Η βιομηχανία ομορφιάς αυξάνεται μέρα με τη μέρα και δεν υπήρξε ποτέ καλύτερη στιγμή για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής μακιγιάζ. Οι χονδρέμποροι από όλο τον κόσμο στρέφονται στον ψηφιακό κόσμο για να δημιουργήσουν τις μάρκες ομορφιάς τους πάνω από τις δικές τους. Παρακάτω είναι μερικά από τα βασικά στοιχεία της χονδρικής βιομηχανίας ομορφιάς που μπορούν να ακολουθήσουν οι επιχειρηματίες για να ξεκινήσουν μια δική τους επιχείρηση χονδρικής μακιγιάζ.
Γιατί να πουλήσετε χονδρική online μακιγιάζ;
Πολλές βιομηχανίες έχουν ξαναζωντανέψει μετά την κακοδιαχείριση και την αβεβαιότητα που αντιμετώπισαν νωρίτερα. Ο κλάδος της ομορφιάς όχι μόνο έχει επιστρέψει, αλλά προχωρά με σημαντικό ρυθμό. Αυτή η βιομηχανία έχει αυξηθεί από 483 δισεκατομμύρια δολάρια σε 511 δισεκατομμύρια δολάρια τον τελευταίο χρόνο. Ο κλάδος αναμένεται να αυξηθεί στα 784.6 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το έτος 2027. Αυτή η ανάπτυξη δίνει ευκαιρίες σε επίδοξους επιχειρηματίες που θέλουν να ξεκινήσουν τις πωλήσεις μάρκες μακιγιάζ χονδρικής. Η προσβασιμότητα του ψηφιακού κόσμου καθιστά πολύ εύκολη από ποτέ τη συμμετοχή στη δράση. Οι πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου B2B με πολλές δυνατότητες καθιστούν δυνατή την προσέγγιση αγοραστών από όλο τον κόσμο.
Παρακάτω είναι μερικά βήματα που θα βοηθήσουν στη χονδρική πώληση μακιγιάζ στο διαδίκτυο
Για να ξεκινήσετε με μια επιχείρηση χονδρικής στη βιομηχανία μακιγιάζ, απαιτείται σωστός χρόνος και προγραμματισμός. Όταν εκτελείτε μια λειτουργία με πολλά κινούμενα μέρη, είναι απαραίτητο να χτίσετε μια σταθερή βάση. Τα παρακάτω βήματα είναι για τους επιχειρηματίες που μπορούν να ακολουθήσουν για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση χονδρικής πώλησης μακιγιάζ.
- Μελετήστε τη βιομηχανία μακιγιάζ- Προτού λάβετε οποιαδήποτε απόφαση ή ενέργεια για την έναρξη της επιχείρησής σας στο διαδικτυακό μακιγιάζ, είναι καλή ιδέα να εξοικειωθείτε με τη βιομηχανία ομορφιάς χονδρικής. Πρέπει να συγκρίνετε τις διάσημες μάρκες στον χώρο της χονδρικής ομορφιάς. Προσδιορίστε τι φαίνεται να λειτουργεί και τι όχι. Ψάξτε για τα ελλείμματα που μπορείτε να καλύψετε.
- Προσδιορίστε το κοινό σας - Όταν τελειώσετε με κάποια έρευνα και αναπτύξετε μια καλύτερη κατανόηση της βιομηχανίας χονδρικής του μακιγιάζ, είναι καιρός να ξεκινήσετε τη δουλειά. Το επόμενο βήμα είναι να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας. Ως χονδρέμπορος, θα πουλάτε σε λιανοπωλητές μακιγιάζ. Ωστόσο, αυτοί οι έμποροι λιανικής δεν είναι αρκετά συγκεκριμένοι, καθώς υπάρχουν πολλοί τύποι λιανοπωλητών.
Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας καθώς προσδιορίζετε ποια θα είναι η αγορά-στόχος σας.
- Τι τύπο καταναλωτή εξυπηρετεί ο ιδανικός πελάτης σας;
- Χρειάζεται να στοχεύσετε λιανοπωλητές υψηλών προδιαγραφών, οικονομικά καταστήματα ή κάπου ενδιάμεσα;
- Ποια γεωγραφική περιοχή θα εξυπηρετήσετε;
- Θα πουλήσετε σε λιανοπωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου ή σε λιανοπωλητές με ένα κατάστημα από τούβλα και κονίαμα;
- Ποιο θα είναι το μέγεθος των εταιρειών που θα θέλατε να πουλήσετε;
- Ενδιαφέρεστε να πουλήσετε σε σαλόνια, μπουτίκ ή σε άλλους παρόμοιους πωλητές;
Η κατανόηση σε ποιον θέλετε να πουλήσετε και ποιος θα δώσει πλεονέκτημα από την προσφορά σας θα σας βοηθήσει καθώς χτίζετε τη χονδρική σας επιχείρηση μακιγιάζ. Οι περισσότερες από τις αποφάσεις που παίρνετε προχωρούν, όλες συνδέονται με το ποιος είναι η εξειδικευμένη αγορά σας.
- Επιλέξτε τα προϊόντα προς πώληση- Καθώς έχετε καλύτερη ιδέα για το κοινό-στόχο μέχρι τώρα που θέλετε να εξυπηρετήσετε, είναι η κατάλληλη στιγμή να επιλέξετε ποια προϊόντα θα προσφέρετε. Υπάρχουν διάφορες προσεγγίσεις που ακολουθούν οι χονδρέμποροι για να επιλέξουν ένα προϊόν προς πώληση. Κάποιοι είναι παθιασμένοι με ένα συγκεκριμένο αντικείμενο και κάποιοι ενδιαφέρονται μόνο για αντικείμενα που έχουν αποδειχθεί κερδοφόρα. Τα κορυφαία προϊόντα μακιγιάζ είναι το υγρό ρουζ, το υγρό κραγιόν, το lip gloss, οι glitter σκιές ματιών, οι ψεύτικες βλεφαρίδες βιζόν και οι ψεύτικες βλεφαρίδες φυτικής προέλευσης. Τα προϊόντα περιποίησης και τα αρώματα εμπίπτουν επίσης στο τμήμα ομορφιάς και παρουσιάζουν επίσης πολλές δυνατότητες.
Αυτό που είναι ενδιαφέρον για τη βιομηχανία καλλυντικών είναι ότι υπάρχουν πολλοί τύποι προϊόντων και παραλλαγές προϊόντων για να διαλέξετε. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να πουλήσετε κραγιόν, μπορείτε να αναλύσετε αυτό το προϊόν με-
- Ποιότητα- πολυτέλεια, φαρμακείο, στη μέση του δρόμου
- Τύπος- ματ, κρεμ, υγρό κραγιόν, γυαλιστερό, μεταλλικό
- Παραλλαγές χρωμάτων - βασική συλλογή, πλήρης γκάμα βασικών χρωμάτων, ουδέτερα
- Ειδικότητα- θέατρο, special FX, αδιάβροχο, μακράς διαρκείας
- Συστατικά- βιολογικά, φυτικά, χημικά, vegan, cruelty-free
Αυτό δεν αρχίζει καν να μπαίνει σε lip balms, lip liner, ορούς χειλιών και άλλα προϊόντα χειλιών. Είναι πολύ καλή ιδέα να ξεκινήσετε από μικρά με ένα προϊόν ή μια μικρή γκάμα προϊόντων. Το να κάνεις πάρα πολλά πάρα πολύ γρήγορα μπορεί να γίνει συντριπτικό. Μπορείτε να ενσωματώσετε νέα προϊόντα στο δρόμο καθώς μεγαλώνετε και κλιμακώνετε την επιχείρησή σας.
- Βρείτε έναν προμηθευτή - Χρειάζεστε έναν προμηθευτή εκτός εάν κατασκευάζετε τα προϊόντα σας στο εσωτερικό. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να εισάγετε το προϊόν που αναζητάτε στη γραμμή αναζήτησης στο επάνω μέρος της σελίδας. Μόλις εμφανιστούν τα αποτελέσματα, μπορείτε να τα φιλτράρετε για να περιορίσετε την αναζήτησή σας. Μπορείτε να φιλτράρετε περαιτέρω τα αποτελέσματα με βάση τον τύπο προμηθευτή, τον τύπο προϊόντος, την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, το εύρος τιμών και άλλα. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε διάφορους προμηθευτές για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις τιμές, τις διαδικασίες εκπλήρωσης και άλλα παρόμοια. Προτείνουμε να ζητήσετε δείγματα προϊόντων από διάφορους διανομείς και να εξετάσετε διάφορες προσφορές πριν λάβετε την τελική απόφαση.
- Ένας άλλος τρόπος εύρεσης προμηθευτή είναι η δημοσίευση στην πλατφόρμα αίτησης προσφοράς. Αυτό σας επιτρέπει να κάνετε μια ανάρτηση που εξηγεί τι είδους καλλυντικά προϊόντα ψάχνετε, ώστε οι κατάλληλοι προμηθευτές να μπορούν να επικοινωνήσουν με μια προσφορά. Μπορείτε να προσθέσετε λεπτομέρειες σχετικά με το προϊόν που αναζητάτε, τον τύπο προμήθειας, την απαιτούμενη ποσότητα, τον προϋπολογισμό σας και πολλά άλλα. Αυτό είναι ορατό σε περισσότερους από 175000 ενεργούς προμηθευτές. Λαμβάνετε διάφορες προσφορές και συγκρίνετε προσφορές για να αναζητήσετε το τέλειο ταίρι.
- Ψάξε για αποθήκη- Μια αποθήκη είναι πολύ σημαντική για την έναρξη μιας μάρκας καλλυντικών χονδρικής. Είναι απαραίτητο να αναζητήσετε ένα μέρος που βρίσκεται σε κεντρική τοποθεσία στην περιοχή που σκοπεύετε να εξυπηρετήσετε και αρκετά μεγάλο για τις επιχειρήσεις εκκίνησης. Μπορείτε είτε να πάτε για μια επιλογή ενοικίασης είτε να αγοράσετε μια αποθήκη, ανάλογα με τις ανάγκες και τους πόρους. Πολλοί χονδρέμποροι ξεκινούν με την ενοικίαση, ειδικά εάν έχουν σχέδια να αναπτύξουν την επιχείρησή τους στο εγγύς μέλλον.
- Αποφασίστε τις λεπτομέρειες της επιχείρησης- Υπάρχουν πολλά κινητά μέρη που εμπλέκονται στην κατασκευή και λειτουργία μιας επιχείρησης χονδρικής πώλησης μακιγιάζ. Αυτό χρειάζεται αρκετό σχεδιασμό και προετοιμασία σε διάφορους τομείς της επιχείρησης. Μερικές συγκεκριμένες λεπτομέρειες που πρέπει να προσέξετε είναι οι εξής-
- Επιλέξτε και καταχωρίστε το όνομα της επιχείρησής σας
- Ασφαλιστείτε
- Βεβαιωθείτε ότι οι προσφορές σας πληρούν τους κανονισμούς του FDA
- Εργαστείτε στον προϋπολογισμό σας
- Προσλάβετε μια ομάδα
- Εργαστείτε στο branding, το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση
- Σας προτείνουμε να τεκμηριώνετε κάθε απόφαση που παίρνετε, μπορείτε να μετατρέψετε αυτές τις σημειώσεις σε επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το είδος τεκμηρίωσης απαιτείται σε περίπτωση που κάποιος πρέπει να αναλάβει την εταιρεία ερήμην σας.
- Δημιουργήστε διαδικτυακές βιτρίνες- Μόλις ληφθούν υπόψη όλες οι λεπτομέρειες, είναι καιρός να αρχίσετε να δημιουργείτε τις διαδικτυακές σας βιτρίνες. Οι χονδρέμποροι μπορούν να δημιουργήσουν βιτρίνες σε ανεξάρτητους ιστότοπους ή σε μια καθιερωμένη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου. Κάθε μία από αυτές τις επιλογές έχει μοναδικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Προτείνουμε να δημιουργήσετε ψηφιακές βιτρίνες και στα δύο για να επωφεληθείτε από όλα τα πιθανά οφέλη.
- Ξεκινήστε να πουλάτε - Μόλις λάβετε το απόθεμά σας και ολοκληρωθεί το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, είναι η κατάλληλη στιγμή να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Ενώ ορισμένες επιχειρήσεις βασίζονται στα εργαλεία μιας αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου για τη δημιουργία δυνητικών πελατών και την πραγματοποίηση πωλήσεων, είναι έξυπνο να ενσωματώνονται διάφορα κανάλια πωλήσεων. Εάν σκοπεύετε να διατηρήσετε τα πράγματα πλήρως online, οι πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να σας βοηθήσουν στη δικτύωση και τη σύνδεση με τους αγοραστές. Το Facebook, το Instagram, το LinkedIn και άλλοι ιστότοποι είναι μερικές εξαιρετικές πλατφόρμες για τη σύνδεση με άλλους επαγγελματίες.
Συμβουλές για την ανάπτυξη μιας κερδοφόρας διαδικτυακής επιχείρησης μακιγιάζ
Το να ξεκινήσεις μια επιχείρηση είναι ένα πράγμα, αλλά το να την εξελίξεις σε κάτι κερδοφόρο και επεκτάσιμο είναι άλλο. Ακολουθούν μερικές από τις συμβουλές για τη μεγιστοποίηση της επιτυχίας σας στην επιχείρησή σας στο διαδικτυακό μακιγιάζ.
- Δώστε προτεραιότητα στην εξυπηρέτηση πελατών- Η εξυπηρέτηση πελατών θα πρέπει να βρίσκεται πάντα στην κορυφή από τη στιγμή που ξεκινάτε την επιχείρησή σας. Η εξυπηρέτηση πελατών ως προτεραιότητα σημαίνει να είστε προσβάσιμοι και εξυπηρετικοί σε κάθε πελάτη που εξυπηρετείτε. Βεβαιωθείτε ότι δίνετε στους πελάτες σας τη δυνατότητα να εκφράσουν τις σκέψεις και τις απόψεις τους για τις υπηρεσίες σας και εργάζεστε σκληρά για να κάνετε κάθε εμπειρία καλή. Υπάρχουν ορισμένα πλεονεκτήματα στην ιεράρχηση της εξυπηρέτησης πελατών. Πρώτον, θα σας βοηθήσει να διατηρήσετε πελάτες. Μπορεί να είναι ακριβό η δημιουργία δυνητικών πελατών και η ενσωμάτωση νέων πελατών. Επομένως, η ανάπτυξη μακροπρόθεσμων σχέσεων με τους αγοραστές είναι σημαντική. Επίσης, μια από τις καλύτερες μορφές διαφήμισης είναι από στόμα σε στόμα. Όταν οι πελάτες είναι ευχαριστημένοι, θα δημιουργήσουν ένα buzz για την επιχείρησή σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να συνεχίσετε να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες και να επεκτείνετε τους πελάτες σας.
- Χρησιμοποιήστε MOQ- Οι τιμές χονδρικής είναι χαμηλότερες από τις τιμές λιανικής. Για να κάνουν τις συναλλαγές άξιες και να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη τους, πολλοί χονδρέμποροι θέτουν ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών. Θα πρέπει να τσακίσετε τους αριθμούς για να δείτε τι λειτουργεί το MOQ για την επιχείρησή σας. Μόλις αυτό διορθωθεί, προτείνουμε να το αυξήσετε κατά 20%. Μπορείτε να έχετε κάποια ευελιξία με αυτόν τον τρόπο όταν διαπραγματεύεστε με πιθανούς αγοραστές. Θα αισθάνονται ότι τυγχάνουν προνομιακής μεταχείρισης και δεν χρειάζεται να ανησυχούν μήπως πάνε στο κόκκινο. Ορισμένοι χονδρέμποροι χρησιμοποιούν κλιμακωτές τιμές για να εξυπηρετήσουν αγοραστές με διάφορες ανάγκες. Όπως, μια παραγγελία 1-1000 μονάδων είναι μία τιμή, μια παραγγελία 1001-2000 μονάδων θα είχε λίγο χαμηλότερη τιμή και μια παραγγελία 2001+ μονάδων θα ήταν φθηνότερη από τη δεύτερη βαθμίδα.
- Προσλάβετε με σύνεση - Καθώς χτίζετε την ομάδα σας, να είστε προσεκτικοί όταν επιλέγετε ποιους θα φέρετε στο πλοίο. Φροντίστε να προσλάβετε άτομα που είναι αξιόπιστα και αξιόπιστα. Καθώς παίρνετε συνέντευξη από υποψηφίους, διατηρήστε την εστίασή σας σε εκείνους που έχουν το ίδιο όραμα για την εξυπηρέτηση πελατών με εσάς. Επιλέξτε άτομα που είναι παθιασμένα με τη δουλειά, ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο ή μικρό θα είναι ένα έργο. Λάβετε υπόψη ότι μια αλυσίδα είναι τόσο δυνατή όσο ο πιο αδύναμος κρίκος της. Η ίδια ιδέα ισχύει και για την ομάδα σας.
- Επενδύστε σε λογισμικό απογραφής- Είναι ένα από τα καλύτερα hacks για τη διαχείριση μιας εταιρείας χονδρικής μακιγιάζ. Αυτό το εργαλείο θα σας βοηθήσει να εξοικονομήσετε σημαντικό χρόνο και να παραμελήσετε το περιττό ανθρώπινο λάθος. Επιλέξτε ένα απόθεμα που ενσωματώνεται με την αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου σας ή άλλες επιχειρηματικές πλατφόρμες για να βελτιστοποιήσετε τις δραστηριότητές σας. Μερικά από τα καλύτερα λογισμικά απογραφής περιλαμβάνουν το Cin7, το NetSuite και το Bright pearl.
- Να είναι συνεπής- Η διαδικασία επανέναρξης και δημιουργίας μιας επιχείρησης χονδρικής μπορεί να είναι μακρά. Θα πρέπει να παραμείνετε συγκεντρωμένοι και συνεπείς εάν θέλετε να επιτύχετε αποτελέσματα. Θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να ξεκινήσουν τα πράγματα, οπότε φροντίστε να συνεχίσετε να βάζετε τον καλύτερο εαυτό σας. Ακόμη και όταν η επιχείρησή σας έχει ξεκινήσει, συνεχίστε να αφιερώνετε το ίδιο πάθος και προσπάθεια. Μην χάνετε το ατμό μόλις δείτε τα χρήματα να κυλούν, καθώς αυτό είναι ακόμα μόνο η αρχή.
- Πρέπει να έχετε ένα μοναδικό λογότυπο. Όλες οι παγκόσμιες μάρκες έχουν ένα κοινό χαρακτηριστικό και αυτό είναι τα μοναδικά λογότυπα. Η Google, η Samsung, η Coca-cola, η Pepsi, η Nike, η Starbucks και πολλές άλλες μάρκες παγκόσμιας φήμης αναγνωρίζονται από τα αξιομνημόνευτα λογότυπά τους. Αυτό δείχνει τη σημασία των λογότυπων για την προώθηση των επιχειρήσεων. Σε μια εταιρεία καλλυντικών, σκεφτείτε να έχετε ένα μοναδικά σχεδιασμένο λογότυπο. Ένα σχέδιο λογότυπου που ξεχωρίζει από το πλήθος των ανταγωνιστών σας είναι μια οπτική απόλαυση για το κοινό σας. Το λογότυπό σας θα μιλήσει πολύ για την ταυτότητα της επωνυμίας σας. Το λογότυπο θα υπάρχει παντού στις διαφημίσεις και τα σχέδια μάρκετινγκ σας. Δημιουργήστε ένα αξέχαστο καλλυντικό λογότυπο που αξίζει να εκπροσωπεί την εταιρεία σας σε μια ανταγωνιστική αγορά.
Συμπέρασμα- Οι άνθρωποι έλκονται φυσικά από προσφορές που τους είναι δελεαστικές. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας καλλυντικών προσφέρει μια καλή προσφορά για τα προϊόντα σας, θα σκεφτούν να αγοράσουν αυτά τα είδη αμέσως πριν τελειώσει η προσφορά. Έτσι, μπορείτε να τα προσελκύσετε με τεράστιες εκπτώσεις στα βασικά καλλυντικά προϊόντα για να τα προσελκύσετε να αγοράσουν. Σκεφτείτε κάποιες προσφορές όπως αγοράστε ένα, λάβετε ένα δωρεάν ή ένα δώρο για την αγορά ενός αντικειμένου και ούτω καθεξής. Οι έμποροι χρησιμοποιούν αυτούς τους τρόπους και πρέπει να προωθήσετε τα καλλυντικά προϊόντα επιθετικά με αυτούς τους τρόπους.
