صنعت زیبایی روز به روز در حال افزایش است و هرگز زمان بهتری برای شروع یک تجارت عمده فروشی وجود نداشته است. عمده فروشان از سراسر جهان به دنیای دیجیتال روی می آورند تا برندهای زیبایی خود را بر روی برندهای خود بسازند. در زیر برخی از اصول صنعت زیبایی عمده فروشی وجود دارد که کارآفرینان می توانند برای راه اندازی کسب و کار عمده فروشی لوازم آرایش خود دنبال کنند.
چرا فروش لوازم آرایش بصورت آنلاین به صورت عمده؟
بسیاری از صنایع پس از سوءمدیریت و عدم اطمینانی که قبلاً با آن مواجه بودند، دوباره به حیات خود بازگشته اند. صنعت زیبایی نه تنها بازگشته است، بلکه با سرعت قابل توجهی در حال پیشرفت است. این صنعت در سال گذشته از 483 میلیارد دلار به 511 میلیارد دلار رسیده است. انتظار می رود این صنعت تا سال 784.6 به 2027 میلیارد دلار رشد کند. این رشد فرصت هایی را برای کارآفرینان مشتاقی که می خواهند شروع به فروش کنند فراهم می کند. عمده فروشی برندهای آرایشی. دسترسی به دنیای دیجیتال باعث شده است که وارد عمل شوید. پلتفرم های تجارت الکترونیک B2B با ویژگی های غنی، دسترسی به خریداران از سراسر جهان را ممکن می کند.
در زیر چند مرحله وجود دارد که به فروش عمده لوازم آرایش آنلاین کمک می کند
برای شروع یک تجارت عمده فروشی در صنعت آرایش، زمان و برنامه ریزی مناسب مورد نیاز است. هنگامی که شما در حال انجام عملیات با تعداد زیادی قطعات متحرک هستید، ایجاد یک پایه محکم ضروری است. مراحل زیر برای کارآفرینانی است که می توانند برای شروع یک کسب و کار عمده فروشی لوازم آرایش دنبال کنند.
- مطالعه صنعت آرایش - قبل از هر تصمیم یا اقدامی برای راه اندازی کسب و کار آرایش آنلاین خود، ایده خوبی است که با صنعت زیبایی عمده فروشی آشنا شوید. باید برندهای معروف را در فضای زیبایی عمده فروشی مقایسه کنید. مشخص کنید چه چیزی به نظر می رسد کار می کند و چه چیزی نیست. به دنبال کمبودهایی باشید که می توانید پر کنید.
- مخاطبان خود را شناسایی کنید- هنگامی که تحقیقات خود را به پایان رساندید و درک بهتری از صنعت آرایش عمده فروشی پیدا کردید، وقت آن است که دست به کار شوید. قدم بعدی شناسایی مخاطبین هدف است. به عنوان یک عمده فروش، به خرده فروشان لوازم آرایش می فروشید. با این حال، این خرده فروشان به اندازه کافی خاص نیستند زیرا انواع مختلفی از خرده فروشان وجود دارد.
در اینجا چند سوال وجود دارد که باید از خود بپرسید تا مشخص کنید بازار هدف شما چه کسی خواهد بود.
- مشتری ایده آل شما به چه نوع مصرف کننده ای خدمت می کند؟
- آیا باید خرده فروشان سطح بالا، فروشگاه های ارزان قیمت یا جایی در این بین را هدف قرار دهید؟
- به کدام منطقه جغرافیایی خدمت خواهید کرد؟
- آیا به خرده فروشان تجارت الکترونیک یا خرده فروشان با یک فروشگاه آجر و ملات می فروشید؟
- اندازه شرکت هایی که می خواهید بفروشید چقدر خواهد بود؟
- آیا علاقه مند به فروش به سالن ها، بوتیک ها، یا سایر فروشندگان مشابه هستید؟
درک اینکه می خواهید به چه کسی بفروشید و چه کسی از پیشنهاد شما مزیت خواهد داشت به شما کمک می کند تا کسب و کار لوازم آرایش خود را به صورت عمده فروشی ایجاد کنید. بیشتر تصمیم‌هایی که می‌گیرید به سمت جلو حرکت می‌کنند، همه به این بستگی دارد که بازار تخصصی شما چه کسی است.
- انتخاب محصولات برای فروش - از آنجایی که تاکنون تصور بهتری از مخاطبین هدف دارید که می‌خواهید به آنها خدمت کنید، زمان مناسبی برای انتخاب محصولاتی است که ارائه می‌دهید. عمده فروشان رویکردهای مختلفی برای انتخاب محصول برای فروش دارند. برخی به یک مورد خاص علاقه دارند و برخی فقط به مواردی علاقه دارند که سودآوری آنها ثابت شده است. بهترین محصولات آرایشی عبارتند از رژگونه مایع، رژ لب مایع، براق کننده لب، سایه چشم براق، مژه مصنوعی راسو و مژه مصنوعی گیاهی. محصولات مراقبت از پوست و عطرها نیز در بخش زیبایی قرار می گیرند و پتانسیل زیادی نیز دارند.
آنچه در مورد صنعت آرایشی و بهداشتی جالب است این است که انواع مختلفی از محصولات و تنوع محصولات برای انتخاب وجود دارد. به عنوان مثال، اگر می خواهید رژ لب بفروشید، می توانید این محصول را با
- کیفیت- لوکس، داروخانه، وسط جاده
- نوع - مات، کرم، مداد رنگی مایع، براق، متالیک
- تنوع رنگ - مجموعه پایه، طیف کامل رنگ های پایه، خنثی
- تخصصی- تئاتر، ویژه FX، ضد آب، با ماندگاری طولانی
- ترکیبات - ارگانیک، گیاهی، شیمیایی، گیاهی، بدون ظلم
این حتی به بالم لب، خط لب، سرم لب و سایر محصولات لب وارد نمی شود. این ایده بسیار خوبی است که با یک محصول یا طیف کوچکی از محصولات از کوچک شروع کنید. انجام بیش از حد سریع می تواند طاقت فرسا باشد. شما می توانید با رشد و توسعه کسب و کار خود، محصولات جدید را در ادامه راه ترکیب کنید.
- یافتن تامین کننده - شما به تامین کننده نیاز دارید مگر اینکه محصولات خود را در داخل تولید کنید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که محصول مورد نظر خود را در نوار جستجوی بالای صفحه وارد کنید. پس از ظاهر شدن نتایج، می توانید آنها را فیلتر کنید تا جستجوی خود را محدود کنید. می توانید نتایج را بر اساس نوع تامین کننده، نوع محصول، حداقل مقدار سفارش، محدوده قیمت و موارد دیگر فیلتر کنید. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد نرخ ها، فرآیندهای تکمیل و مواردی از این دست می توانید با تامین کنندگان مختلف تماس بگیرید. پیشنهاد می کنیم قبل از تصمیم گیری نهایی، نمونه محصولات را از توزیع کنندگان مختلف درخواست کنید و پیشنهادات مختلف را در نظر بگیرید.
- یکی دیگر از راه های یافتن تامین کننده، ارسال پست در درخواست برای پلت فرم قیمت گذاری است. این به شما امکان می‌دهد پستی ایجاد کنید که توضیح می‌دهد به دنبال چه نوع محصولات آرایشی هستید تا تامین‌کنندگان مناسب بتوانند با یک نقل قول تماس بگیرند. می توانید جزئیات محصول مورد نظر، نوع منبع، مقدار مورد نیاز، بودجه خود و موارد دیگر را اضافه کنید. این برای بیش از 175000 تامین کننده فعال قابل مشاهده است. شما نقل قول های مختلفی دریافت می کنید و پیشنهادات را با هم مقایسه می کنید تا به دنبال مطابقت کامل باشید.
- به دنبال یک انبار باشید - یک انبار برای راه اندازی یک برند عمده فروشی لوازم آرایشی کاملا ضروری است. ضروری است به دنبال مکانی باشید که در مرکز منطقه ای که قصد دارید به آن خدمت کنید و به اندازه کافی برای عملیات راه اندازی شما بزرگ باشد، قرار دارد. بسته به نیاز و منابع، می‌توانید به سراغ گزینه اجاره بروید یا یک انبار خریداری کنید. بسیاری از عمده فروشان با اجاره شروع می کنند، به خصوص اگر برنامه هایی برای توسعه تجارت خود در آینده نزدیک داشته باشند.
- درباره جزئیات کسب و کار تصمیم بگیرید- قطعات متحرک زیادی در ساخت و راه اندازی یک کسب و کار لوازم آرایش عمده وجود دارد. این نیاز به برنامه ریزی و آمادگی در زمینه های مختلف کسب و کار دارد. برخی از جزئیات خاص برای مراقبت به شرح زیر است -
- نام کسب و کار خود را انتخاب و ثبت کنید
- بیمه شوید
- مطمئن شوید که پیشنهادات شما با مقررات FDA مطابقت دارد
- روی بودجه خود کار کنید
- یک تیم استخدام کنید
- روی برندسازی، بازاریابی و تبلیغات کار کنید
- پیشنهاد می کنیم هر تصمیمی را که می گیرید مستند کنید، می توانید این یادداشت ها را به یک طرح تجاری تبدیل کنید. در صورتی که شخصی مجبور باشد در غیاب شما شرکت را تصاحب کند، این نوع اسناد مورد نیاز است.
- ساخت ویترین فروشگاه های آنلاین - هنگامی که تمام جزئیات مورد توجه قرار گرفت، وقت آن است که شروع به ساخت ویترین فروشگاه آنلاین خود کنید. عمده فروشان می توانند ویترین فروشگاهی را در وب سایت های مستقل یا یک بازار تجارت الکترونیک ایجاد کنند. هر کدام از این گزینه ها دارای مزایا و معایب منحصر به فردی هستند. ما پیشنهاد می کنیم برای استفاده از تمام مزایای بالقوه، ویترین های دیجیتال را در هر دو ایجاد کنید.
- شروع به فروش کنید- هنگامی که موجودی خود را به دست آوردید و فروشگاه آنلاین شما کامل شد، زمان مناسبی برای راه اندازی کسب و کارتان است. در حالی که برخی از کسب و کارها برای تولید سرنخ و فروش به ابزارهای یک بازار تجارت الکترونیک متکی هستند، ترکیب کانال های فروش مختلف هوشمندانه است. اگر قصد دارید چیزها را کاملاً آنلاین نگه دارید، پلتفرم های رسانه های اجتماعی می توانند در شبکه سازی و ارتباط با خریداران به شما کمک کنند. فیس بوک، اینستاگرام، لینکدین و سایر سایت ها پلتفرم های عالی برای ارتباط با سایر حرفه ای ها هستند.
نکاتی برای رشد یک تجارت آرایش آنلاین سودآور
شروع یک کسب و کار یک چیز است، اما تبدیل آن به چیزی سودآور و مقیاس پذیر چیز دیگری است. در اینجا چند نکته برای به حداکثر رساندن موفقیت خود در تجارت آرایش آنلاین آورده شده است.
- اولویت دادن به خدمات مشتری - خدمات مشتری باید از لحظه راه اندازی کسب و کارتان همیشه در صدر باشد. خدمات به مشتری به عنوان یک اولویت به معنای در دسترس بودن و سازگاری با هر مشتری است. مطمئن باشید که به مشتریان خود این توانایی را می دهید که افکار و نظرات خود را در مورد خدمات شما بیان کنند و سخت تلاش کنید تا هر تجربه ای خوب باشد. اولویت بندی خدمات مشتری مزایایی دارد. در مرحله اول، به شما در حفظ مشتریان کمک می کند. تولید سرنخ و مشتریان جدید می تواند گران باشد. بنابراین ایجاد روابط بلندمدت با خریداران مهم است. همچنین یکی از بهترین شکل های تبلیغات دهان به دهان است. وقتی مشتریان راضی باشند، در مورد کسب و کار شما سر و صدایی ایجاد می کنند. این به ادامه تولید سرنخ و گسترش مشتریان خود کمک می کند.
- استفاده از MOQs- قیمت عمده فروشی کمتر از قیمت خرده فروشی است. برای ارزش بخشیدن به معاملات و به حداکثر رساندن سود خود، بسیاری از عمده فروشان حداقل مقدار سفارش را در محل قرار می دهند. باید اعداد را خرد کنید تا ببینید MOQ برای کسب و کار شما چه کاربردی دارد. پس از رفع آن، پیشنهاد می کنیم 20 درصد آن را افزایش دهید. هنگام مذاکره با خریداران بالقوه می توانید از این طریق انعطاف پذیری داشته باشید. آنها احساس می‌کنند که رفتار ترجیحی دریافت می‌کنند و نیازی به نگرانی در مورد رفتن به حالت قرمز ندارند. برخی از عمده فروشان از قیمت گذاری پلکانی برای پاسخگویی به خریداران با نیازهای مختلف استفاده می کنند. به عنوان مثال، سفارش 1-1000 واحد یک قیمت است، سفارش 1001-2000 واحد کمی پایین تر است و سفارش 2001+ واحد ارزان تر از ردیف دوم خواهد بود.
- عاقلانه استخدام کنید- همانطور که تیم خود را می سازید، در انتخاب افرادی که وارد هیئت می کنید محتاط باشید. حتما افرادی را استخدام کنید که قابل اعتماد و قابل اعتماد هستند. همانطور که با نامزدها مصاحبه می کنید، تمرکز خود را بر روی کسانی که دیدگاهی مشابه شما از خدمات مشتری دارند، حفظ کنید. افرادی را انتخاب کنید که به این کار علاقه دارند، مهم نیست که یک کار چقدر بزرگ یا کوچک خواهد بود. به خاطر داشته باشید که یک زنجیره به اندازه ضعیف ترین حلقه آن قوی است. همین ایده در مورد تیم شما نیز صدق می کند.
- سرمایه گذاری در نرم افزار موجودی - این یکی از بهترین هک ها برای مدیریت یک شرکت لوازم آرایش عمده است. این ابزار به صرفه جویی قابل توجهی در زمان و غفلت از خطاهای غیرضروری انسانی کمک می کند. موجودی را انتخاب کنید که با بازار تجارت الکترونیک یا سایر پلتفرم های تجاری شما ادغام شود تا عملیات شما را ساده کند. برخی از بهترین نرم افزارهای موجودی عبارتند از Cin7، NetSuite و Bright pearl.
- مقاوم باش- روند از سرگیری و ایجاد یک تجارت عمده فروشی می تواند طولانی باشد. اگر می خواهید به نتیجه برسید، باید متمرکز و ثابت بمانید. به راه انداختن کارها مدتی طول می کشد، بنابراین مطمئن باشید که به بهترین شکل خود ادامه می دهید. حتی بعد از اینکه کسب و کارتان شروع به کار کرد، به همان سطح از اشتیاق و تلاش خود ادامه دهید. وقتی دیدید پول در حال چرخش است، قدرت را از دست ندهید، زیرا این هنوز شروع کار است.
- شما باید یک لوگوی منحصر به فرد داشته باشید. همه برندهای جهانی یک چیز مشترک دارند و آن لوگوهای منحصر به فرد است. گوگل، سامسونگ، کوکاکولا، پپسی، نایک، استارباکس و بسیاری برندهای دیگر که شهرت جهانی دارند با لوگوهای به یاد ماندنی خود شناسایی می شوند. این نشان دهنده اهمیت لوگو برای ارتقای کسب و کار است. در یک شرکت لوازم آرایشی، به داشتن یک لوگوی منحصر به فرد فکر کنید. طراحی لوگویی که از بین رقبای شما متمایز باشد، یک رفتار بصری برای مخاطبان شماست. لوگوی شما در مورد هویت برند شما صحبت می کند. لوگو در همه جا در تبلیغات و برنامه های بازاریابی شما وجود خواهد داشت. یک لوگو لوازم آرایشی به یاد ماندنی ایجاد کنید که شایسته نمایندگی شرکت شما در بازار رقابتی باشد.
نتیجه گیری: مردم به طور طبیعی جذب پیشنهاداتی می شوند که برای آنها فریبنده است. به عنوان مثال، اگر کسب و کار لوازم آرایشی و بهداشتی شما معامله خوبی برای محصولات شما ارائه می دهد، آنها بلافاصله قبل از پایان پیشنهاد به خرید آن اقلام فکر می کنند. بنابراین، می‌توانید آنها را با تخفیف‌های هنگفت بر روی محصولات کلیدی آرایشی جذب کنید تا آنها را برای خرید جذب کنید. به برخی از پیشنهادات پیشنهادی مانند خرید یک مورد، دریافت یک هدیه یا هدیه برای خرید یک کالا و غیره فکر کنید. بازاریابان از این راه ها استفاده می کنند و شما باید محصولات آرایشی و بهداشتی را با این روش ها به شدت تبلیغ کنید.
