Kauneusala nousee päivä päivältä, eikä koskaan ole ollut parempaa aikaa aloittaa tukkumeikkiliiketoiminta. Tukkukauppiaat ympäri maailmaa kääntyvät digitaaliseen maailmaan rakentaakseen kauneusbrändejä omien ominaisuuksiensa päälle. Alla on joitain tukkukaupan kauneusalan perusteita, joita yrittäjät voivat seurata oman tukkumeikkiyrityksen perustamiseksi.
Miksi myydä tukkumeikkejä verkossa?
Monet toimialat ovat heränneet henkiin aiemmin kohtaaman huonon hallinnon ja epävarmuuden jälkeen. Kauneusteollisuus ei ole vain tehnyt paluun, vaan se etenee merkittävästi. Tämä toimiala on kasvanut 483 miljardista dollarista 511 miljardiin dollariin viimeisen vuoden aikana. Alan odotetaan kasvavan huimiin 784.6 miljardiin dollariin vuoteen 2027 mennessä. Tämä kasvu antaa mahdollisuuksia yrittäjille, jotka haluavat aloittaa myynnin tukkumeikkimerkit. Digitaalisen maailman esteettömyyden ansiosta toimintaan on helppo päästä mukaan. Monipuoliset B2B-verkkokaupan alustat mahdollistavat ostajien tavoittamisen ympäri maailmaa.
Alla on muutamia vaiheita, jotka auttavat myymään tukkumeikkiä verkossa
Tukkukaupan aloittaminen meikkiteollisuudessa edellyttää oikeaa aikaa ja suunnittelua. Kun teet operaatiota, jossa on paljon liikkuvia osia, on tärkeää rakentaa vankka perusta. Alla olevat vaiheet on tarkoitettu yrittäjille, jotka voivat aloittaa tukkumeikkiyrityksen.
- Opiskele meikkiteollisuutta - Ennen kuin teet mitään päätöstä tai teet toimenpiteitä online-meikkiyrityksesi perustamiseksi, on hyvä idea tutustua kauneuden tukkukauppaan. Sinun on verrattava kuuluisia merkkejä tukkukauneustilassa. Tunnista, mikä näyttää toimivan ja mikä ei. Etsi puutteet, jotka voit täyttää.
- Tunnista yleisösi - Kun olet saanut jonkin verran tutkimusta ja ymmärtänyt tukkumeikkiteollisuutta paremmin, on aika ryhtyä töihin. Seuraava askel on kohdeyleisön tunnistaminen. Tukkukauppiaana myyt meikkikauppiaille. Nämä jälleenmyyjät eivät kuitenkaan ole tarpeeksi tarkkoja, koska vähittäiskauppiaita on monenlaisia.
Tässä on muutamia kysymyksiä, joita voit kysyä itseltäsi, kun päätät, kuka kohdemarkkinasi on.
- Millaista kuluttajaa ihanteellinen asiakkaasi palvelee?
- Tarvitseeko sinun kohdistaa mainoksesi huippuluokan jälleenmyyjiin, budjettiliikkeisiin tai jonnekin siltä väliltä?
- Millä maantieteellisellä alueella aiot palvella?
- Myytkö sähköisen kaupankäynnin jälleenmyyjille vai jälleenmyyjille, joilla on kivijalkakauppa?
- Minkä kokoisia yrityksiä haluaisit myydä?
- Kiinnostaako myynti salongeille, putiikeille tai muille vastaaville myyjille?
Sen ymmärtäminen, kenelle haluat myydä ja kuka antaa edun tarjouksestasi, auttaa sinua rakentamaan tukkumeikkiliiketoimintaasi. Useimmat tekemäsi päätökset siirtyvät eteenpäin liittyvät siihen, kuka markkinarako on.
- Valitse myytävät tuotteet - Koska sinulla on tähän mennessä parempi käsitys kohdeyleisöstä, jota haluat palvella, on oikea aika valita, mitä tuotteita tarjoat. On olemassa erilaisia lähestymistapoja, joita tukkukauppiaat käyttävät valitakseen myytävän tuotteen. Jotkut ovat intohimoisia tietystä tuotteesta, ja jotkut ovat kiinnostuneita vain tuotteista, jotka ovat osoittautuneet kannattaviksi. Suosituimmat meikkituotteet ovat nestemäinen poskipuna, nestemäinen huulipuna, huulikiilto, kimaltelevat luomivärit, minkin tekoripset ja kasvipohjaiset tekoripset. Ihonhoitotuotteet ja tuoksut kuuluvat myös kauneusosastoon ja tarjoavat myös paljon potentiaalia.
Kosmetiikkateollisuudessa on mielenkiintoista, että valittavana on monenlaisia tuotteita ja tuotevariaatioita. Jos esimerkiksi haluat myydä huulipunaa, voit jakaa tämän tuotteen
- Laatu - luksusta, apteekki, keskellä tietä
- Tyyppi - matta, kermainen, nestemäinen värikynä, kiiltävä, metallinen
- Värivaihtoehdot - perusmallisto, täysi valikoima perusvärejä, neutraaleja
- Erikoisteatteri, erityinen FX, vedenpitävä, pitkäikäinen
- Ainesosat - luomu, kasvipohjainen, kemiallinen, vegaaninen, cruelty-free
Tämä ei edes ala joutua huulirasvaisiin, huultenrajauksiin, huuliseerumiin ja muihin huultuotteisiin. On erittäin hyvä idea aloittaa pienestä yhdestä tuotteesta tai pienestä tuotevalikoimasta. Liian paljon liian nopeasti tekeminen voi olla ylivoimaista. Voit ottaa käyttöön uusia tuotteita, kun kasvat ja laajennat liiketoimintaasi.
- Etsi toimittaja - Tarvitset toimittajan, ellet valmista tuotteitasi itse. Sinun tarvitsee vain kirjoittaa etsimäsi tuote sivun yläreunan hakupalkkiin. Kun tulokset tulevat näkyviin, voit suodattaa niitä rajataksesi hakuasi. Voit suodattaa tuloksia edelleen toimittajatyypin, tuotetyypin, vähimmäistilausmäärän, hintaluokan ja muiden perusteella. Voit ottaa yhteyttä useisiin toimittajiin saadaksesi lisätietoja hinnoista, toimitusprosesseista ja sellaisista. Suosittelemme pyytämään näytteitä tuotteista eri jakelijoilta ja harkitsemaan erilaisia tarjouksia ennen lopullisen päätöksen tekemistä.
- Toinen tapa löytää toimittaja on lähettää tarjouspyyntö alustalle. Näin voit tehdä postauksen, jossa kerrotaan, millaisia kosmetiikkatuotteita etsit, jotta sopivat toimittajat voivat ottaa yhteyttä tarjoukseen. Voit lisätä tietoja etsimäsi tuotteesta, hankintatyypistä, tarvittavasta määrästä, budjetista ja paljon muuta. Tämä näkyy yli 175000 XNUMX aktiiviselle toimittajalle. Saat erilaisia tarjouksia ja vertailet tarjouksia löytääksesi täydellisen ottelun.
- Etsi varasto- Varasto on varsin välttämätön kosmetiikkatukkubrändin perustamiselle. Olennaista on etsiä paikka, joka sijaitsee keskeisellä paikalla palvelevalla alueella ja riittävän suuri startup-toimintaasi varten. Voit joko vuokrata vaihtoehdon tai ostaa varaston tarpeiden ja resurssien mukaan. Monet tukkukauppiaat aloittavat vuokraamisesta varsinkin, jos heillä on suunnitelmia kasvattaa liiketoimintaansa lähitulevaisuudessa.
- Päätä yrityksen yksityiskohdat - Tukkumeikkiliikkeen rakentamiseen ja toimintaan liittyy monia liikkuvia osia. Tämä vaatii melkoista suunnittelua ja valmistelua liiketoiminnan eri osa-alueilla. Jotkut erityiset yksityiskohdat, joista on huolehdittava, ovat seuraavat:
- Valitse ja rekisteröi yrityksesi nimi
- Ota vakuutus
- Varmista, että tarjouksesi ovat FDA:n sääntöjen mukaisia
- Työskentele budjetillasi
- Palkkaa tiimi
- Työskentele brändäyksen, markkinoinnin ja mainonnan parissa
- Suosittelemme dokumentoimaan jokaisen tekemäsi päätöksen. Voit muuttaa nämä muistiinpanot liiketoimintasuunnitelmaksi. Tällaisia asiakirjoja tarvitaan, jos jonkun on otettava yritys poissa ollessasi.
- Tee verkkokauppoja - Kun kaikki yksityiskohdat on hoidettu, on aika aloittaa verkkokauppojen rakentaminen. Tukkukauppiaat voivat tehdä julkisivuja itsenäisille verkkosivustoille tai vakiintuneelle verkkokauppapaikalle. Jokaisella näistä vaihtoehdoista on ainutlaatuiset edut ja haitat. Suosittelemme digitaalisten julkisivujen luomista molemmille, jotta voit hyödyntää kaikki mahdolliset edut.
- Aloita myynti - Kun olet saanut varastosi ja verkkokauppasi on valmis, on oikea aika aloittaa yrityksesi. Vaikka jotkut yritykset luottavat sähköisen kaupankäynnin markkinapaikan työkaluihin liidien luomiseen ja myynnin tekemiseen, on järkevää sisällyttää eri myyntikanavia. Jos aiot pitää asiat täysin verkossa, sosiaalisen median alustat voivat auttaa sinua verkostoitumisessa ja yhteydenpidossa ostajien kanssa. Facebook, Instagram, LinkedIn ja muut sivustot ovat hienoja alustoja yhteydenpitoon muiden ammattilaisten kanssa.
Vinkkejä kannattavan verkkomeikkiyrityksen kasvattamiseen
Yrityksen perustaminen on yksi asia, mutta sen kasvattaminen kannattavaksi ja skaalautuvaksi on toinen asia. Tässä on joitain vinkkejä menestyksesi maksimoimiseksi online-meikkiliiketoiminnassasi.
- Asiakaspalvelu etusijalle - Asiakaspalvelun tulee aina olla huipulla yrityksesi käynnistämisestä lähtien. Asiakaspalvelu ensisijaisena tavoitteena on olla tavoitettavissa ja mukautuva kaikille palvelemillesi asiakkaille. Varmista, että annat asiakkaillesi mahdollisuuden ilmaista ajatuksensa ja mielipiteensä palveluistasi ja työskentele kovasti tehdäksesi jokaisesta kokemuksesta hyvä. Asiakaspalvelun priorisoinnissa on joitain etuja. Ensinnäkin se auttaa sinua säilyttämään asiakkaita. Liidien luominen ja uusien asiakkaiden hankkiminen voi olla kallista. Siksi pitkäaikaisten suhteiden kehittäminen ostajien kanssa on tärkeää. Lisäksi yksi parhaista mainonnan muodoista on suusta suuhun. Kun asiakkaat ovat tyytyväisiä, he luovat pöhinää yrityksestäsi. Tämä auttaa jatkamaan liidien luomista ja laajentamaan asiakkaitasi.
- Käytä MOQ- Tukkuhinnat ovat alhaisemmat kuin vähittäishinnat. Tehdäkseen liiketoimista arvokkaita ja maksimoidakseen voittonsa monet tukkukauppiaat asettavat tilausmäärien vähimmäismäärät. Sinun on murskattava numeroita nähdäksesi, mikä MOQ toimii yrityksellesi. Kun se on korjattu, suosittelemme korottamaan sitä 20 %. Sinulla voi olla tällä tavalla joustavuutta neuvotellessasi potentiaalisten ostajien kanssa. Heistä tuntuu, että he saavat etuuskohtelun, eikä heidän tarvitse huolehtia miinuksesta. Jotkut tukkukauppiaat käyttävät porrastettua hinnoittelua mukautuakseen ostajiin, joilla on erilaisia tarpeita. Kuten 1-1000 yksikön tilaus on yksi hinta, 1001-2000 yksikön tilaus hinnoitellaan hieman halvemmalla ja 2001+ yksikön tilaus olisi halvempi kuin toinen taso.
- Palkkaa viisaasti - Kun rakennat tiimiäsi, ole varovainen valitessasi kenet otat mukaan. Muista palkata ihmisiä, jotka ovat luotettavia ja luotettavia. Kun haastattelet ehdokkaita, keskity niihin, joilla on sama visio asiakaspalvelusta kuin sinulla. Valitse ihmisiä, jotka ovat intohimoisia työhön, olipa tehtävä kuinka suuri tai pieni tahansa. Muista, että ketju on vain niin vahva kuin sen heikoin lenkki. Sama ajatus pätee tiimiisi.
- Sijoita varastoohjelmistoon - Se on yksi parhaista hakkereista tukkumeikkiyrityksen johtamiseen. Tämä työkalu auttaa säästämään huomattavasti aikaa ja välttämään tarpeettomia inhimillisiä virheitä. Valitse varasto, joka integroituu verkkokauppaasi tai muihin liiketoimintaympäristöihin toimintojesi virtaviivaistamiseksi. Joitakin parhaita inventaarioohjelmistoja ovat Cin7, NetSuite ja Bright pearl.
- Ole johdonmukainen- Tukkuliiketoiminnan jatkaminen ja perustaminen voi olla pitkä. Sinun tulee pysyä keskittyneenä ja johdonmukaisena, jos haluat saavuttaa tuloksia. Kestää jonkin aikaa, ennen kuin asiat saadaan käyntiin, joten varmista, että jatkat parhaasi. Senkin jälkeen, kun yrityksesi on käynnistynyt, jatka samalla intohimoa ja vaivaa. Älä menetä voimaa, kun näet rahat pyörivän sisään, sillä tämä on vielä vasta alkua.
- Sinulla on oltava ainutlaatuinen logo. Kaikilla globaaleilla brändeillä on yksi yhteinen piirre ja se on ainutlaatuiset logot. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks ja monet muut maailmanlaajuisesti tunnetut merkit tunnistetaan niiden ikimuistoisista logoista. Tämä osoittaa logojen merkityksen liiketoiminnan edistämisessä. Ajattele kosmetiikkayrityksessä yksilöllisesti suunniteltua logoa. Kilpailijoiden joukosta erottuva logo on visuaalinen herkku yleisöllesi. Logosi kertoo paljon brändi-identiteetistäsi. Logo näkyy kaikkialla mainoksissasi ja markkinointisuunnitelmissasi. Luo mieleenpainuva kosmeettinen logo, joka on arvoinen edustamaan yritystäsi kilpailluilla markkinoilla.
Johtopäätös – Ihmiset ovat luonnollisesti kiinnostuneita tarjouksista, jotka houkuttelevat heitä. Jos kosmetiikkayrityksesi tarjoaa hyvän tarjouksen tuotteistasi, he harkitsevat näiden tuotteiden ostamista välittömästi ennen tarjouksen päättymistä. Joten voit houkutella heidät valtavilla alennuksilla tärkeimmistä kosmeettisista tuotteista houkutellaksesi heitä ostamaan. Ajattele joitakin tarjoustarjouksia, kuten osta yksi, saat yhden ilmaiseksi tai lahja tuotteen ostamisesta ja niin edelleen. Markkinoijat käyttävät näitä tapoja, ja sinun on mainostettava kosmeettisia tuotteita aggressiivisesti näillä tavoilla.
