सौंदर्य उद्योग दिन-ब-दिन बढ़ रहा है और थोक मेकअप व्यवसाय शुरू करने का इससे बेहतर समय कभी नहीं रहा। दुनिया भर के थोक विक्रेता अपने स्वयं के सौंदर्य ब्रांड बनाने के लिए डिजिटल दुनिया की ओर रुख कर रहे हैं। नीचे थोक सौंदर्य उद्योग की कुछ मूल बातें दी गई हैं जिनका अनुसरण करके उद्यमी अपना स्वयं का थोक मेकअप व्यवसाय शुरू कर सकते हैं।
थोक मेकअप ऑनलाइन क्यों बेचते हैं?
कई उद्योग कुप्रबंधन और अनिश्चितता का सामना करने के बाद जीवन में वापस आ गए हैं जिनका उन्होंने पहले सामना किया था। सौंदर्य उद्योग ने न केवल वापसी की है, बल्कि यह महत्वपूर्ण दर से आगे बढ़ रहा है। यह उद्योग पिछले साल के 483 अरब डॉलर से बढ़कर 511 अरब डॉलर हो गया है। वर्ष 784.6 तक उद्योग के 2027 बिलियन डॉलर तक बढ़ने की उम्मीद है। यह वृद्धि उन इच्छुक उद्यमियों के लिए अवसर प्रदान करती है जो बिक्री शुरू करना चाहते हैं। थोक मेकअप ब्रांड. डिजिटल दुनिया की पहुंच कार्रवाई में शामिल होना पहले से कहीं अधिक आसान बना रही है। सुविधा संपन्न B2B ईकामर्स प्लेटफॉर्म दुनिया भर के खरीदारों तक पहुंचना संभव बनाते हैं।
नीचे कुछ चरण दिए गए हैं जो थोक मेकअप को ऑनलाइन बेचने में मदद करेंगे
मेकअप उद्योग में थोक व्यवसाय शुरू करने के लिए, उचित समय और योजना की आवश्यकता होती है। जब आप बहुत सारे चलने वाले भागों के साथ एक ऑपरेशन कर रहे हों, तो एक ठोस नींव बनाना आवश्यक है। थोक मेकअप व्यवसाय शुरू करने के लिए उद्यमियों के लिए नीचे दिए गए कदम हैं।
- मेकअप उद्योग का अध्ययन करें- अपना ऑनलाइन मेकअप व्यवसाय शुरू करने के लिए कोई भी निर्णय या कार्रवाई करने से पहले, थोक सौंदर्य उद्योग से परिचित होना एक अच्छा विचार है। आपको थोक सौंदर्य क्षेत्र में प्रसिद्ध ब्रांडों की तुलना करनी होगी। पहचानें कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं। उन घाटे की तलाश करें जिन्हें आप भर सकते हैं।
- अपने दर्शकों की पहचान करें- जब आप कुछ शोध के साथ हो जाते हैं और थोक मेकअप उद्योग की बेहतर समझ विकसित कर लेते हैं, तो यह काम करने का समय है। अगला कदम अपने लक्षित दर्शकों की पहचान करना है। एक थोक व्यापारी के रूप में, आप मेकअप खुदरा विक्रेताओं को बेचेंगे। हालाँकि ये खुदरा विक्रेता पर्याप्त विशिष्ट नहीं हैं क्योंकि कई प्रकार के खुदरा विक्रेता हैं।
अपने आप से पूछने के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं क्योंकि आप यह निर्धारित करते हैं कि आपका लक्षित बाजार कौन होगा।
- आपका आदर्श ग्राहक किस प्रकार के उपभोक्ता की सेवा करता है?
- क्या आपको हाई-एंड रिटेलर्स, बजट स्टोर्स, या कहीं बीच में लक्षित करने की आवश्यकता है?
- आप किस भौगोलिक क्षेत्र में सेवा देंगे?
- क्या आप ईकामर्स खुदरा विक्रेताओं या खुदरा विक्रेताओं को एक ईंट-और-मोर्टार स्टोर के साथ बेचेंगे?
- उन कंपनियों का आकार क्या होगा जिन्हें आप बेचना चाहते हैं?
- क्या आप सैलून, बुटीक, या कुछ अन्य समान विक्रेताओं को बेचने में रुचि रखते हैं?
यह समझना कि आप किसे बेचना चाहते हैं और आपके ऑफ़र से कौन लाभ देगा, इससे आपको अपना थोक मेकअप व्यवसाय बनाने में मदद मिलेगी। आपके द्वारा किए गए अधिकांश निर्णय आगे बढ़ते हैं, जो आपके आला बाजार से जुड़े होते हैं।
- बेचने के लिए उत्पादों का चयन करें- चूंकि आपके पास अब तक लक्षित दर्शकों का एक बेहतर विचार है, जिसे आप परोसना चाहते हैं, यह चुनने का सही समय है कि आप किन उत्पादों की पेशकश करेंगे। ऐसे कई तरीके हैं जो थोक व्यापारी बेचने के लिए उत्पाद का चयन करने के लिए करते हैं। कुछ एक विशिष्ट वस्तु के बारे में भावुक होते हैं, और कुछ केवल उन वस्तुओं में रुचि रखते हैं जो लाभदायक साबित हुई हैं। शीर्ष मेकअप उत्पाद लिक्विड ब्लश, लिक्विड लिपस्टिक, लिप ग्लॉस, ग्लिटर आई शैडो, मिंक फॉल्स लैश और प्लांट-बेस्ड फॉल्स लैश हैं। स्किन केयर प्रोडक्ट्स और फ्रेगरेंस भी ब्यूटी सेक्शन में आते हैं और काफी संभावनाएं भी पेश करते हैं।
कॉस्मेटिक उद्योग के बारे में दिलचस्प बात यह है कि चुनने के लिए कई प्रकार के उत्पाद और उत्पादों की विविधताएं हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप लिपस्टिक बेचना चाहते हैं, तो आप इस उत्पाद को तोड़ सकते हैं-
- गुणवत्ता- विलासिता, दवा की दुकान, बीच सड़क
- टाइप- मैट, क्रीम, लिक्विड क्रेयॉन, ग्लॉसी, मैटेलिक
- रंग भिन्नता- मूल संग्रह, मूल रंगों की पूरी श्रृंखला, न्यूट्रल
- विशेषता- थिएटर, विशेष एफएक्स, जलरोधक, लंबे समय तक चलने वाला
- सामग्री- जैविक, पौधे आधारित, रसायन आधारित, शाकाहारी, क्रूरता मुक्त
यह लिप बाम, लिप लाइनर, लिप सीरम और होठों के अन्य उत्पादों में भी प्रवेश करना शुरू नहीं करता है। एक उत्पाद या उत्पादों की एक छोटी श्रृंखला के साथ छोटी शुरुआत करना एक बहुत अच्छा विचार है। बहुत ज्यादा जल्दबाजी करना भारी पड़ सकता है। जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं और अपने व्यवसाय को बढ़ाते हैं, आप नए उत्पादों को सड़क पर शामिल कर सकते हैं।
- एक सप्लायर खोजें- जब तक आप अपने उत्पादों का निर्माण घर में नहीं कर रहे हैं, तब तक आपको एक आपूर्तिकर्ता की आवश्यकता है। आपको केवल उस उत्पाद को दर्ज करना है जिसे आप पृष्ठ के शीर्ष पर खोज बार में खोज रहे हैं। एक बार परिणाम दिखाई देने के बाद, आप अपनी खोज को सीमित करने के लिए उन्हें फ़िल्टर कर सकते हैं। आप आपूर्तिकर्ता प्रकार, उत्पाद प्रकार, न्यूनतम ऑर्डर मात्रा, मूल्य सीमा, और बहुत कुछ के आधार पर परिणामों को और फ़िल्टर कर सकते हैं। दरों, पूर्ति प्रक्रियाओं आदि के बारे में अधिक जानने के लिए आप विभिन्न आपूर्तिकर्ताओं तक पहुंच सकते हैं। हम अंतिम निर्णय लेने से पहले विभिन्न वितरकों से उत्पादों के नमूनों का अनुरोध करने और विभिन्न प्रस्तावों पर विचार करने का सुझाव देते हैं।
- आपूर्तिकर्ता को खोजने का दूसरा तरीका उद्धरण मंच के लिए अनुरोध पर पोस्ट करना है। यह आपको एक पोस्ट बनाने की अनुमति देता है जो बताता है कि आप किस प्रकार के कॉस्मेटिक उत्पादों की तलाश कर रहे हैं ताकि उपयुक्त आपूर्तिकर्ता एक उद्धरण के साथ पहुंच सकें। आप जिस उत्पाद की तलाश कर रहे हैं, उसके बारे में विवरण जोड़ सकते हैं, सोर्सिंग का प्रकार, आवश्यक मात्रा, आपका बजट, और बहुत कुछ। यह 175000 से अधिक सक्रिय आपूर्तिकर्ताओं को दिखाई दे रहा है। आप विभिन्न उद्धरण प्राप्त करते हैं और संपूर्ण मिलान देखने के लिए ऑफ़र की तुलना करते हैं।
- गोदाम की तलाश करें- थोक कॉस्मेटिक ब्रांड शुरू करने के लिए एक गोदाम काफी आवश्यक है। एक ऐसे स्थान की तलाश करना आवश्यक है जो उस क्षेत्र के केंद्र में स्थित हो जिसे आप सेवा देने की योजना बना रहे हैं और आपके स्टार्टअप संचालन के लिए पर्याप्त है। आप या तो किराए के विकल्प के लिए जा सकते हैं या जरूरतों और संसाधनों के आधार पर एक गोदाम खरीद सकते हैं। कई थोक व्यापारी किराए पर लेना शुरू करते हैं, खासकर यदि उनके पास निकट भविष्य में अपना व्यवसाय बढ़ाने की योजना है।
- व्यवसाय विवरण तय करें- थोक मेकअप व्यवसाय के निर्माण और संचालन में कई गतिशील भाग शामिल हैं। इसके लिए व्यवसाय के विभिन्न क्षेत्रों में काफी योजना और तैयारी की आवश्यकता होती है। देखभाल करने के लिए कुछ विशिष्ट विवरण इस प्रकार हैं-
- अपना व्यवसाय नाम चुनें और पंजीकृत करें
- बीमा करवाएं
- सुनिश्चित करें कि आपके ऑफ़र FDA नियमों को पूरा करते हैं
- अपने बजट पर काम करें
- एक टीम किराए पर लें
- ब्रांडिंग, मार्केटिंग और विज्ञापन पर काम करें
- हमारा सुझाव है कि आपके द्वारा लिए गए प्रत्येक निर्णय का दस्तावेजीकरण करें, आप इन नोटों को व्यवसाय योजना में बदल सकते हैं। इस तरह के दस्तावेज़ीकरण की आवश्यकता उस स्थिति में होती है जब किसी को आपकी अनुपस्थिति में कंपनी का अधिग्रहण करना होता है।
- ऑनलाइन स्टोरफ्रंट बनाएं- एक बार जब सभी विवरणों का ध्यान रखा जाता है, तो यह आपके ऑनलाइन स्टोरफ्रंट का निर्माण शुरू करने का समय है। थोक व्यापारी स्वतंत्र वेबसाइटों या एक स्थापित ईकामर्स मार्केटप्लेस पर स्टोरफ्रंट बना सकते हैं। इनमें से प्रत्येक विकल्प अद्वितीय फायदे और नुकसान के साथ आता है। हम सभी संभावित लाभों का लाभ उठाने के लिए दोनों पर डिजिटल स्टोरफ्रंट बनाने का सुझाव देते हैं।
- बिक्री शुरू करना- एक बार जब आप अपनी इन्वेंट्री प्राप्त कर लेते हैं और आपका ऑनलाइन स्टोर पूरा हो जाता है, तो यह आपके व्यवसाय को शुरू करने का सही समय है। जबकि कुछ व्यवसाय लीड उत्पन्न करने और बिक्री करने के लिए ईकामर्स मार्केटप्लेस के टूल पर भरोसा करते हैं, वहीं विभिन्न बिक्री चैनलों को शामिल करना स्मार्ट है। अगर आप चीजों को पूरी तरह से ऑनलाइन रखने की योजना बना रहे हैं, तो सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म नेटवर्किंग और खरीदारों से जुड़ने में आपकी मदद कर सकते हैं। फेसबुक, इंस्टाग्राम, लिंक्डइन और अन्य साइट अन्य पेशेवरों से जुड़ने के लिए कुछ बेहतरीन प्लेटफॉर्म हैं।
एक लाभदायक ऑनलाइन मेकअप व्यवसाय को बढ़ाने के लिए टिप्स
एक व्यवसाय शुरू करना एक बात है, लेकिन इसे किसी लाभदायक और स्केलेबल में बढ़ाना दूसरी बात है। अपने ऑनलाइन मेकअप व्यवसाय में अपनी सफलता को अधिकतम करने के लिए यहां कुछ युक्तियां दी गई हैं।
- ग्राहक सेवा को प्राथमिकता दें- जिस क्षण से आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं, ग्राहक सेवा हमेशा शीर्ष पर होनी चाहिए। प्राथमिकता के रूप में ग्राहक सेवा का अर्थ है आपके द्वारा सेवा किए जाने वाले प्रत्येक ग्राहक के लिए सुलभ और अनुकूल होना। सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों को अपनी सेवाओं पर उनके विचारों और विचारों को व्यक्त करने की क्षमता देते हैं और हर अनुभव को एक अच्छा अनुभव बनाने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं। ग्राहक सेवा को प्राथमिकता देने के कुछ लाभ हैं। सबसे पहले, यह आपको ग्राहकों को बनाए रखने में मदद करेगा। लीड उत्पन्न करना और नए ग्राहकों को शामिल करना महंगा हो सकता है। इसलिए खरीदारों के साथ दीर्घकालिक संबंध विकसित करना महत्वपूर्ण है। साथ ही, विज्ञापन के सर्वोत्तम रूपों में से एक वर्ड ऑफ माउथ है। जब ग्राहक खुश होंगे, तो वे आपके व्यवसाय के बारे में चर्चा करेंगे। यह लीड उत्पन्न करना जारी रखने और आपके ग्राहकों का विस्तार करने में मदद करेगा।
- MOQ का प्रयोग करें- थोक भाव खुदरा कीमतों से कम है। लेन-देन को योग्य बनाने और अपने मुनाफे को अधिकतम करने के लिए, कई थोक व्यापारी न्यूनतम ऑर्डर मात्रा में रखते हैं। आपके व्यवसाय के लिए MOQ क्या काम करता है, यह देखने के लिए आपको संख्याओं को कम करना होगा। एक बार यह तय हो जाने के बाद, हम इसे 20% तक बढ़ाने का सुझाव देते हैं। जब आप संभावित खरीदारों के साथ बातचीत करते हैं तो आपके पास कुछ लचीलापन हो सकता है। उन्हें लगेगा कि उन्हें तरजीही उपचार मिल रहा है और उन्हें लाल रंग में जाने की चिंता करने की जरूरत नहीं है। कुछ थोक व्यापारी विभिन्न आवश्यकताओं वाले खरीदारों को समायोजित करने के लिए स्तरीय मूल्य निर्धारण का उपयोग करते हैं। जैसे, 1-1000 इकाइयों का ऑर्डर एक कीमत है, 1001-2000 इकाइयों के ऑर्डर की कीमत थोड़ी कम होगी, और 2001+ इकाइयों का ऑर्डर दूसरे स्तर की तुलना में सस्ता होगा।
- बुद्धिमानी से किराया- जब आप अपनी टीम बनाते हैं, तो सावधान रहें कि आप किसे बोर्ड में लाते हैं। विश्वसनीय और भरोसेमंद लोगों को काम पर रखना सुनिश्चित करें। जब आप उम्मीदवारों का साक्षात्कार करते हैं, तो अपना ध्यान उन लोगों पर केंद्रित रखें, जिनकी ग्राहक सेवा के बारे में आपकी जैसी ही दृष्टि है। ऐसे लोगों का चयन करें जो काम के प्रति जुनूनी हों, चाहे कोई भी काम कितना भी बड़ा या छोटा क्यों न हो। ध्यान रखें कि एक श्रृंखला उतनी ही मजबूत होती है जितनी उसकी सबसे कमजोर कड़ी। आपकी टीम पर भी यही विचार लागू होता है।
- इन्वेंटरी सॉफ्टवेयर में निवेश करें- थोक मेकअप कंपनी के प्रबंधन के लिए यह सबसे अच्छे हैक्स में से एक है। यह उपकरण महत्वपूर्ण मात्रा में समय बचाने और अनावश्यक मानवीय त्रुटि की उपेक्षा करने में मदद करेगा। एक इन्वेंट्री चुनें जो आपके संचालन को सुव्यवस्थित करने के लिए आपके ईकामर्स मार्केटप्लेस या अन्य व्यावसायिक प्लेटफॉर्म के साथ एकीकृत हो। कुछ बेहतरीन इन्वेंट्री सॉफ़्टवेयर में Cin7, NetSuite और Bright पर्ल शामिल हैं।
- स्तिर रहो- थोक व्यवसाय को फिर से शुरू करने और बनाने की प्रक्रिया लंबी हो सकती है। यदि आप परिणाम प्राप्त करना चाहते हैं तो आपको केंद्रित और सुसंगत रहना चाहिए। चीजों को उठने और चलने में कुछ समय लगेगा, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप अपना सर्वश्रेष्ठ पैर आगे बढ़ाना जारी रखें। आपका व्यवसाय बंद होने के बाद भी, उसी स्तर के जुनून और प्रयास को समर्पित करते रहें। एक बार जब आप पैसे को लुढ़कते हुए देखें तो भाप न खोएं, क्योंकि यह अभी भी शुरुआत है।
- आपके पास एक अद्वितीय लोगो होना चाहिए। सभी वैश्विक ब्रांडों में एक चीज समान है और वह है अद्वितीय लोगो। Google, सैमसंग, कोका-कोला, पेप्सी, नाइके, स्टारबक्स, और वैश्विक प्रतिष्ठा के कई और ब्रांड उनके यादगार लोगो द्वारा पहचाने जाते हैं। यह व्यापार को बढ़ावा देने के लिए लोगो के महत्व को दर्शाता है। एक कॉस्मेटिक कंपनी में, एक विशिष्ट रूप से डिज़ाइन किया गया लोगो रखने के बारे में सोचें। एक लोगो डिज़ाइन जो आपके प्रतिस्पर्धियों की भीड़ से अलग है, आपके दर्शकों के लिए एक दृश्य उपचार है। आपका लोगो आपकी ब्रांड पहचान के बारे में बहुत कुछ बताएगा। लोगो आपके विज्ञापनों और मार्केटिंग योजनाओं में हर जगह मौजूद रहेगा। एक यादगार कॉस्मेटिक लोगो बनाएं जो प्रतिस्पर्धी बाजार में आपकी कंपनी का प्रतिनिधित्व करने के योग्य हो।
निष्कर्ष- लोग स्वाभाविक रूप से उन प्रस्तावों की ओर आकर्षित होते हैं जो उन्हें लुभाते हैं। जैसे, यदि आपका कॉस्मेटिक व्यवसाय आपके उत्पादों पर अच्छा सौदा प्रदान करता है, तो वे ऑफ़र समाप्त होने से ठीक पहले उन वस्तुओं को खरीदने के बारे में सोचेंगे। तो, आप उन्हें प्रमुख कॉस्मेटिक उत्पादों को खरीदने के लिए आकर्षित करने के लिए भारी छूट का लालच दे सकते हैं। कुछ ऑफ़रिंग सौदों के बारे में सोचें जैसे कि एक खरीदें एक मुफ्त या एक आइटम खरीदने के लिए एक उपहार और इसी तरह। विपणक इन तरीकों का उपयोग करते हैं और आपको कॉस्मेटिक उत्पादों को इन तरीकों से आक्रामक रूप से बढ़ावा देना चाहिए।
