Індустрыя прыгажосці расце з кожным днём, і ніколі не было лепшага часу, каб пачаць аптовы продаж макіяжу. Аптавікі з усяго свету звяртаюцца да лічбавага свету, каб ствараць свае касметычныя брэнды на аснове ўласных. Ніжэй прыведзены некаторыя асновы аптовай індустрыі прыгажосці, якім прадпрымальнікі могуць прытрымлівацца, каб пачаць уласны бізнес па аптовым продажы макіяжу.
Навошта прадаваць оптам макіяж праз Інтэрнэт?
Многія галіны вярнуліся да жыцця пасля безгаспадарчасці і няўпэўненасці, з якімі яны сутыкаліся раней. Індустрыя прыгажосці не толькі вярнулася, але і рухаецца наперад значнай хуткасцю. Гэтая галіна вырасла з 483 мільярдаў долараў да 511 мільярдаў долараў за апошні год. Чакаецца, што галіна вырасце да каласальных 784.6 мільярдаў долараў да 2027 года. Гэты рост дае магчымасці для пачаткоўцаў прадпрымальнікаў, якія хочуць пачаць прадаваць аптовыя брэнды макіяжу. Даступнасць лічбавага свету дазваляе вельмі проста, чым калі-небудзь, далучыцца да дзеянняў. Шматфункцыянальныя платформы электроннай камерцыі B2B дазваляюць ахопліваць пакупнікоў з усяго свету.
Ніжэй прыведзены некалькі крокаў, якія дапамогуць аптовым продажам касметыкі праз Інтэрнэт
Каб пачаць аптовы бізнес у індустрыі касметыкі, неабходны належны час і планаванне. Калі вы робіце працу з вялікай колькасцю рухомых частак, вельмі важна пабудаваць трывалую аснову. Прыведзеныя ніжэй крокі прадпрымальнікі могуць выканаць, каб пачаць аптовы продаж макіяжу.
- Вывучыце індустрыю макіяжу - Перад тым, як прыняць якое-небудзь рашэнне або зрабіць крок для адкрыцця бізнесу па макіяжы ў Інтэрнэце, добра азнаёміцца з індустрыяй аптовага гандлю касметыкай. Вы павінны параўнаць вядомыя брэнды ў аптовым салоне прыгажосці. Вызначце, што, здаецца, працуе, а што не. Шукайце недахопы, якія вы можаце запоўніць.
- Вызначце сваю аўдыторыю - Калі вы скончыце з некаторымі даследаваннямі і лепш зразумееце аптовую індустрыю макіяжу, пара прыступаць да працы. Наступны крок - вызначыць мэтавую аўдыторыю. Як аптовы гандляр, вы будзеце прадаваць касметыку рознічным гандлярам. Аднак гэтыя рознічныя гандляры недастаткова спецыфічныя, паколькі існуе мноства тыпаў рознічных гандляроў.
Вось некалькі пытанняў, якія трэба задаць сабе, калі вы вызначаеце, хто будзе вашым мэтавым рынкам.
- Які тып спажыўцоў абслугоўвае ваш ідэальны кліент?
- Вам трэба арыентавацца на элітных рознічных гандляроў, бюджэтныя крамы ці дзесьці пасярэдзіне?
- У якім геаграфічным рэгіёне вы будзеце абслугоўваць?
- Ці будзеце вы прадаваць рознічным гандлярам электроннай камерцыі або рознічным гандлярам з звычайнай крамай?
- Які будзе памер кампаній, якія вы хацелі б прадаць?
- Вы зацікаўлены ў продажы салонам, буцікам або іншым падобным прадаўцам?
Разуменне таго, каму вы хочаце прадаваць і хто дасць перавагу вашай прапанове, дапаможа вам пабудаваць свой аптовы бізнес касметыкі. Большасць рашэнняў, якія вы прымаеце, рухаюцца наперад, усё звязана з вашай нішай на рынку.
- Выберыце прадукты для продажу- Паколькі ў вас ёсць лепшае ўяўленне аб мэтавай аўдыторыі, якую вы хочаце абслугоўваць, самы час выбраць, якія прадукты вы будзеце прапаноўваць. Існуюць розныя падыходы, якія аптавікі выкарыстоўваюць для выбару тавару для продажу. Хтосьці захапляецца канкрэтным прадметам, а кагосьці цікавяць толькі прадметы, якія аказаліся прыбытковымі. Лепшыя прадукты макіяжу - гэта вадкія румяны, вадкая памада, бляск для вуснаў, бліскучыя цені для стагоддзе, накладныя вейкі з норкі і накладныя вейкі на расліннай аснове. Сродкі па догляду за скурай і водары таксама ўваходзяць у раздзел прыгажосці і таксама маюць вялікі патэнцыял.
Што цікава ў касметычнай прамысловасці, так гэта тое, што існуе мноства відаў і варыяцый прадуктаў на выбар. Напрыклад, калі вы хочаце прадаваць памаду, вы можаце падзяліць гэты прадукт на:
- Якасць - раскоша, аптэка, сярэдзіна дарогі
- Тып - матавы, крэмавы, вадкі аловак, глянцавы, металічны
- Каляровыя варыяцыі - базавая калекцыя, поўная гама асноўных колераў, нейтральныя
- Specialty- тэатр, спецыяльны FX, воданепранікальны, даўгавечны
- Інгрэдыенты - арганічныя, раслінныя, хімічныя, веганскі, без жорсткасці
Гэта нават не пачынае трапляць у бальзамы для вуснаў, карандашы для вуснаў, сыроваткі для вуснаў і іншыя прадукты для вуснаў. Гэта вельмі добрая ідэя, каб пачаць з малога з аднаго прадукту або невялікага асартыменту прадуктаў. Рабіць занадта шмат занадта хутка можа быць ашаламляльным. Вы можаце ўключаць новыя прадукты па меры росту і пашырэння бізнесу.
- Знайсці пастаўшчыка - Вам патрэбен пастаўшчык, калі вы не вырабляеце сваю прадукцыю ўласнай кампаніяй. Усё, што вам трэба зрабіць, гэта ўвесці прадукт, які вы шукаеце, у радок пошуку ў верхняй частцы старонкі. Пасля з'яўлення вынікаў вы можаце адфільтраваць іх, каб звузіць пошук. Вы можаце дадаткова адфільтраваць вынікі на аснове тыпу пастаўшчыка, тыпу прадукту, мінімальнай колькасці замовы, цэнавага дыяпазону і г.д. Вы можаце звярнуцца да розных пастаўшчыкоў, каб даведацца больш пра тарыфы, працэсы выканання і г.д. Мы прапануем запытаць узоры прадукцыі ў розных дыстрыб'ютараў і разгледзець розныя прапановы, перш чым прыняць канчатковае рашэнне.
- Іншы спосаб знайсці пастаўшчыка - размясціць на платформе запыту каціровак. Гэта дазваляе вам зрабіць паведамленне, якое тлумачыць, якую касметычную прадукцыю вы шукаеце, каб прыдатныя пастаўшчыкі маглі звязацца з прапановай. Вы можаце дадаць падрабязную інфармацыю аб прадукце, які вы шукаеце, тып крыніцы, неабходную колькасць, ваш бюджэт і многае іншае. Гэта бачна для больш чым 175000 актыўных пастаўшчыкоў. Вы атрымліваеце розныя прапановы і параўноўваеце прапановы, каб знайсці ідэальны варыянт.
- Шукаць склад - Склад вельмі важны для стварэння аптовага брэнда касметыкі. Вельмі важна шукаць месца, якое знаходзіцца ў цэнтры рэгіёна, які вы плануеце абслугоўваць, і досыць вялікае для вашых стартап-аперацый. Вы можаце арандаваць або набыць склад у залежнасці ад патрэбаў і рэсурсаў. Многія аптавікі пачынаюць з арэнды, асабліва калі ў іх ёсць планы пашырэння бізнесу ў найбліжэйшай будучыні.
- Вырашыце дэталі бізнесу - Ёсць шмат рухомых частак, звязаных са стварэннем і кіраваннем прадпрыемствам па аптовым продажы макіяжу. Гэта патрабуе даволі шмат планавання і падрыхтоўкі ў розных галінах бізнесу. Некаторыя канкрэтныя дэталі, пра якія трэба паклапаціцца, наступныя:
- Выберыце і зарэгіструйце назву вашай кампаніі
- Падстрахавацца
- Пераканайцеся, што вашы прапановы адпавядаюць правілам FDA
- Працуйце са сваім бюджэтам
- Найміце каманду
- Працуйце над брэндынгам, маркетынгам і рэкламай
- Мы прапануем дакументаваць кожнае прынятае вамі рашэнне, вы можаце ператварыць гэтыя нататкі ў бізнес-план. Дакументы такога роду неабходныя ў тым выпадку, калі хтосьці павінен заняць кампанію ў вашу адсутнасць.
- Стварыце інтэрнэт-вітрыны - Пасля таго, як усе дэталі зроблены, пара пачынаць будаваць вітрыны ў Інтэрнэце. Аптавікі могуць ствараць вітрыны на незалежных вэб-сайтах або ўсталяваным рынку электроннай камерцыі. Кожны з гэтых варыянтаў мае унікальныя перавагі і недахопы. Мы прапануем стварыць лічбавыя вітрыны на абодвух, каб скарыстацца ўсімі магчымымі перавагамі.
- Пачаць прадаваць - Пасля таго, як у вас ёсць інвентар і ваш інтэрнэт-крама завершана, гэта правільны час, каб пачаць свой бізнэс. У той час як некаторыя прадпрыемствы разлічваюць на інструменты рынку электроннай камерцыі для атрымання патэнцыйных кліентаў і здзяйснення продажаў, разумна ўключыць розныя каналы продажаў. Калі вы плануеце цалкам трымаць рэчы ў Інтэрнэце, платформы сацыяльных сетак могуць дапамагчы вам у наладжванні сетак і зносінах з пакупнікамі. Facebook, Instagram, LinkedIn і іншыя сайты - выдатныя платформы для зносін з іншымі спецыялістамі.
Парады па развіцці прыбытковага бізнэсу макіяжу ў Інтэрнэце
Пачаць бізнес - гэта адно, а ператварыць яго ў нешта прыбытковае і маштабаванае - зусім іншае. Вось некалькі саветаў для дасягнення максімальнага поспеху ў вашым онлайн-бізнэсе макіяжу.
- Аддайце перавагу абслугоўванню кліентаў- Абслугоўванне кліентаў заўсёды павінна быць на вышыні з моманту запуску вашага бізнесу. Абслугоўванне кліентаў у якасці прыярытэту азначае быць даступным і згаворлівым да кожнага кліента, якога вы абслугоўваеце. Пераканайцеся, што вы даяце сваім кліентам магчымасць выказаць свае думкі і меркаванні аб вашых паслугах і ўпарта працуеце, каб зрабіць кожны вопыт добрым. Прыярытызацыі абслугоўвання кліентаў ёсць некаторыя перавагі. Па-першае, гэта дапаможа вам утрымаць кліентаў. Прыцягненне патэнцыйных кліентаў і прыцягненне новых кліентаў можа каштаваць дорага. Таму важна развіваць доўгатэрміновыя адносіны з пакупнікамі. Акрамя таго, адна з лепшых формаў рэкламы - гэта з вуснаў у вусны. Калі кліенты задаволеныя, яны створаць шум пра ваш бізнес. Гэта дапаможа працягваць прыцягваць патэнцыйных кліентаў і павялічваць колькасць кліентаў.
- Выкарыстоўвайце MOQs- Аптовыя цэны ніжэйшыя за рознічныя. Каб зрабіць здзелкі годнымі і павялічыць прыбытак, многія аптавікі ўводзяць мінімальныя аб'ёмы заказаў. Вам трэба будзе падлічыць лічбы, каб даведацца, які MOQ працуе для вашага бізнесу. Як толькі гэта будзе выпраўлена, мы прапануем павялічыць яго на 20%. Такім чынам вы можаце мець некаторую гнуткасць пры перамовах з патэнцыяльнымі пакупнікамі. Яны будуць адчуваць, што яны атрымліваюць ільготнае стаўленне, і ім не трэба турбавацца аб тым, што яны застануцца ў мінусе. Некаторыя аптавікі выкарыстоўваюць шматузроўневую цану, каб задаволіць пакупнікоў з рознымі патрэбамі. Маўляў, заказ 1-1000 адзінак - гэта адна цана, заказ 1001-2000 адзінак будзе каштаваць крыху ніжэй, а заказ 2001+ адзінак будзе танней, чым другі ўзровень.
- Наймайце з розумам - Калі вы ствараеце сваю каманду, будзьце асцярожныя пры выбары тых, каго вы прыцягнеце да сябе. Абавязкова наймайце надзейных і вартых даверу людзей. Падчас інтэрв'ю з кандыдатамі канцэнтруйце ўвагу на тых, хто мае такое ж бачанне абслугоўвання кліентаў, як і вы. Выбірайце людзей, якія захоплены гэтай працай, незалежна ад таго, наколькі вялікай ці маленькай будзе задача. Майце на ўвазе, што ланцуг настолькі моцны, наколькі моцнае яго самае слабое звяно. Тая ж ідэя адносіцца і да вашай каманды.
- Інвестуйце ў праграмнае забеспячэнне для інвентарызацыі - Гэта адзін з лепшых прыёмаў для кіравання кампаніяй па аптовым продажы макіяжу. Гэты інструмент дапаможа зэканоміць значную колькасць часу і пазбегнуць непатрэбных чалавечых памылак. Выберыце інвентар, які інтэгруецца з вашым рынкам электроннай камерцыі або іншымі бізнес-платформамі, каб аптымізаваць вашу дзейнасць. Некаторыя з лепшых праграм для інвентарызацыі ўключаюць Cin7, NetSuite і Bright pearl.
- Будзьце паслядоўныя - Працэдура аднаўлення і пабудовы аптовага бізнесу можа быць доўгай. Вы павінны заставацца засяроджанымі і паслядоўнымі, калі хочаце дасягнуць вынікаў. Спатрэбіцца некаторы час, каб усё наладзіць і запусціць, таму будзьце ўпэўненыя, што вы працягваеце прыкладаць усе свае намаганні. Нават пасля таго, як ваш бізнес пайшоў з месца, працягвайце прысвячаць той жа ўзровень запалу і намаганняў. Не губляйце сілы, калі ўбачыце, што грошы паступаюць, бо гэта яшчэ толькі пачатак.
- Вы павінны мець унікальны лагатып. Усе сусветныя брэнды маюць адно агульнае - унікальныя лагатыпы. Google, Samsung, Coca-cola, Pepsi, Nike, Starbucks і многія іншыя брэнды з сусветнай рэпутацыяй вызначаюцца сваімі запамінальнымі лагатыпамі. Гэта паказвае важнасць лагатыпаў для прасоўвання бізнесу. У касметычнай кампаніі падумайце аб унікальным дызайне лагатыпа. Дызайн лагатыпа, які вылучаецца з натоўпу вашых канкурэнтаў, - гэта візуальнае задавальненне для вашай аўдыторыі. Ваш лагатып будзе гаварыць аб ідэнтычнасці вашага брэнда. Лагатып будзе прысутнічаць усюды ў вашай рэкламе і маркетынгавых планах. Стварыце запамінальны касметычны лагатып, годны прадстаўляць вашу кампанію на канкурэнтным рынку.
Выснова - людзей натуральна прыцягваюць прапановы, якія іх павабна. Маўляў, калі ваш касметычны бізнес прапануе добрую здзелку на вашу прадукцыю, яны падумаюць аб куплі гэтых тавараў непасрэдна перад заканчэннем дзеяння прапановы. Такім чынам, вы можаце завабіць іх велізарнымі зніжкамі на асноўныя касметычныя прадукты, каб прыцягнуць іх да пакупкі. Падумайце аб некаторых прапановах, такіх як купіце адзін і атрымайце адзін бясплатна або падарунак за набыццё тавару і гэтак далей. Маркетолагі выкарыстоўваюць гэтыя спосабы, і вы павінны такім чынам агрэсіўна прасоўваць касметычныя прадукты.
