Գեղեցկության արդյունաբերությունը օրեցօր աճում է, և երբևէ ավելի լավ ժամանակ չի եղել մեծածախ դիմահարդարման բիզնես սկսելու համար: Ամբողջ աշխարհից մեծածախ վաճառողները դիմում են թվային աշխարհին՝ իրենց գեղեցկության ապրանքանիշերը կառուցելու համար: Ստորև բերված են գեղեցկության մեծածախ արդյունաբերության որոշ հիմունքներ, որոնց ձեռներեցները կարող են հետևել իրենց սեփական դիմահարդարման մեծածախ բիզնես սկսելու համար:
Ինչու՞ վաճառել մեծածախ դիմահարդարում առցանց:
Արդյունաբերության շատ ճյուղեր վերսկսել են կյանքն այն սխալ կառավարումից և անորոշությունից հետո, որին նրանք հանդիպել են ավելի վաղ: Գեղեցկության ոլորտը ոչ միայն վերադարձել է, այլեւ առաջ է շարժվում զգալի տեմպերով։ Այս արդյունաբերությունը վերջին մեկ տարում 483 մլրդ դոլարից հասել է 511 մլրդ դոլարի։ Ակնկալվում է, որ արդյունաբերությունը մինչև 784.6 թվականը կաճի մինչև 2027 միլիարդ դոլար: Այս աճը հնարավորություն է տալիս ձգտող ձեռնարկատերերին, ովքեր ցանկանում են սկսել վաճառել: մեծածախ դիմահարդարման ապրանքանիշեր. Թվային աշխարհի հասանելիությունը շատ ավելի հեշտ է դարձնում, քան երբևէ մասնակցել գործողություններին: Առանձնահատկություններով հարուստ B2B էլեկտրոնային առևտրի հարթակները հնարավորություն են տալիս հասնել գնորդների ամբողջ աշխարհից:
Ստորև բերված են մի քանի քայլեր, որոնք կօգնեն առցանց մեծածախ վաճառել դիմահարդարում
Դիմահարդարման ոլորտում մեծածախ բիզնես սկսելու համար պահանջվում է համապատասխան ժամանակ և պլանավորում: Երբ դուք վիրահատություն եք կատարում բազմաթիվ շարժվող մասերով, անհրաժեշտ է ամուր հիմք կառուցել: Ստորև բերված քայլերը ձեռնարկատերերի համար են, որոնք կարող են հետևել դիմահարդարման մեծածախ բիզնես սկսելու համար:
- Ուսումնասիրեք դիմահարդարման արդյունաբերությունը - Նախքան առցանց դիմահարդարման բիզնես սկսելու համար որևէ որոշում կամ գործողություն ձեռնարկելը, լավ գաղափար է ծանոթանալ գեղեցկության մեծածախ արդյունաբերությանը: Դուք պետք է համեմատեք հայտնի ապրանքանիշերը մեծածախ գեղեցկության տարածքում: Բացահայտեք, թե ինչն է աշխատում, և ինչը ոչ: Փնտրեք այն դեֆիցիտները, որոնք կարող եք լրացնել:
- Բացահայտեք ձեր լսարանը - Երբ դուք ավարտում եք որոշ հետազոտություններ և ավելի լավ եք հասկանում դիմահարդարման մեծածախ արդյունաբերությունը, ժամանակն է անցնել աշխատանքի: Հաջորդ քայլը ձեր թիրախային լսարանի նույնականացումն է: Որպես մեծածախ վաճառող՝ դուք կվաճառեք դիմահարդարման մանրածախ վաճառողներին: Այս մանրածախ վաճառողները, սակայն, բավականաչափ կոնկրետ չեն, քանի որ կան մանրածախ վաճառողների բազմաթիվ տեսակներ:
Ահա մի քանի հարցեր, որոնք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, երբ որոշեք, թե ով է լինելու ձեր թիրախային շուկան:
- Ինչպիսի՞ սպառողի է սպասարկում ձեր իդեալական հաճախորդը:
- Պե՞տք է թիրախավորել բարձրակարգ մանրածախ վաճառողներին, բյուջետային խանութներին կամ ինչ-որ տեղ դրանց միջև:
- Ո՞ր աշխարհագրական տարածաշրջանին եք ծառայելու:
- Կվաճառե՞ք էլեկտրոնային առևտրի մանրածախ վաճառողներին կամ մանրածախ առևտրականներին աղյուսով և շաղախ խանութով:
- Ո՞րն է լինելու այն ընկերությունների չափը, որոնք դուք կցանկանայիք վաճառել:
- Հետաքրքրվա՞ծ եք վաճառել սրահներին, բուտիկներին կամ նմանատիպ այլ վաճառողներին:
Հասկանալը, թե ում եք ցանկանում վաճառել և ով առավելություն կտա ձեր առաջարկից, կօգնի կառուցել ձեր մեծածախ դիմահարդարման բիզնեսը: Ձեր կայացրած որոշումների մեծ մասը առաջ է գնում, բոլորը կապված են այն բանի հետ, թե ով է ձեր տեղը շուկան:
- Ընտրեք վաճառվող ապրանքները- Քանի որ մինչ այժմ դուք ավելի լավ եք պատկերացնում թիրախային լսարանի մասին, որին ցանկանում եք ծառայել, ճիշտ ժամանակն է ընտրելու, թե որ ապրանքն եք առաջարկելու: Կան տարբեր մոտեցումներ, որոնք մեծածախ վաճառողները օգտագործում են վաճառելու համար ապրանք ընտրելու համար: Ոմանք կրքոտ են կոնկրետ ապրանքի նկատմամբ, իսկ ոմանց հետաքրքրում է միայն այն իրերը, որոնք ապացուցել են, որ շահութաբեր են: Դիմահարդարման լավագույն ապրանքներն են հեղուկ կարմրաներկը, հեղուկ շրթներկը, շուրթերի փայլը, փայլուն ստվերաներկերը, ջրաքիսի կեղծ թարթիչները և բուսական հիմքով կեղծ թարթիչները: Մաշկի խնամքի միջոցներն ու բույրերը նույնպես պատկանում են գեղեցկության բաժնում և նույնպես մեծ ներուժ են ներկայացնում:
Կոսմետիկ արդյունաբերության մեջ հետաքրքիրն այն է, որ կան բազմաթիվ տեսակի ապրանքներ և ապրանքների տարբերակներ, որոնցից կարելի է ընտրել: Օրինակ, եթե ցանկանում եք վաճառել շրթներկ, կարող եք այս ապրանքը բաժանել՝
- Որակ- շքեղ, դեղատուն, ճանապարհի կեսին
- Տիպը՝ անփայլ, կրեմ, հեղուկ մատիտ, փայլուն, մետալիկ
- Գույնի տատանումներ- հիմնական հավաքածու, հիմնական գույների ամբողջական տեսականի, չեզոք
- Մասնագիտություն- թատրոն, հատուկ FX, անջրանցիկ, երկարակյաց
- Բաղադրություն՝ օրգանական, բուսական, քիմիական, վեգան, առանց դաժանության
Սա նույնիսկ չի սկսում ներթափանցել շուրթերի բալզամների, շուրթերի ներդիրների, շրթունքների շիճուկների և շուրթերի այլ արտադրանքների մեջ: Շատ լավ գաղափար է փոքրից սկսել մեկ ապրանքով կամ ապրանքների փոքր տեսականիով: Շատ արագ անելը կարող է ճնշող լինել: Դուք կարող եք նոր ապրանքներ ներառել ճանապարհին, երբ աճում եք և ծավալում ձեր բիզնեսը:
- Գտեք մատակարար - Ձեզ մատակարար է պետք, եթե ձեր արտադրանքը տանը չեք արտադրում: Բավական է մուտքագրել այն ապրանքը, որը փնտրում եք էջի վերևի որոնման տողում: Արդյունքները հայտնվելուց հետո կարող եք դրանք զտել՝ ձեր որոնումը նեղացնելու համար: Դուք կարող եք լրացուցիչ զտել արդյունքները՝ հիմնված մատակարարի տեսակի, ապրանքի տեսակի, նվազագույն պատվերի քանակի, գների միջակայքի և այլնի վրա: Դուք կարող եք կապ հաստատել տարբեր մատակարարների հետ՝ ավելին իմանալու սակագների, կատարման գործընթացների և այլնի մասին: Մենք առաջարկում ենք տարբեր դիստրիբյուտորներից պահանջել ապրանքների նմուշներ և վերջնական որոշում կայացնելուց առաջ դիտարկել տարբեր առաջարկներ:
- Մատակարար գտնելու մեկ այլ եղանակ է գնանշման հարթակում տեղադրումը: Սա թույլ է տալիս Ձեզ հրապարակել, որը բացատրում է, թե ինչ տեսակի կոսմետիկ արտադրանք եք փնտրում, որպեսզի համապատասխան մատակարարները կարողանան դիմել մեջբերումով: Դուք կարող եք մանրամասներ ավելացնել ապրանքի մասին, որը փնտրում եք, աղբյուրի տեսակը, անհրաժեշտ քանակությունը, ձեր բյուջեն և այլն: Սա տեսանելի է ավելի քան 175000 ակտիվ մատակարարների համար: Դուք ստանում եք տարբեր գնանշումներ և համեմատում առաջարկները՝ կատարյալ համընկնում փնտրելու համար:
- Փնտրեք պահեստ - Պահեստը բավականին կարևոր է մեծածախ կոսմետիկ ապրանքանիշ ստեղծելու համար: Կարևոր է փնտրել մի վայր, որը գտնվում է կենտրոնական մասում այն տարածաշրջանում, որը նախատեսում եք ծառայել և բավականաչափ մեծ է ձեր նորաստեղծ գործառնությունների համար: Դուք կարող եք կամ գնալ վարձակալության տարբերակ կամ գնել պահեստ՝ կախված կարիքներից և ռեսուրսներից: Շատ մեծածախ վաճառողներ սկսում են վարձակալել, հատկապես, եթե մոտ ապագայում իրենց բիզնեսը զարգացնելու ծրագրեր ունեն:
- Որոշեք բիզնեսի մանրամասները - Կան բազմաթիվ շարժական մասեր, որոնք կապված են դիմահարդարման մեծածախ բիզնեսի կառուցման և շահագործման հետ: Սա բիզնեսի տարբեր ոլորտներում բավականին պլանավորման և նախապատրաստման կարիք ունի: Որոշ կոնկրետ մանրամասներ, որոնք պետք է հոգ տանել, հետևյալն են.
- Ընտրեք և գրանցեք ձեր բիզնեսի անվանումը
- Ապահովագրվեք
- Համոզվեք, որ ձեր առաջարկները համապատասխանում են FDA կանոնակարգերին
- Աշխատեք ձեր բյուջեի վրա
- Վարձել թիմ
- Աշխատեք բրենդինգի, շուկայավարման և գովազդի վրա
- Մենք առաջարկում ենք փաստաթղթավորել ձեր կայացրած յուրաքանչյուր որոշում, դուք կարող եք այս նշումները վերածել բիզնես պլանի: Այս տեսակի փաստաթղթերը պահանջվում են այն դեպքում, երբ ինչ-որ մեկը պետք է ստանձնի ընկերությունը ձեր բացակայության դեպքում:
- Կատարեք առցանց ցուցափեղկեր- Երբ բոլոր մանրամասները հոգ տանեն, ժամանակն է սկսել կառուցել ձեր առցանց խանութների ցուցափեղկերը: Մեծածախ վաճառողները կարող են ցուցափեղկեր պատրաստել անկախ կայքերում կամ հաստատված էլեկտրոնային առևտրի շուկայում: Այս տարբերակներից յուրաքանչյուրն ունի յուրահատուկ առավելություններ և թերություններ: Մենք առաջարկում ենք թվային ցուցափեղկեր ստեղծել երկուսի վրա՝ բոլոր հնարավոր առավելություններից օգտվելու համար:
- Սկսեք վաճառել - Երբ դուք ունեք ձեր գույքագրումը և ձեր առցանց խանութն ավարտված է, ճիշտ ժամանակն է ձեր բիզնեսը սկսելու համար: Թեև որոշ ձեռնարկություններ հենվում են էլեկտրոնային առևտրի շուկայի գործիքների վրա՝ առաջատարներ առաջացնելու և վաճառքներ իրականացնելու համար, խելամիտ է ներառել վաճառքի տարբեր ուղիներ: Եթե դուք պլանավորում եք իրերն ամբողջությամբ առցանց պահել, սոցիալական մեդիա հարթակները կարող են օգնել ձեզ ցանցային կապի մեջ և կապ հաստատել գնորդների հետ: Facebook-ը, Instagram-ը, LinkedIn-ը և այլ կայքերը հիանալի հարթակներ են այլ մասնագետների հետ կապվելու համար:
Խորհուրդներ առցանց դիմահարդարման բիզնեսը զարգացնելու համար
Բիզնես սկսելը մի բան է, բայց այն վերածելը եկամտաբեր և մասշտաբային՝ մեկ այլ բան: Ահա որոշ խորհուրդներ՝ ձեր առցանց դիմահարդարման բիզնեսում ձեր հաջողությունը առավելագույնի հասցնելու համար:
- Առաջնահերթություն տալ հաճախորդների սպասարկմանը - Հաճախորդների սպասարկումը միշտ պետք է լինի վերևում ձեր բիզնեսի մեկնարկի պահից: Հաճախորդների սպասարկումը որպես առաջնահերթություն նշանակում է լինել հասանելի և հարմարեցնել յուրաքանչյուր հաճախորդի համար, ում սպասարկում եք: Համոզված եղեք, որ ձեր հաճախորդներին հնարավորություն եք տալիս բարձրաձայնել իրենց մտքերն ու կարծիքները ձեր ծառայությունների վերաբերյալ և քրտնաջան աշխատել՝ յուրաքանչյուր փորձառությունը լավը դարձնելու համար: Հաճախորդների սպասարկման առաջնահերթությունը որոշ առավելություններ ունի: Նախ, դա կօգնի ձեզ պահպանել հաճախորդներին: Դա կարող է թանկ լինել առաջատարների և նոր հաճախորդների ներբեռնման համար: Այսպիսով, գնորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերությունների զարգացումը կարևոր է: Բացի այդ, գովազդի լավագույն ձևերից մեկը բանավոր խոսքն է: Երբ հաճախորդները գոհ են, նրանք աղմուկ կստեղծեն ձեր բիզնեսի մասին: Սա կօգնի շարունակել առաջատարներ առաջացնել և ընդլայնել ձեր հաճախորդներին:
- Օգտագործեք MOQ- Մեծածախ գները ցածր են մանրածախից։ Գործարքները արժանի դարձնելու և իրենց շահույթն առավելագույնի հասցնելու համար շատ մեծածախ վաճառողներ սահմանում են նվազագույն պատվերների քանակը: Դուք ստիպված կլինեք ճզմել թվերը՝ տեսնելու համար, թե ինչ է աշխատում MOQ-ն ձեր բիզնեսի համար: Երբ դա շտկվի, առաջարկում ենք ավելացնել 20%-ով։ Այս կերպ Դուք կարող եք որոշակի ճկունություն ունենալ, երբ բանակցում եք պոտենցիալ գնորդների հետ: Նրանք կզգան, որ արտոնյալ վերաբերմունք են ստանում, և նրանք ստիպված չեն լինի անհանգստանալ կարմիրի վրա անցնելու համար: Որոշ մեծածախ վաճառողներ օգտագործում են աստիճանական գներ՝ տարբեր կարիքներ ունեցող գնորդներին տեղավորելու համար: Օրինակ, 1-1000 միավորի պատվերը մեկ գին է, 1001-2000 միավորի պատվերը մի փոքր ավելի ցածր գնով կլինի, իսկ 2001+ միավորի պատվերը կլինի ավելի էժան, քան երկրորդ մակարդակը:
- Վարձեք խելամտորեն - Երբ դուք կառուցում եք ձեր թիմը, զգույշ եղեք, երբ ընտրում եք, թե ում հետ եք տանում: Համոզվեք, որ աշխատանքի ընդունեք վստահելի և վստահելի մարդկանց: Թեկնածուների հետ հարցազրույց անցկացնելիս ձեր ուշադրությունը պահեք նրանց վրա, ովքեր ունեն հաճախորդների սպասարկման նույն տեսլականը, ինչ դուք: Ընտրեք մարդկանց, ովքեր կրքոտ են գործով, անկախ նրանից, թե որքան մեծ կամ փոքր խնդիր կլինի: Հիշեք, որ շղթան նույնքան ուժեղ է, որքան նրա ամենաթույլ օղակը: Նույն գաղափարը վերաբերում է ձեր թիմին:
- Ներդրումներ կատարեք գույքագրման ծրագրային ապահովման մեջ - Սա մեծածախ դիմահարդարման ընկերություն ղեկավարելու լավագույն հաքերներից մեկն է: Այս գործիքը կօգնի զգալիորեն խնայել ժամանակն ու անտեսել ավելորդ մարդկային սխալը: Ընտրեք գույքագրում, որը ինտեգրվում է ձեր էլեկտրոնային առևտրի շուկայի կամ բիզնեսի այլ հարթակների հետ՝ ձեր գործունեությունը պարզեցնելու համար: Գույքագրման լավագույն ծրագրերից մի քանիսը ներառում են Cin7, NetSuite և Bright Pearl:
- Եղեք հետևողական - Մեծածախ բիզնեսը վերսկսելու և կառուցելու ընթացակարգը կարող է երկար լինել: Դուք պետք է մնաք կենտրոնացած և հետևողական, եթե ցանկանում եք արդյունքի հասնել: Որոշ ժամանակ կպահանջվի գործերը սկսելու համար, այնպես որ համոզվեք, որ շարունակեք ձեր լավագույն ոտքը առաջ տանել: Նույնիսկ այն բանից հետո, երբ ձեր բիզնեսը դուրս է գալիս գետնից, շարունակեք նվիրաբերել նույն մակարդակի կիրքը և ջանքերը: Մի կորցրեք գոլորշին, երբ տեսնեք, որ փողը պտտվում է, քանի որ սա դեռ միայն սկիզբն է:
- Դուք պետք է ունենաք յուրահատուկ լոգո: Բոլոր համաշխարհային բրենդներն ունեն մեկ ընդհանուր բան և դա եզակի լոգոներն են: Google-ը, Samsung-ը, Coca-cola-ն, Pepsi-ն, Nike-ը, Starbucks-ը և համաշխարհային համբավ ունեցող շատ այլ ապրանքանիշեր ճանաչվում են իրենց հիշարժան տարբերանշաններով: Սա ցույց է տալիս լոգոների կարևորությունը բիզնեսի առաջմղման համար: Կոսմետիկ ընկերությունում մտածեք ունենալ յուրահատուկ դիզայնով լոգո: Լոգոյի ձևավորումը, որն առանձնանում է ձեր մրցակիցների ամբոխից, տեսողական վերաբերմունք է ձեր լսարանի համար: Ձեր լոգոն շատ բան կխոսի ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը ունենալու մասին: Լոգոն առկա կլինի ամենուր ձեր գովազդներում և մարքեթինգային ծրագրերում: Ստեղծեք հիշարժան կոսմետիկ պատկերանշան, որն արժանի է ներկայացնելու ձեր ընկերությունը մրցակցային շուկայում:
Եզրակացություն- Մարդկանց բնականաբար գրավում են առաջարկները, որոնք գայթակղիչ են նրանց համար: Օրինակ, եթե ձեր կոսմետիկ բիզնեսը լավ գործարք է ապահովում ձեր ապրանքների վրա, նրանք կմտածեն գնել այդ ապրանքները անմիջապես մինչև առաջարկի ավարտը: Այսպիսով, դուք կարող եք գայթակղել նրանց հիմնական կոսմետիկ արտադրանքի հսկայական զեղչերով՝ գրավելու նրանց գնելու համար: Մտածեք առաջարկվող գործարքների մասին, ինչպիսիք են գնել մեկը, ստանալ մեկ անվճար կամ նվեր ապրանք գնելու համար և այլն: Շուկայավարները օգտագործում են այս ուղիները, և դուք պետք է ագրեսիվորեն գովազդեք կոսմետիկ արտադրանքը այս ձևերով:
