Industrija ljepote raste iz dana u dan i nikada nije bilo bolje vrijeme za početak veleprodajne trgovine šminkom. Veletrgovci iz cijelog svijeta okreću se digitalnom svijetu kako bi izgradili svoje kozmetičke brendove povrh vlastitih. U nastavku su neke od osnova veleprodajne industrije ljepote koje poduzetnici mogu slijediti kako bi pokrenuli vlastiti veleprodajni posao šminke.
Zašto prodavati šminku na veliko online?
Mnoge su industrije oživjele nakon lošeg upravljanja i neizvjesnosti s kojima su se ranije suočavale. Industrija ljepote ne samo da se vratila, već i napreduje značajnom brzinom. Ova je industrija porasla sa 483 milijarde dolara na 511 milijardi dolara u prošloj godini. Očekuje se da će industrija narasti na nevjerojatnih 784.6 milijardi dolara do 2027. godine. Taj rast pruža prilike za poduzetnike koji žele započeti s prodajom robne marke šminke na veliko. Pristupačnost digitalnog svijeta čini ulazak u akciju lakšim nego ikad. B2B eCommerce platforme bogate značajkama omogućuju dopiranje do kupaca iz cijelog svijeta.
U nastavku je nekoliko koraka koji će vam pomoći u prodaji veleprodajne šminke putem interneta
Za početak veleprodajnog poslovanja u industriji šminke potrebno je odgovarajuće vrijeme i planiranje. Kada izvodite operaciju s puno pokretnih dijelova, bitno je izgraditi čvrst temelj. Koraci u nastavku su koje poduzetnici mogu slijediti kako bi započeli veleprodajni posao šminke.
- Proučite industriju šminke - Prije nego što poduzmete bilo kakvu odluku ili radnju za pokretanje svojeg internetskog poslovanja sa šminkom, dobro je upoznati se s veleprodajnom industrijom ljepote. Morate usporediti poznate robne marke u veleprodajnom kozmetičkom prostoru. Prepoznajte što djeluje, a što ne. Potražite nedostatke koje možete popuniti.
- Identificirajte svoju publiku- Kada završite s nekim istraživanjem i steknete bolje razumijevanje veleprodajne industrije šminke, vrijeme je da se bacite na posao. Sljedeći korak je identificirati svoju ciljanu publiku. Kao veletrgovac, prodavat ćete šminku trgovcima na malo. Međutim, ti trgovci na malo nisu dovoljno specifični budući da postoji mnogo vrsta trgovaca na malo.
Evo nekoliko pitanja koja si morate postaviti dok odlučujete koje će biti vaše ciljno tržište.
- Kojoj vrsti potrošača služi vaš idealan kupac?
- Trebate li ciljati na vrhunske trgovce, jeftine trgovine ili nešto između?
- Koju ćete geografsku regiju služiti?
- Hoćete li prodavati prodavačima e-trgovine ili trgovcima s fizičkom trgovinom?
- Kolika će biti veličina tvrtki koje želite prodati?
- Jeste li zainteresirani za prodaju salonima, buticima ili nekim drugim sličnim dobavljačima?
Razumijevanje kome želite prodavati i tko će dati prednost vašoj ponudi pomoći će vam u izgradnji veleprodajnog posla šminke. Većina odluka koje donesete prema naprijed sve su povezane s vašom tržišnom nišom.
- Odaberite proizvode za prodaju- Kako do sada imate bolju predodžbu o ciljanoj publici kojoj želite služiti, pravo je vrijeme da odaberete koje ćete proizvode nuditi. Postoje različiti pristupi koje trgovci na veliko koriste kako bi odabrali proizvod za prodaju. Neki su strastveni oko određenog artikla, a neki su zainteresirani samo za artikle koji su se pokazali isplativima. Vrhunski proizvodi šminke su tekuće rumenilo, tekući ruž za usne, sjajilo za usne, svjetlucava sjenila, umjetne trepavice od nerca i umjetne trepavice na biljnoj bazi. Proizvodi za njegu kože i mirisi također spadaju u odjel ljepote i također predstavljaju veliki potencijal.
Ono što je zanimljivo u kozmetičkoj industriji je da postoji mnogo vrsta proizvoda i varijacija proizvoda između kojih možete birati. Na primjer, ako želite prodavati ruž za usne, ovaj proizvod možete raščlaniti prema-
- Kvaliteta- luksuz, drogerija, sredina ceste
- Vrsta- mat, krem, tekuća bojica, sjajna, metalik
- Varijacije boja - osnovna kolekcija, cijeli niz osnovnih boja, neutralne
- Specialty- kazalište, special FX, vodootporan, dugotrajan
- Sastojci - organski, biljni, kemijski, veganski, bez okrutnosti
Ovo niti ne počinje ulaziti u balzame za usne, olovke za usne, serume za usne i druge proizvode za usne. Vrlo je dobra ideja započeti s malim proizvodom ili malom paletom proizvoda. Učiniti previše prebrzo moglo bi postati porazno. Možete uključiti nove proizvode u budućnosti kako budete rasli i širili svoje poslovanje.
- Pronađite dobavljača- Potreban vam je dobavljač osim ako svoje proizvode ne proizvodite u tvrtki. Sve što trebate učiniti je unijeti proizvod koji tražite u traku za pretraživanje na vrhu stranice. Kada se rezultati pojave, možete ih filtrirati kako biste suzili pretraživanje. Možete dodatno filtrirati rezultate na temelju vrste dobavljača, vrste proizvoda, minimalne količine narudžbe, raspona cijena itd. Možete se obratiti raznim dobavljačima kako biste saznali više o cijenama, procesima ispunjavanja i slično. Predlažemo da zatražite uzorke proizvoda od raznih distributera i razmotrite razne ponude prije donošenja konačne odluke.
- Drugi način pronalaženja dobavljača je objavljivanje na platformi za zahtjev za ponudu. To vam omogućuje da objavite objavu koja objašnjava kakvu vrstu kozmetičkih proizvoda tražite kako bi vam odgovarajući dobavljači mogli dati ponudu. Možete dodati pojedinosti o proizvodu koji tražite, vrsti izvora, potrebnoj količini, proračunu i više. Ovo je vidljivo za više od 175000 XNUMX aktivnih dobavljača. Dobivate razne ponude i uspoređujete ponude kako biste pronašli savršen spoj.
- Potražite skladište- Skladište je vrlo bitno za pokretanje veleprodajne kozmetičke marke. Bitno je potražiti mjesto koje se nalazi u središtu regije u kojoj planirate pružati usluge i dovoljno je veliko za vaše početne operacije. Možete odabrati opciju najma ili kupiti skladište, ovisno o potrebama i resursima. Mnogi veletrgovci započinju iznajmljivanjem, osobito ako planiraju proširiti svoje poslovanje u bliskoj budućnosti.
- Odlučite o poslovnim detaljima- Mnogo je pokretnih dijelova koji su uključeni u izgradnju i vođenje veleprodajne tvrtke šminke. Za to je potrebno dosta planiranja i pripreme u raznim područjima poslovanja. Neki specifični detalji o kojima treba voditi računa su sljedeći:
- Odaberite i registrirajte naziv svoje tvrtke
- Osigurajte se
- Provjerite jesu li vaše ponude u skladu s propisima FDA
- Radite na svom proračunu
- Angažirajte tim
- Radite na brendiranju, marketingu i oglašavanju
- Predlažemo dokumentiranje svake odluke koju donesete, te bilješke možete pretvoriti u poslovni plan. Ovakva dokumentacija potrebna je u slučaju da netko mora preuzeti tvrtku u vašoj odsutnosti.
- Napravite online izloge- Nakon što se pobrinute za sve detalje, vrijeme je da počnete s izgradnjom svojih internetskih izloga. Veletrgovci mogu napraviti izloge na neovisnim web-mjestima ili uspostavljenom tržištu e-trgovine. Svaka od ovih opcija dolazi s jedinstvenim prednostima i nedostacima. Predlažemo stvaranje digitalnih izloga na oba kako biste iskoristili sve potencijalne prednosti.
- Počnite prodavati - Nakon što nabavite svoj inventar i dovršite svoju online trgovinu, pravo je vrijeme za pokretanje vašeg poslovanja. Dok se neke tvrtke oslanjaju na alate tržišta e-trgovine za generiranje potencijalnih kupaca i prodaju, pametno je uključiti različite kanale prodaje. Ako planirate stvari u potpunosti držati online, platforme društvenih medija mogu vam pomoći u umrežavanju i povezivanju s kupcima. Facebook, Instagram, LinkedIn i druga web-mjesta izvrsne su platforme za povezivanje s drugim stručnjacima.
Savjeti za razvoj profitabilnog poslovanja sa šminkom na mreži
Pokrenuti posao je jedna stvar, ali prerasti u nešto profitabilno i skalabilno je nešto drugo. Evo nekoliko savjeta za postizanje maksimalnog uspjeha u vašem online poslu šminkanja.
- Dajte prednost korisničkoj službi - Služba za korisnike trebala bi uvijek biti na vrhu od trenutka kada pokrenete svoj posao. Služba za korisnike kao prioritet znači biti pristupačan i uslužan prema svakom klijentu kojemu služite. Budite sigurni da svojim klijentima dajete mogućnost da izraze svoje misli i mišljenja o vašim uslugama i naporno radite kako bi svako iskustvo bilo dobro. Postoje neke prednosti davanja prioriteta korisničkoj službi. Prvo, pomoći će vam u zadržavanju kupaca. Generiranje potencijalnih klijenata i uključivanje novih klijenata može biti skupo. Stoga je važno razvijati dugoročne odnose s kupcima. Također, jedan od najboljih oblika oglašavanja je usmena predaja. Kada su klijenti zadovoljni, oni će stvoriti zujanje o vašem poslovanju. To će vam pomoći da nastavite stvarati potencijalne klijente i proširiti svoje klijente.
- Koristite MOQ-ove Veleprodajne cijene su niže od maloprodajnih cijena. Kako bi transakcije bile vrijedne i maksimizirale svoju zaradu, mnogi veletrgovci postavljaju minimalne količine narudžbe. Morat ćete procijeniti brojke da vidite koji MOQ funkcionira za vaše poslovanje. Nakon što se to popravi, predlažemo povećanje za 20%. Na ovaj način možete imati određenu fleksibilnost kada pregovarate s potencijalnim kupcima. Osjećat će se kao da imaju povlašteni tretman i ne moraju se brinuti da će otići u minus. Neki veletrgovci koriste višestruke cijene kako bi izašli u susret kupcima s različitim potrebama. Kao, narudžba od 1-1000 jedinica je jedna cijena, narudžba od 1001-2000 jedinica imala bi malo nižu cijenu, a narudžba od 2001+ jedinica bila bi jeftinija od druge razine.
- Zaposlite mudro- Dok gradite svoj tim, budite oprezni pri odabiru koga ćete uključiti. Budite sigurni da zaposlite ljude koji su pouzdani i vrijedni povjerenja. Dok intervjuirate kandidate, usredotočite se na one koji imaju istu viziju korisničke službe kao i vi. Odaberite ljude koji su strastveni u vezi s poslom, bez obzira koliko velik ili mali zadatak bio. Imajte na umu da je lanac jak onoliko koliko je jaka njegova najslabija karika. Ista ideja vrijedi i za vaš tim.
- Investirajte u softver za inventar - To je jedan od najboljih trikova za upravljanje veleprodajnom tvrtkom šminke. Ovaj alat pomoći će u uštedi značajne količine vremena i zanemariti nepotrebne ljudske pogreške. Odaberite inventar koji se integrira s vašim tržištem e-trgovine ili drugim poslovnim platformama kako biste pojednostavili svoje operacije. Neki od najboljih softvera za inventar uključuju Cin7, NetSuite i Bright pearl.
- Budite dosljedni- Procedura ponovnog pokretanja i izgradnje veleprodajnog posla može biti dugotrajna. Trebate ostati usredotočeni i dosljedni ako želite postići rezultate. Trebat će neko vrijeme da se stvari pokrenu, stoga budite sigurni da ćete nastaviti davati sve od sebe. Čak i nakon što je vaš posao pokrenut, nastavite posvećivati istu razinu strasti i truda. Ne gubite duh nakon što vidite da novac pristiže, jer je ovo tek početak.
- Morate imati jedinstveni logo. Svi svjetski brendovi imaju jednu zajedničku stvar, a to su jedinstveni logotipi. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks i mnogi drugi brendovi globalne reputacije prepoznaju se po svojim nezaboravnim logotipima. Ovo pokazuje važnost logotipa za poslovnu promociju. U kozmetičkoj tvrtki razmislite o jedinstveno dizajniranom logotipu. Dizajn logotipa koji se izdvaja iz gomile vaših konkurenata vizualna je poslastica za vašu publiku. Vaš će logotip mnogo govoriti o identitetu vašeg brenda. Logo će biti prisutan posvuda u vašim oglasima i marketinškim planovima. Napravite nezaboravan kozmetički logo koji je dostojan predstavljanja vaše tvrtke na konkurentnom tržištu.
Zaključak - Ljude prirodno privlače ponude koje su im privlačne. Na primjer, ako vaša kozmetička tvrtka nudi dobru ponudu za vaše proizvode, pomislit će kupiti te artikle neposredno prije nego što ponuda završi. Dakle, možete ih namamiti ogromnim popustima na ključne kozmetičke proizvode kako biste ih privukli na kupnju. Razmislite o nekim ponudama kao što su kupi jedan i dobij jedan besplatno ili dar za kupnju artikla i tako dalje. Marketinški stručnjaci koriste ove načine i vi morate agresivno promovirati kozmetičke proizvode na te načine.
