תעשיית היופי עולה מיום ליום ומעולם לא היה זמן טוב יותר להתחיל עסק איפור סיטונאי. סיטונאים מרחבי העולם פונים לעולם הדיגיטלי כדי לבנות את מותגי היופי שלהם על עצמם. להלן כמה מהיסודות של תעשיית היופי הסיטונאי שיזמים יכולים לעקוב אחריהם כדי לפתוח עסק איפור סיטונאי משלהם.
למה למכור איפור בסיטונאות באינטרנט?
תעשיות רבות חזרו לחיים לאחר הניהול הכושל וחוסר הוודאות שאיתם התמודדו קודם לכן. תעשיית היופי לא רק עשתה קאמבק, אלא היא מתקדמת בקצב משמעותי. תעשייה זו גדלה מ-483 מיליארד דולר ל-511 מיליארד דולר בשנה האחרונה. התעשייה צפויה לצמוח לסכום עתק של 784.6 מיליארד דולר עד שנת 2027. צמיחה זו מעניקה הזדמנויות ליזמים שואפים שרוצים להתחיל למכור מותגי איפור בסיטונאות. הנגישות של העולם הדיגיטלי מקלה מאוד מתמיד על השתתפות בעשייה. פלטפורמות מסחר אלקטרוני B2B עשירות בתכונות מאפשרות להגיע לקונים מרחבי העולם.
להלן כמה שלבים שיעזרו במכירת איפור בסיטונאות באינטרנט
כדי להתחיל בעסק סיטונאי בתעשיית האיפור, נדרש זמן ותכנון נכון. כאשר אתה מבצע פעולה עם הרבה חלקים נעים, חיוני לבנות בסיס יציב. השלבים שלהלן מיועדים ליזמים שיכולים לבצע כדי להתחיל עסק איפור סיטונאי.
- למד את תעשיית האיפור- לפני שאתה לוקח החלטה או פעולה כלשהי לפתיחת עסק האיפור המקוון שלך, מומלץ להכיר את תעשיית היופי הסיטונאי. אתה צריך להשוות בין המותגים המפורסמים בתחום היופי הסיטונאי. זהה מה נראה שעובד ומה לא. חפש את הגירעונות שאתה יכול למלא.
- זהה את הקהל שלך- כשתסיימי עם קצת מחקר ופיתחתי הבנה טובה יותר של תעשיית האיפור הסיטונאי, זה הזמן להתחיל לעבוד. השלב הבא הוא לזהות את קהל היעד שלך. כסיטונאי, אתה תמכור לקמעונאי איפור. עם זאת, קמעונאים אלה אינם ספציפיים מספיק מכיוון שישנם סוגים רבים של קמעונאים.
הנה כמה שאלות שכדאי לשאול את עצמך כשאתה קובע מי יהיה שוק היעד שלך.
- איזה סוג צרכן משרת הלקוח האידיאלי שלך?
- האם אתה צריך למקד לקמעונאים יוקרתיים, לחנויות בתקציב נמוך או איפשהו באמצע?
- באיזה אזור גיאוגרפי תשרת?
- האם תמכור לקמעונאים של מסחר אלקטרוני או לקמעונאים עם חנות פיזית?
- מה יהיה גודל החברות שתרצה למכור?
- האם אתה מעוניין למכור לסלונים, בוטיקים או ספקים דומים אחרים?
הבנה למי אתה רוצה למכור ומי ייתן יתרון מההצעה שלך תעזור לך בבניית עסק האיפור הסיטונאי שלך. רוב ההחלטות שאתה מקבל נעות קדימה כולן קשורות למי שוק הנישה שלך.
- בחר את המוצרים למכירה- מכיוון שיש לכם מושג טוב יותר על קהל היעד עד כה שאתם רוצים לשרת, זה הזמן הנכון לבחור אילו מוצרים תציעו. ישנן גישות שונות שסיטונאים נוקטים כדי לבחור מוצר למכירה. חלקם מתלהבים מפריט ספציפי, וחלקם מתעניינים רק בפריטים שהוכחו כרווחיים. מוצרי האיפור המובילים הם סומק נוזלי, שפתון נוזלי, גלוס, צלליות נוצצות, ריסים מלאכותיים מינק וריסים מלאכותיים על בסיס צמחי. גם מוצרי הטיפוח והניחוחות נכנסים לתחום היופי ומציגים גם הרבה פוטנציאל.
מה שמעניין בתעשיית הקוסמטיקה הוא שיש הרבה סוגים של מוצרים ווריאציות של מוצרים לבחירה. לדוגמה, אם אתה רוצה למכור שפתון, אתה יכול לפרק את המוצר הזה על ידי-
- איכות- יוקרה, בית מרקחת, באמצע הדרך
- סוג- מט, קרם, עפרון נוזלי, מבריק, מתכתי
- וריאציות צבע- קולקציה בסיסית, מגוון מלא של צבעי יסוד, נייטרליים
- תיאטרון מיוחד, FX מיוחד, עמיד למים, עמיד לאורך זמן
- מרכיבים- אורגניים, צמחיים, כימיים, טבעוניים, ללא אכזריות
זה אפילו לא מתחיל להיכנס לשפתיים, תוחמים, סרום שפתיים ומוצרים אחרים של שפתיים. זה רעיון טוב מאוד להתחיל בקטן עם מוצר אחד או מגוון קטן של מוצרים. לעשות יותר מדי מהר מדי עלול להיות מכריע. אתה יכול לשלב מוצרים חדשים בהמשך הדרך תוך כדי צמיחה והרחבה של העסק שלך.
- מצא ספק- אתה צריך ספק אלא אם כן אתה מייצר את המוצרים שלך בבית. כל שעליכם לעשות הוא להזין את המוצר שאתם מחפשים בשורת החיפוש בראש העמוד. לאחר שהתוצאות מופיעות, תוכל לסנן אותן כדי לצמצם את החיפוש שלך. ניתן לסנן עוד את התוצאות לפי סוג הספק, סוג המוצר, כמות ההזמנה המינימלית, טווח המחירים ועוד. אתה יכול לפנות לספקים שונים כדי ללמוד עוד על תעריפים, תהליכי מימוש וכדומה. אנו מציעים לבקש דוגמאות של מוצרים ממפיצים שונים ולשקול הצעות שונות לפני קבלת החלטה סופית.
- דרך נוספת למצוא ספק היא באמצעות פרסום בפלטפורמת הבקשה להצעת מחיר. זה מאפשר לך לכתוב פוסט שמסביר איזה סוג של מוצרי קוסמטיקה אתה מחפש כדי שספקים מתאימים יוכלו להגיע עם הצעת מחיר. אתה יכול להוסיף פרטים על המוצר שאתה מחפש, סוג המקור, הכמות הדרושה, התקציב שלך ועוד. זה גלוי ליותר מ-175000 ספקים פעילים. אתה מקבל הצעות מחיר שונות ומשווה הצעות כדי לחפש את ההתאמה המושלמת.
- חפש מחסן- מחסן חיוני למדי להקמת מותג קוסמטיקה סיטונאי. חיוני לחפש מקום שנמצא במיקום מרכזי באזור שאתה מתכוון לשרת וגדול מספיק עבור פעילות הסטארט-אפ שלך. אתה יכול ללכת על אופציית השכרה או לרכוש מחסן, בהתאם לצרכים ולמשאבים. סיטונאים רבים מתחילים בהשכרה במיוחד אם יש להם תוכניות להגדיל את העסק שלהם בעתיד הקרוב.
- החליטו את פרטי העסק- ישנם חלקים נעים רבים המעורבים בבנייה ותפעול של עסק סיטונאי לאיפור. זה מצריך לא מעט תכנון והכנה בתחומים שונים של העסק. כמה פרטים ספציפיים שיש לטפל בהם הם כדלקמן-
- בחר ורשום את שם העסק שלך
- קבל ביטוח
- ודא שההצעות שלך עומדות בתקנות ה-FDA
- תעבוד על התקציב שלך
- לשכור צוות
- עבודה על מיתוג, שיווק ופרסום
- אנו מציעים לתעד כל החלטה שאתה מקבל, אתה יכול להפוך את ההערות הללו לתוכנית עסקית. תיעוד מסוג זה נדרש במקרה שמישהו יצטרך להשתלט על החברה בהיעדרכם.
- צור חלונות ראווה מקוונים- לאחר שכל הפרטים יטופלו, הגיע הזמן להתחיל לבנות את חלונות הראווה המקוונים שלך. הסיטונאים יכולים ליצור חלונות ראווה באתרי אינטרנט עצמאיים או בשוק מסחר אלקטרוני מבוסס. לכל אחת מהאפשרויות הללו יש יתרונות וחסרונות ייחודיים. אנו מציעים ליצור חלונות ראווה דיגיטליים בשניהם כדי לנצל את כל היתרונות הפוטנציאליים.
- תתחיל למכור- לאחר שיש לך את המלאי שלך והחנות המקוונת שלך הושלמה, זה הזמן הנכון להשיק את העסק שלך. בעוד שחלק מהעסקים מסתמכים על הכלים של שוק מסחר אלקטרוני כדי ליצור לידים ולבצע מכירות, חכם לשלב ערוצי מכירה שונים. אם אתה מתכנן לשמור על דברים מקוונים באופן מלא, פלטפורמות מדיה חברתית יכולות לעזור לך ליצור רשתות ולהתחבר לקונים. פייסבוק, אינסטגרם, לינקדאין ואתרים אחרים הם כמה פלטפורמות נהדרות לחיבור עם אנשי מקצוע אחרים.
טיפים להגדלת עסק איפור מקוון רווחי
להקים עסק זה דבר אחד, אבל לצמוח אותו למשהו רווחי וניתן להרחבה זה דבר אחר. הנה כמה מהטיפים למקסום הצלחתך בעסקי האיפור המקוון שלך.
- תעדוף שירות לקוחות- שירות הלקוחות צריך להיות תמיד בראש מרגע השקת העסק שלך. שירות לקוחות בראש סדר העדיפויות פירושו להיות נגיש ומפרגן לכל לקוח שאתה משרת. ודא שאתה נותן ללקוחות שלך את היכולת להשמיע את מחשבותיהם ודעותיהם על השירותים שלך ועבוד קשה כדי להפוך כל חוויה לטובה. יש כמה יתרונות לתעדוף שירות לקוחות. ראשית, זה יעזור לך לשמר לקוחות. זה יכול להיות יקר לייצר לידים ולהכניס לקוחות חדשים. לכן פיתוח קשרים ארוכי טווח עם קונים חשוב. כמו כן, אחת מצורות הפרסום הטובות ביותר היא מפה לאוזן. כשהלקוחות יהיו מרוצים, הם ייצרו באזז לגבי העסק שלך. זה יעזור להמשיך לייצר לידים ולהרחיב את הלקוחות שלך.
- השתמש ב-MOQs- המחירים הסיטוניים נמוכים מהמחירים הקמעונאיים. כדי להפוך עסקאות לראויות ולמקסם את הרווחים שלהן, סיטונאים רבים הציבו כמויות מינימום להזמנה. תצטרך לקטוע את המספרים כדי לראות איזה MOQ עובד עבור העסק שלך. ברגע שזה יתוקן, אנו מציעים להגדיל אותו ב-20%. אתה יכול לקבל קצת גמישות בדרך זו כאשר אתה מנהל משא ומתן עם קונים פוטנציאליים. הם ירגישו שהם מקבלים יחס מועדף והם לא צריכים לדאוג להיכנס למינוס. חלק מהסיטונאים משתמשים בתמחור מדורג כדי להתאים לקונים עם צרכים שונים. כמו, הזמנה של 1-1000 יחידות היא מחיר אחד, הזמנה של 1001-2000 יחידות תתומחר מעט נמוך יותר, והזמנה של 2001+ יחידות תהיה זולה יותר מהדרג השני.
- לשכור בחוכמה- בזמן שאתה בונה את הצוות שלך, היה זהיר בעת בחירת מי אתה מביא לסיפון. הקפידו להעסיק אנשים אמינים ואמינים. בזמן שאתה מראיין מועמדים, שמור את הפוקוס שלך על אלה שיש להם את אותו חזון של שירות לקוחות כמוך. בחר אנשים שמתלהבים מהעבודה, לא משנה כמה משימה גדולה או קטנה תהיה. זכור ששרשרת חזקה רק כמו החוליה החלשה ביותר שלה. אותו רעיון חל על הצוות שלך.
- השקיעו בתוכנת מלאי- זוהי אחת הפריצות הטובות ביותר לניהול חברת איפור סיטונאית. כלי זה יעזור לחסוך זמן משמעותי ולהזניח טעויות אנוש מיותרות. בחר מלאי המשתלב עם שוק המסחר האלקטרוני שלך או פלטפורמות עסקיות אחרות כדי לייעל את הפעילות שלך. חלק מתוכנות המלאי הטובות ביותר כוללות Cin7, NetSuite ו- Bright pearl.
- היה עקבי- הליך חידוש ובניית עסק סיטונאי יכול להיות ארוך. אתה צריך להישאר ממוקד ועקבי אם אתה רוצה להשיג תוצאות. ייקח קצת זמן כדי להפעיל את הדברים, אז וודאו שאתם ממשיכים לשים את מיטב כף הרגל שלכם קדימה. גם אחרי שהעסק שלך יצא לדרך, המשך להקדיש את אותה רמה של תשוקה ומאמץ. אל תאבד קיטור ברגע שאתה רואה את הכסף מתגלגל פנימה, מכיוון שזו עדיין רק ההתחלה.
- אתה חייב להיות לוגו ייחודי. לכל המותגים העולמיים יש דבר אחד במשותף והוא לוגואים ייחודיים. גוגל, סמסונג, קוקה קולה, פפסי, נייקי, סטארבקס ועוד הרבה מותגים בעלי מוניטין עולמי מזוהים על ידי הלוגו הבלתי נשכח שלהם. זה מראה את החשיבות של לוגו לקידום העסק. בחברת קוסמטיקה חשבו על לוגו בעיצוב ייחודי. עיצוב לוגו שבולט מהקהל של המתחרים שלך הוא פינוק ויזואלי לקהל שלך. הלוגו שלך ידבר רבות על זהות המותג שלך. הלוגו יהיה קיים בכל מקום בפרסומות ובתוכניות השיווק שלך. צור לוגו קוסמטי בלתי נשכח שראוי לייצג את החברה שלך בשוק תחרותי.
מסקנה- אנשים נמשכים באופן טבעי להצעות שמפתות אותם. למשל, אם עסק הקוסמטיקה שלך מספק עסקה טובה על המוצרים שלך, הם יחשבו לקנות את הפריטים האלה מיד לפני סיום המבצע. אז אתה יכול לפתות אותם עם הנחות ענק על מוצרי הקוסמטיקה העיקריים כדי למשוך אותם לקנות. תחשוב על כמה מבצעים כמו קנה אחד קבל אחד בחינם או מתנה לרכישת פריט וכן הלאה. משווקים משתמשים בדרכים אלו ועליכם לקדם מוצרים קוסמטיים בצורה אגרסיבית בדרכים אלו.
