Industrija ljepote raste iz dana u dan i nikada nije bilo bolje vrijeme za početak veleprodajnog biznisa šminke. Veletrgovci iz cijelog svijeta okreću se digitalnom svijetu kako bi izgradili svoje brendove ljepote na vrhu vlastitih. U nastavku su neke od osnova veleprodajne kozmetičke industrije koje poduzetnici mogu slijediti kako bi pokrenuli vlastiti veleprodajni biznis šminke.
Zašto prodavati šminku na veliko online?
Mnoge industrije su se vratile u život nakon lošeg upravljanja i neizvjesnosti s kojima su se ranije suočile. Industrija ljepote ne samo da se vratila, već napreduje značajnom brzinom. Ova industrija je porasla sa 483 milijarde dolara na 511 milijardi dolara u prošloj godini. Očekuje se da će industrija porasti na nevjerovatnih 784.6 milijardi dolara do 2027. godine. Ovaj rast daje mogućnosti ambicioznim poduzetnicima koji žele početi prodavati veleprodajne marke šminke. Pristupačnost digitalnog svijeta čini ulazak u akciju vrlo lakšim nego ikada. B2B platforme za e-trgovinu bogate funkcijama omogućavaju dopiranje do kupaca iz cijelog svijeta.
Ispod je nekoliko koraka koji će vam pomoći u prodaji veleprodajne šminke na mreži
Za početak veleprodajnog poslovanja u industriji šminke potrebno je odgovarajuće vrijeme i planiranje. Kada radite operaciju s puno pokretnih dijelova, bitno je izgraditi čvrst temelj. Koraci u nastavku služe za poduzetnice koje mogu slijediti da započnu veleprodajni biznis šminke.
- Proučite industriju šminke - Prije nego što donesete bilo kakvu odluku ili radnju za pokretanje vašeg online biznisa za šminkanje, dobra je ideja da se upoznate s veleprodajnom industrijom ljepote. Morate uporediti poznate brendove u veleprodajnom kozmetičkom prostoru. Identifikujte šta izgleda da radi, a šta ne. Potražite deficite koje možete popuniti.
- Identifikujte svoju publiku- Kada završite s nekim istraživanjem i steknete bolje razumijevanje veleprodajne industrije šminke, vrijeme je da se bacite na posao. Sljedeći korak je identificiranje vaše ciljne publike. Kao veletrgovac, prodavat ćete maloprodajama šminke. Međutim, ovi trgovci na malo nisu dovoljno specifični jer postoji mnogo vrsta trgovaca.
Evo nekoliko pitanja koja treba da postavite sebi dok odlučujete ko će biti vaše ciljno tržište.
- Kojem tipu potrošača služi vaš idealan kupac?
- Trebate li ciljati vrhunske trgovce na malo, jeftine trgovine ili negdje između?
- Kojoj geografskoj regiji ćete služiti?
- Hoćete li prodavati prodavačima e-trgovine ili trgovcima na malo s maloprodajnim objektima?
- Koja će biti veličina kompanija koje želite da prodate?
- Jeste li zainteresirani za prodaju salonima, buticima ili nekim drugim sličnim prodavačima?
Razumijevanje kome želite prodati i tko će dati prednost iz vaše ponude pomoći će vam u izgradnji vašeg veleprodajnog biznisa šminke. Većina odluka koje donosite se kreću naprijed, sve se odnose na to ko je vaša tržišna niša.
- Odaberite proizvode za prodaju- Kako do sada imate bolju predstavu o ciljanoj publici kojoj želite da služite, pravo je vrijeme da odaberete koje ćete proizvode ponuditi. Postoje različiti pristupi koje veletrgovci koriste kako bi odabrali proizvod za prodaju. Neki su strastveni prema određenom artiklu, a neki su zainteresirani samo za stavke koje su se pokazale isplativim. Najbolji proizvodi za šminkanje su tečno rumenilo, tekući ruž za usne, sjajilo za usne, svjetlucava sjenila, umjetne trepavice od nerca i umjetne trepavice na bazi biljaka. Proizvodi za njegu kože i mirisi također spadaju u odjeljak za ljepotu i također predstavljaju veliki potencijal.
Ono što je zanimljivo u kozmetičkoj industriji je da postoji mnogo vrsta proizvoda i varijacija proizvoda koje možete izabrati. Na primjer, ako želite prodati ruž za usne, ovaj proizvod možete podijeliti na:
- Kvalitet-luksuz, apoteka, sredina puta
- Tip- mat, krem, tečna bojica, sjajna, metalik
- Varijacije boja - osnovna kolekcija, puna paleta osnovnih boja, neutralne
- Specijalitet - teatar, specijalni FX, vodootporan, dugotrajan
- Sastojci - organski, biljni, hemijski, veganski, bez okrutnosti
To ne počinje ni da ulazi u balzame za usne, olovke za usne, serume za usne i druge proizvode za usne. Vrlo je dobra ideja započeti s malim s jednim proizvodom ili malim asortimanom proizvoda. Raditi previše prebrzo bi moglo biti neodoljivo. Možete inkorporirati nove proizvode na putu kako rastete i povećavate svoje poslovanje.
- Pronađite dobavljača- Potreban vam je dobavljač osim ako svoje proizvode ne proizvodite u svojoj kući. Sve što treba da uradite je da unesete proizvod koji tražite u traku za pretragu na vrhu stranice. Kada se rezultati pojave, možete ih filtrirati da biste suzili pretragu. Možete dalje filtrirati rezultate na osnovu vrste dobavljača, vrste proizvoda, minimalne količine narudžbe, raspona cijena i još mnogo toga. Možete se obratiti različitim dobavljačima kako biste saznali više o cijenama, procesima ispunjenja i slično. Predlažemo da zatražite uzorke proizvoda od raznih distributera i razmotrite različite ponude prije donošenja konačne odluke.
- Drugi način pronalaženja dobavljača je objavljivanje na platformi zahtjeva za ponudu. Ovo vam omogućava da napravite objavu koja objašnjava koju vrstu kozmetičkih proizvoda tražite kako bi odgovarajući dobavljači mogli kontaktirati s ponudom. Možete dodati detalje o proizvodu koji tražite, vrsti izvora, potrebnoj količini, svom budžetu i još mnogo toga. Ovo je vidljivo za preko 175000 aktivnih dobavljača. Dobijate razne ponude i upoređujete ponude kako biste pronašli savršenu kombinaciju.
- Tražite skladište - Skladište je vrlo bitno za pokretanje veleprodajnog kozmetičkog brenda. Bitno je tražiti mjesto koje je centralno locirano unutar regije koju planirate opsluživati i dovoljno veliko za vaše startup operacije. Možete odabrati opciju zakupa ili kupiti skladište, ovisno o potrebama i resursima. Mnogi veletrgovci započinju iznajmljivanjem, posebno ako planiraju da razvijaju svoje poslovanje u bliskoj budućnosti.
- Odlučite o poslovnim detaljima- Postoji mnogo pokretnih dijelova koji su uključeni u izgradnju i vođenje veleprodajnog biznisa šminke. Za to je potrebno dosta planiranja i pripreme u različitim oblastima poslovanja. Neki specifični detalji o kojima treba voditi računa su sljedeći-
- Odaberite i registrirajte naziv svoje firme
- Osigurajte se
- Uvjerite se da vaše ponude zadovoljavaju FDA propise
- Radite na svom budžetu
- Unajmite tim
- Radite na brendiranju, marketingu i oglašavanju
- Predlažemo da dokumentirate svaku odluku koju donesete, te bilješke možete pretvoriti u poslovni plan. Ova vrsta dokumentacije je potrebna u slučaju da neko mora da preuzme kompaniju u vašem odsustvu.
- Napravite izloge na mreži - Kada se pobrinete za sve detalje, vrijeme je da počnete sa izgradnjom svojih online izloga. Veletrgovci mogu napraviti izloge na nezavisnim web stranicama ili uspostavljenom tržištu e-trgovine. Svaka od ovih opcija ima jedinstvene prednosti i nedostatke. Predlažemo kreiranje digitalnih izloga na oba da biste iskoristili sve potencijalne prednosti.
- Počnite prodavati- Nakon što ste dobili svoj inventar i vaša online trgovina je završena, pravo je vrijeme da pokrenete svoj posao. Dok se neke kompanije oslanjaju na alate tržišta e-trgovine kako bi generirale potencijalne klijente i ostvarile prodaju, pametno je uključiti različite kanale prodaje. Ako planirate držati stvari u potpunosti na mreži, platforme društvenih medija mogu vam pomoći u umrežavanju i povezivanju s kupcima. Facebook, Instagram, LinkedIn i druge stranice su neke odlične platforme za povezivanje s drugim profesionalcima.
Savjeti za razvoj profitabilnog online biznisa za šminkanje
Pokrenuti posao je jedno, ali pretvoriti ga u nešto profitabilno i skalabilno je drugo. Evo nekoliko savjeta za maksimiziranje uspjeha u vašem online poslovanju šminke.
- Dajte prioritet korisničkoj službi- Služba za korisnike uvijek bi trebala biti na vrhuncu od trenutka kada pokrenete svoj posao. Korisnička usluga kao prioritet znači biti pristupačan i susretljiv svakom kupcu kojem služite. Budite sigurni da svojim klijentima date mogućnost da izraze svoje misli i mišljenja o vašim uslugama i naporno radite da svako iskustvo bude dobro. Postoje neke prednosti davanja prioriteta uslugama korisnicima. Prvo, pomoći će vam u zadržavanju kupaca. Može biti skupo generirati potencijalne klijente i uključiti nove klijente. Stoga je važno razviti dugoročne odnose s kupcima. Također, jedan od najboljih oblika oglašavanja je od usta do usta. Kada su klijenti zadovoljni, oni će stvoriti buku o vašem poslu. To će vam pomoći da nastavite generirati potencijalne klijente i proširiti svoje klijente.
- Koristite MOQ- Veleprodajne cijene su niže od maloprodajnih cijena. Kako bi transakcije bile dostojne i maksimizirali svoj profit, mnogi veletrgovci postavljaju minimalne količine narudžbe. Morat ćete zbrojiti brojeve da vidite koji MOQ radi za vaše poslovanje. Kada se to popravi, predlažemo povećanje za 20%. Na ovaj način možete imati određenu fleksibilnost kada pregovarate s potencijalnim kupcima. Osjećat će se kao da imaju povlašteni tretman i ne moraju brinuti da će ući u minus. Neki veletrgovci koriste višestruke cijene kako bi zadovoljili kupce s različitim potrebama. Na primjer, narudžba od 1-1000 jedinica je jedna cijena, narudžba od 1001-2000 jedinica bi bila malo niža, a narudžba od 2001+ jedinica bila bi jeftinija od drugog nivoa.
- Unajmite mudro- Dok gradite svoj tim, budite oprezni kada birate koga ćete dovesti u sastav. Obavezno unajmite ljude koji su pouzdani i od povjerenja. Dok intervjuišete kandidate, zadržite fokus na onima koji imaju istu viziju korisničke usluge kao i vi. Odaberite ljude koji su strastveni u vezi s poslom, bez obzira koliko veliki ili mali zadatak će biti. Imajte na umu da je lanac jak onoliko koliko je jaka njegova najslabija karika. Ista ideja važi i za vaš tim.
- Investirajte u softver za inventar- To je jedan od najboljih hakova za upravljanje veleprodajnom kompanijom za šminkanje. Ovaj alat će pomoći u uštedi značajne količine vremena i zanemarivanju nepotrebne ljudske greške. Odaberite inventar koji se integrira s vašim tržištem e-trgovine ili drugim poslovnim platformama kako biste pojednostavili svoje poslovanje. Neki od najboljih softvera za inventar uključuju Cin7, NetSuite i Bright pearl.
- Budite dosljedni- Procedura obnavljanja i izgradnje veleprodajnog biznisa može biti duga. Trebali biste ostati fokusirani i dosljedni ako želite postići rezultate. Trebat će neko vrijeme da se stvari pokrenu, pa budite sigurni da ćete nastaviti da dajete sve od sebe. Čak i nakon što je vaš posao pokrenut, nastavite sa istim nivoom strasti i truda. Nemojte gubiti snagu kada vidite da novac pristiže, jer je ovo još uvijek samo početak.
- Morate imati jedinstven logo. Svi globalni brendovi imaju jednu zajedničku stvar, a to su jedinstveni logotipi. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks i mnogi drugi brendovi globalne reputacije prepoznati su po svojim nezaboravnim logotipima. Ovo pokazuje važnost logotipa za promociju poslovanja. U kozmetičkoj kompaniji zamislite da imate jedinstveno dizajniran logo. Dizajn logotipa koji se izdvaja iz gomile vaših konkurenata vizualna je poslastica za vašu publiku. Vaš logo će mnogo govoriti o identitetu vašeg brenda. Logo će biti prisutan svuda u vašim reklamama i marketinškim planovima. Napravite nezaboravan kozmetički logo koji je dostojan predstavljanja vaše kompanije na konkurentnom tržištu.
Zaključak – Ljudi su prirodno privučeni ponudama koje su im primamljive. Na primjer, ako vaš kozmetički posao pruža dobru ponudu za vaše proizvode, oni će razmišljati o kupovini tih artikala neposredno prije isteka ponude. Dakle, možete ih namamiti ogromnim popustima na ključne kozmetičke proizvode kako biste ih privukli da kupe. Razmislite o nekim ponudama kao što je kupovina jednog, dobijate jedan besplatno ili poklon za kupovinu artikla i tako dalje. Marketari koriste ove načine i morate agresivno promovirati kozmetičke proizvode na te načine.
