სილამაზის ინდუსტრია დღითიდღე იზრდება და არასდროს ყოფილა უკეთესი დრო მაკიაჟის საბითუმო ბიზნესის დასაწყებად. საბითუმო მოვაჭრეები მთელი მსოფლიოდან მიმართავენ ციფრულ სამყაროს, რათა შექმნან თავიანთი სილამაზის ბრენდები საკუთარ თავზე. ქვემოთ მოცემულია სილამაზის საბითუმო ინდუსტრიის ზოგიერთი საფუძვლები, რომლებიც მეწარმეებს შეუძლიათ დაიცვან მაკიაჟის საბითუმო ბიზნესის დასაწყებად.
რატომ იყიდება საბითუმო მაკიაჟი ინტერნეტით?
ბევრი ინდუსტრია კვლავ გამოცოცხლდა არასწორი მენეჯმენტისა და გაურკვევლობის შემდეგ, რაც მათ ადრე შეექმნა. სილამაზის ინდუსტრია არა მხოლოდ დაბრუნდა, არამედ წინ მიიწევს მნიშვნელოვანი ტემპით. ეს ინდუსტრია გასულ წელს $483 მილიარდიდან $511 მილიარდამდე გაიზარდა. მოსალოდნელია, რომ ინდუსტრია 784.6 წლისთვის $2027 მილიარდამდე გაიზრდება. ეს ზრდა შესაძლებლობას აძლევს დამწყებ მეწარმეებს, რომლებსაც სურთ გაყიდვის დაწყება. მაკიაჟის საბითუმო ბრენდები. ციფრული სამყაროს ხელმისაწვდომობა აადვილებს მოქმედებაში მონაწილეობას, ვიდრე ოდესმე. ფუნქციებით მდიდარი B2B ელექტრონული კომერციის პლატფორმები შესაძლებელს ხდის მყიდველების მიღწევას მთელი მსოფლიოდან.
ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე ნაბიჯი, რომელიც დაგეხმარებათ მაკიაჟის საბითუმო გაყიდვაში ონლაინ
მაკიაჟის ინდუსტრიაში საბითუმო ბიზნესის დასაწყებად საჭიროა სათანადო დრო და დაგეგმვა. როდესაც ოპერაციას აკეთებთ უამრავი მოძრავი ნაწილით, აუცილებელია მყარი საძირკვლის აშენება. ქვემოთ მოყვანილი ნაბიჯები განკუთვნილია მეწარმეებისთვის, რათა დაიწყონ მაკიაჟის საბითუმო ბიზნესი.
- შეისწავლეთ მაკიაჟის ინდუსტრია - სანამ რაიმე გადაწყვეტილებას ან მოქმედებას მიიღებთ თქვენი ონლაინ მაკიაჟის ბიზნესის დასაწყებად, კარგი იდეაა გაეცნოთ სილამაზის საბითუმო ინდუსტრიას. თქვენ უნდა შეადაროთ ცნობილი ბრენდები საბითუმო სილამაზის სივრცეში. დაადგინეთ რა მუშაობს და რა არა. მოძებნეთ დეფიციტი, რომლის შევსებაც შეგიძლიათ.
- იდენტიფიცირება თქვენი აუდიტორია - როდესაც დაასრულებთ კვლევას და შეიმუშავებთ მაკიაჟის საბითუმო ინდუსტრიის უკეთ გააზრებას, დროა დაიწყოთ მუშაობა. შემდეგი ნაბიჯი არის თქვენი სამიზნე აუდიტორიის იდენტიფიცირება. როგორც საბითუმო მოვაჭრე, თქვენ ყიდით მაკიაჟის საცალო მოვაჭრეებს. თუმცა, ეს საცალო ვაჭრობა არ არის საკმარისად სპეციფიკური, რადგან საცალო ვაჭრობის მრავალი სახეობა არსებობს.
აქ არის რამდენიმე კითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს, როდესაც განსაზღვრავთ ვინ იქნება თქვენი სამიზნე ბაზარი.
- რა ტიპის მომხმარებელს ემსახურება თქვენი იდეალური მომხმარებელი?
- გჭირდებათ მაღალი კლასის საცალო მაღაზიების, ბიუჯეტის მაღაზიების ან სადმე მათ შორის გამიზნული?
- რომელ გეოგრაფიულ რეგიონს მოემსახურებით?
- ყიდით ელექტრონული კომერციის საცალო მოვაჭრეებს ან საცალო მოვაჭრეებს აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიით?
- როგორი იქნება კომპანიების ზომა, რომელთა გაყიდვაც გსურთ?
- გაინტერესებთ გაყიდვა სალონებში, ბუტიკებში ან სხვა მსგავს მოვაჭრეებს?
იმის გაგება, თუ ვის გსურთ გაყიდოთ და ვინ მისცემს უპირატესობას თქვენი შეთავაზებით, დაგეხმარებათ შექმნათ თქვენი მაკიაჟის საბითუმო ბიზნესი. გადაწყვეტილებების უმეტესობა, რომელსაც მიიღებთ, წინ მიიწევს, ყველაფერი უკავშირდება იმას, თუ ვინ არის თქვენი ნიშა ბაზარი.
- აირჩიეთ გასაყიდი პროდუქტები - რამდენადაც თქვენ უკეთ წარმოდგენა გაქვთ სამიზნე აუდიტორიაზე, რომელსაც გსურთ ემსახუროთ, სწორი დროა აირჩიოთ რომელ პროდუქტს შესთავაზებთ. არსებობს სხვადასხვა მიდგომა, რომელსაც საბითუმო მოვაჭრეები იყენებენ გასაყიდი პროდუქტის შესარჩევად. ზოგი გატაცებულია კონკრეტული ნივთით, ზოგს კი მხოლოდ ის ნივთები აინტერესებს, რომლებიც მომგებიანი აღმოჩნდა. მაკიაჟის საუკეთესო პროდუქტებია თხევადი რუჟი, თხევადი პომადა, ტუჩის სიპრიალის, ბრჭყვიალა თვალის ჩრდილები, წაულასი ყალბი წამწამები და მცენარეული ცრუ წამწამები. კანის მოვლის საშუალებები და სუნამოები ასევე მოხვდება სილამაზის განყოფილებაში და ასევე დიდ პოტენციალს წარმოადგენენ.
კოსმეტიკური ინდუსტრიის შესახებ საინტერესო ის არის, რომ არსებობს მრავალი სახის პროდუქტი და პროდუქციის ვარიაციები. მაგალითად, თუ გსურთ პომადის გაყიდვა, შეგიძლიათ დაშალოთ ეს პროდუქტი:
- ხარისხი - ფუფუნება, აფთიაქი, შუა გზა
- ტიპი- მქრქალი, კრემისფერი, თხევადი ფანქარი, პრიალა, მეტალიკი
- ფერის ვარიაციები - ძირითადი კოლექცია, ძირითადი ფერების სრული სპექტრი, ნეიტრალური
- სპეციალობა- თეატრი, სპეციალური FX, წყალგაუმტარი, გრძელვადიანი
- ინგრედიენტები - ორგანული, მცენარეული, ქიმიური დაფუძნებული, ვეგანური, სისასტიკის გარეშე
ეს არც კი იწყება ტუჩის ბალზამში, ტუჩის ლაინერში, ტუჩის შრატში და ტუჩის სხვა პროდუქტებში. ძალიან კარგი იდეაა, რომ დაიწყოთ მცირე რაოდენობით ერთი პროდუქტით ან პროდუქციის მცირე ასორტიმენტით. ზედმეტად ბევრის გაკეთება ძალიან სწრაფად შეიძლება გადაჭარბებული იყოს. თქვენ შეგიძლიათ შემოიტანოთ ახალი პროდუქტები თქვენი ბიზნესის ზრდისა და მასშტაბის დროს.
- იპოვნეთ მომწოდებელი - თქვენ გჭირდებათ მომწოდებელი, თუ თქვენ არ აწარმოებთ თქვენს პროდუქტს სახლში. საკმარისია შეიყვანოთ პროდუქტი, რომელსაც ეძებთ საძიებო ზოლში გვერდის ზედა ნაწილში. როგორც კი შედეგები გამოჩნდება, შეგიძლიათ გაფილტროთ ისინი თქვენი ძიების შესამცირებლად. თქვენ შეგიძლიათ შემდგომი გაფილტროთ შედეგები მიმწოდებლის ტიპის, პროდუქტის ტიპის, მინიმალური შეკვეთის რაოდენობის, ფასების დიაპაზონის და სხვათა საფუძველზე. შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სხვადასხვა მომწოდებლებს, რომ გაიგოთ მეტი ტარიფების, შესრულების პროცესებისა და ა.შ. ჩვენ გთავაზობთ მოითხოვოთ პროდუქციის ნიმუშები სხვადასხვა დისტრიბუტორებისგან და განიხილოთ სხვადასხვა შეთავაზებები საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე.
- მიმწოდებლის პოვნის კიდევ ერთი გზაა შეთავაზების მოთხოვნის პლატფორმის გამოქვეყნება. ეს საშუალებას გაძლევთ გააკეთოთ პოსტი, რომელიც განმარტავს, თუ რა სახის კოსმეტიკურ პროდუქტს ეძებთ, რათა შესაბამისმა მომწოდებლებმა შეძლონ ციტატის დაკავშირება. თქვენ შეგიძლიათ დაამატოთ დეტალები პროდუქტის შესახებ, რომელსაც ეძებთ, წყაროს ტიპს, საჭირო რაოდენობას, თქვენს ბიუჯეტს და სხვა. ეს ჩანს 175000-ზე მეტი აქტიური მომწოდებლისთვის. თქვენ იღებთ სხვადასხვა შეთავაზებებს და ადარებთ შეთავაზებებს, რათა მოძებნოთ სრულყოფილი მატჩი.
- მოძებნეთ საწყობი - საწყობი საკმაოდ აუცილებელია საბითუმო კოსმეტიკური ბრენდის დასაწყებად. აუცილებელია მოძებნოთ ადგილი, რომელიც მდებარეობს ცენტრალიზებულ რეგიონში, რომელსაც აპირებთ ემსახუროთ და საკმარისად დიდია თქვენი სტარტაპ ოპერაციებისთვის. მოთხოვნილებებიდან და რესურსებიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ იჯარით ან საწყობის შეძენა. ბევრი საბითუმო მოვაჭრე იწყებს გაქირავებას, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მათ აქვთ გეგმები თავიანთი ბიზნესის განვითარებას უახლოეს მომავალში.
- გადაწყვიტეთ ბიზნესის დეტალები - ბევრი მოძრავი ნაწილია ჩართული მაკიაჟის საბითუმო ბიზნესის მშენებლობასა და ექსპლუატაციაში. ამას საკმაოდ დიდი დაგეგმვა და მომზადება სჭირდება ბიზნესის სხვადასხვა სფეროში. ზოგიერთი კონკრეტული დეტალი, რომელზეც უნდა იზრუნოთ, შემდეგია-
- აირჩიეთ და დაარეგისტრირეთ თქვენი ბიზნესის სახელი
- დაზღვეული
- დარწმუნდით, რომ თქვენი შეთავაზებები შეესაბამება FDA-ს წესებს
- იმუშავეთ თქვენს ბიუჯეტზე
- დაიქირავე გუნდი
- იმუშავეთ ბრენდინგზე, მარკეტინგზე და რეკლამაზე
- ჩვენ ვთავაზობთ თქვენი გადაწყვეტილების დოკუმენტირებას, შეგიძლიათ ეს შენიშვნები ბიზნეს გეგმად აქციოთ. ამ ტიპის დოკუმენტაცია საჭიროა იმ შემთხვევაში, თუ ვინმემ უნდა აიღოს კომპანია თქვენი არყოფნის შემთხვევაში.
- გააკეთეთ ონლაინ მაღაზიის ვიტრინები - მას შემდეგ, რაც ყველა დეტალი მოგვარდება, დროა დაიწყოთ თქვენი ონლაინ მაღაზიის ვიტრინების შექმნა. საბითუმო მოვაჭრეებს შეუძლიათ შექმნან ვიტრინები დამოუკიდებელ ვებსაიტებზე ან ელექტრონული კომერციის დაარსებულ ბაზარზე. თითოეულ ამ ვარიანტს გააჩნია უნიკალური დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ჩვენ გთავაზობთ ციფრული ვიტრინების შექმნას ორივეზე, რათა ისარგებლოთ ყველა პოტენციური უპირატესობით.
- დაიწყე გაყიდვა - მას შემდეგ რაც მიიღებთ თქვენს ინვენტარს და თქვენი ონლაინ მაღაზიის დასრულებას, ეს არის სწორი დრო თქვენი ბიზნესის დასაწყებად. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ბიზნესი ეყრდნობა ელექტრონული კომერციის ბაზრის ინსტრუმენტებს, რათა გამოიმუშაოს ლიდერები და გააკეთოს გაყიდვები, გონივრულია გაყიდვების სხვადასხვა არხების ჩართვა. თუ გეგმავთ ნივთების სრულად ონლაინ შენარჩუნებას, სოციალური მედიის პლატფორმები დაგეხმარებათ ქსელში და მყიდველებთან დაკავშირებაში. Facebook, Instagram, LinkedIn და სხვა საიტები არის შესანიშნავი პლატფორმები სხვა პროფესიონალებთან დასაკავშირებლად.
რჩევები მომგებიანი ონლაინ მაკიაჟის ბიზნესის განვითარებისთვის
ბიზნესის წამოწყება ერთია, მაგრამ მისი გადაქცევა მომგებიანად და მასშტაბურად მეორეა. აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა თქვენი ონლაინ მაკიაჟის ბიზნესში წარმატების მისაღწევად.
- უპირატესობა მიანიჭეთ კლიენტთა მომსახურებას - მომხმარებელთა მომსახურება ყოველთვის პირველ ადგილზე უნდა იყოს თქვენი ბიზნესის დაწყების მომენტიდან. მომხმარებელთა მომსახურება, როგორც პრიორიტეტი, ნიშნავს იყოთ ხელმისაწვდომობა და დაკმაყოფილება ყველა მომხმარებლისთვის, რომელსაც ემსახურებით. დარწმუნდით, რომ თქვენს მომხმარებლებს აძლევთ შესაძლებლობას გამოხატონ თავიანთი აზრები და მოსაზრებები თქვენს სერვისებზე და იმუშაოთ იმისთვის, რომ თითოეული გამოცდილება კარგი იყოს. არსებობს გარკვეული სარგებელი მომხმარებელთა მომსახურების პრიორიტეტულობასთან დაკავშირებით. პირველ რიგში, ის დაგეხმარებათ მომხმარებლების შენარჩუნებაში. შეიძლება ძვირი დაჯდეს ლიდერობისა და ახალი კლიენტების გენერირება. ამიტომ მყიდველებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების განვითარება მნიშვნელოვანია. ასევე, რეკლამის ერთ-ერთი საუკეთესო ფორმაა ზეპირი სიტყვა. როდესაც მომხმარებლები კმაყოფილი არიან, ისინი შექმნიან ხმაურს თქვენი ბიზნესის შესახებ. ეს დაგეხმარებათ გააგრძელოთ ლიდერების გენერირება და თქვენი კლიენტების გაფართოება.
- გამოიყენეთ MOQ- საბითუმო ფასები უფრო დაბალია, ვიდრე საცალო ფასები. იმისათვის, რომ ტრანზაქციები იყოს ღირსეული და მაქსიმალურად გაზარდონ მათი მოგება, ბევრი საბითუმო მოვაჭრე აყენებს შეკვეთის მინიმალურ რაოდენობას. თქვენ მოგიწევთ ნომრების შეკუმშვა, რომ ნახოთ რა მუშაობს MOQ თქვენი ბიზნესისთვის. როგორც კი ეს გამოსწორდება, ჩვენ გირჩევთ გაზარდოთ იგი 20%-ით. თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ გარკვეული მოქნილობა ამ გზით, როდესაც მოლაპარაკებას აწარმოებთ პოტენციურ მყიდველებთან. ისინი იგრძნობენ, რომ ისინი იღებენ შეღავათიან მოპყრობას და არ უნდა ინერვიულონ წითელზე გადასვლაზე. ზოგიერთი საბითუმო მოვაჭრე იყენებს ეტაპობრივ ფასებს სხვადასხვა საჭიროებების მქონე მყიდველების დასაკმაყოფილებლად. მაგალითად, 1-1000 ერთეულის შეკვეთა არის ერთი ფასი, 1001-2000 ერთეულის შეკვეთა იქნება ოდნავ დაბალი ფასი, ხოლო 2001+ ერთეულის შეკვეთა უფრო იაფი იქნება, ვიდრე მეორე იარუსი.
- გონივრულად დაიქირავე- როდესაც ქმნით თქვენს გუნდს, ფრთხილად იყავით ბორტზე ვინ მიიყვანთ. დარწმუნდით, რომ დაიქირავეთ სანდო და სანდო ადამიანები. კანდიდატებთან გასაუბრებისას, ყურადღება გაამახვილეთ მათზე, ვისაც აქვს იგივე ხედვა მომხმარებელთა მომსახურების შესახებ, როგორც თქვენ. შეარჩიეთ ადამიანები, რომლებიც გატაცებულნი არიან საქმით, მიუხედავად იმისა, რამდენად დიდი იქნება ეს ამოცანა. გახსოვდეთ, რომ ჯაჭვი ისეთივე ძლიერია, როგორც მისი სუსტი რგოლი. იგივე იდეა ეხება თქვენს გუნდს.
- ინვესტირება ინვენტარიზაციის პროგრამულ უზრუნველყოფაში - ეს არის ერთ-ერთი საუკეთესო ჰაკი მაკიაჟის საბითუმო კომპანიის მართვისთვის. ეს ინსტრუმენტი დაგეხმარებათ მნიშვნელოვანი დროის დაზოგვაში და არასაჭირო ადამიანური შეცდომის უგულებელყოფაში. შეარჩიეთ ინვენტარი, რომელიც აერთიანებს თქვენს ელექტრონული კომერციის ბაზარს ან სხვა ბიზნეს პლატფორმებს თქვენი ოპერაციების გასამარტივებლად. ინვენტარიზაციის რამდენიმე საუკეთესო პროგრამა მოიცავს Cin7, NetSuite და Bright Pearl.
- Იყავი თანმიმდევრული- საბითუმო ბიზნესის განახლებისა და აშენების პროცედურა შეიძლება ხანგრძლივი იყოს. თქვენ უნდა იყოთ კონცენტრირებული და თანმიმდევრული, თუ გსურთ შედეგის მიღწევა. საქმის აწყობას გარკვეული დრო დასჭირდება, ასე რომ, დარწმუნდით, რომ გააგრძელებთ თქვენი საუკეთესო ნაბიჯის გადადგმას. მაშინაც კი, როცა თქვენი ბიზნესი არ არის დაწყებული, განაგრძეთ იგივე დონის ვნება და ძალისხმევა. არ დაკარგოთ ორთქლი, როგორც კი დაინახავთ, რომ ფული შემოდის, რადგან ეს ჯერ მხოლოდ დასაწყისია.
- თქვენ უნდა გქონდეთ უნიკალური ლოგო. ყველა გლობალურ ბრენდს აქვს ერთი საერთო და ეს არის უნიკალური ლოგოები. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks და გლობალური რეპუტაციის მრავალი სხვა ბრენდი იდენტიფიცირებულია მათი დასამახსოვრებელი ლოგოებით. ეს აჩვენებს ლოგოების მნიშვნელობას ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. კოსმეტიკურ კომპანიაში იფიქრეთ უნიკალური დიზაინის ლოგოზე. ლოგოს დიზაინი, რომელიც გამოირჩევა თქვენი კონკურენტების ბრბოსგან, ვიზუალური სიამოვნებაა თქვენი აუდიტორიისთვის. თქვენი ლოგო ბევრს მეტყველებს თქვენი ბრენდის იდენტობის შესახებ. ლოგო ყველგან იქნება წარმოდგენილი თქვენს რეკლამებსა და მარკეტინგულ გეგმებში. შექმენით დასამახსოვრებელი კოსმეტიკური ლოგო, რომელიც იმსახურებს თქვენი კომპანიის წარმომადგენლობას კონკურენტულ ბაზარზე.
დასკვნა - ადამიანებს ბუნებრივად იზიდავთ შეთავაზებები, რომლებიც მათთვის მიმზიდველია. მაგალითად, თუ თქვენი კოსმეტიკური ბიზნესი გთავაზობთ კარგ გარიგებას თქვენს პროდუქტებზე, ისინი იფიქრებენ ამ ნივთების შეძენაზე შეთავაზების დასრულებამდე. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ მოიტყუოთ ისინი დიდი ფასდაკლებით მთავარ კოსმეტიკურ პროდუქტებზე, რათა მოიზიდოთ ისინი შესაძენად. იფიქრეთ რამდენიმე შეთავაზებაზე, როგორიცაა ყიდვა, მიიღეთ ერთი უფასოდ ან საჩუქარი ნივთის შესაძენად და ა.შ. მარკეტოლოგები იყენებენ ამ გზებს და თქვენ აგრესიულად უნდა გაავრცელოთ კოსმეტიკური პროდუქტები ამ გზით.
