptarnavimas kaip prioritetas reiškia būti pasiekiamam ir prisitaikančiam kiekvienam klientui, kurį aptarnaujate. Įsitikinkite, kad suteikiate klientams galimybę išsakyti savo mintis ir nuomones apie jūsų paslaugas ir sunkiai dirbate, kad kiekviena patirtis būtų gera. Yra keletas privalumų, kai teikiate pirmenybę klientų aptarnavimui. Pirma, tai padės išlaikyti klientus. Gali būti brangu generuoti potencialius klientus ir įtraukti naujus klientus. Taigi svarbu plėtoti ilgalaikius santykius su pirkėjais. Be to, viena geriausių reklamos formų yra iš lūpų į lūpas. Kai klientai bus patenkinti, jie sukurs šurmulį apie jūsų verslą. Tai padės toliau generuoti potencialius klientus ir plėsti klientus.
- Naudokite MOQ - Didmeninės kainos yra mažesnės nei mažmeninės. Kad sandoriai būtų verti ir padidintų pelną, daugelis didmenininkų nustato minimalų užsakymų kiekį. Turėsite sugriauti skaičius, kad pamatytumėte, koks MOQ tinka jūsų verslui. Kai tai bus ištaisyta, siūlome jį padidinti 20%. Tokiu būdu galite turėti tam tikrą lankstumą, kai derėsite su potencialiais pirkėjais. Jie jausis taip, lyg jiems būtų taikomas lengvatinis režimas, ir jiems nereikės jaudintis, kad jie bus neigiami. Kai kurie didmenininkai taiko pakopines kainas, kad patenkintų pirkėjus, turinčius įvairių poreikių. Kaip ir 1-1000 vienetų užsakymas yra viena kaina, 1001-2000 vienetų užsakymas būtų šiek tiek mažesnis, o 2001+ vienetų užsakymas būtų pigesnis nei antrosios pakopos.
- samdyti protingai - Kurdami komandą būkite atsargūs rinkdamiesi, ką į laivą įtrauksite. Būtinai samdykite žmones, kurie yra patikimi ir patikimi. Kalbėdami su kandidatais sutelkite dėmesį į tuos, kurie turi tokią pat klientų aptarnavimo viziją kaip ir jūs. Pasirinkite žmones, kurie yra aistringi darbui, nesvarbu, kokia didelė ar maža būtų užduotis. Atminkite, kad grandinė yra tiek stipri, kiek stipri jos silpniausia grandis. Ta pati idėja galioja ir jūsų komandai.
- Investuokite į inventoriaus programinę įrangą - Tai vienas geriausių didmeninės makiažo įmonės valdymo būdų. Šis įrankis padės sutaupyti daug laiko ir nepaisyti nereikalingų žmogiškųjų klaidų. Norėdami supaprastinti savo veiklą, pasirinkite atsargas, kurios integruojasi į jūsų el. prekybos prekyvietę ar kitas verslo platformas. Kai kurios geriausios inventoriaus programinės įrangos yra „Cin7“, „NetSuite“ ir „Bright pearl“.
- Būkite nuoseklūs - Didmeninės prekybos verslo atnaujinimo ir kūrimo procedūra gali būti ilga. Jei norite pasiekti rezultatų, turėtumėte išlikti susikaupę ir nuoseklūs. Prireiks šiek tiek laiko, kol viskas pradės veikti, todėl būkite tikri, kad ir toliau dėsite visas pastangas. Net ir po to, kai jūsų verslas pradės veikti, skirkite tiek pat aistros ir pastangų. Nepraraskite energijos, kai pamatysite pinigus, nes tai dar tik pradžia.
- Turite turėti unikalų logotipą. Visi pasauliniai prekių ženklai turi vieną bendrą bruožą – tai unikalūs logotipai. „Google“, „Samsung“, „Coca-cola“, „Pepsi“, „Nike“, „Starbucks“ ir daugelis kitų pasaulinės reputacijos prekių ženklų atpažįstami pagal įsimintinus logotipus. Tai parodo logotipų svarbą verslo skatinimui. Kosmetikos įmonėje pagalvokite apie unikalaus dizaino logotipą. Logotipo dizainas, išsiskiriantis iš konkurentų minios, yra vizualinis malonumas jūsų auditorijai. Jūsų logotipas daug pasakys apie jūsų prekės ženklo tapatybę. Logotipas bus visur jūsų reklamose ir rinkodaros planuose. Sukurkite įsimintiną kosmetikos logotipą, kuris būtų vertas reprezentuoti jūsų įmonę konkurencingoje rinkoje.
Išvada – žmones natūraliai traukia pasiūlymai, kurie juos vilioja. Pavyzdžiui, jei jūsų kosmetikos verslas siūlo gerą pasiūlymą jūsų gaminiams, jie sugalvos pirkti tuos daiktus iš karto prieš pasibaigiant pasiūlymui. Taigi, galite suvilioti juos didžiulėmis nuolaidomis pagrindiniams kosmetikos gaminiams, kad pritrauktumėte juos pirkti. Pagalvokite apie kai kuriuos pasiūlymus, pvz., nusipirkite ir gaukite nemokamą dovaną perkant prekę ir pan. Rinkodaros specialistai naudoja šiuos būdus, o jūs privalote tokiais būdais agresyviai reklamuoti kosmetikos gaminius.
